预计总费用 合计
2.8万 4.2万 7万 11.2万 16.8万 28万 22.4万 玖拾贰万肆仟圆整 备注：项目启动前3-5个月为摸索，总结和人员调整期 ⒉ 费用明细表
项 目 展厅 条码追溯系统 会刊 平台入驻费 每年维护费 费用合计
金 额 单位（元） 500/年 1000 500/年 500 300/年 2800 钱江车道关联性 无 无 无 无 有 300 ⑸ 运营赢亏平衡点：陆拾万圆人民币（600,000元） 五、年度营销策划 ⑴ 项目对外策略：
大：项目做大，客户做大；全：企业做全，市场做全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。 ⑵ 项目对内策略：
清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗， 优胜劣 汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。 ⑶ 项目的发展基础：
项目管理方需政策落实到位、整合资源不断完善与技术力量投入是项目全面发展的坚实基础。在此基础上，项目运营方将努力做到：让联盟所有成员满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公司，回报联盟体系。 六、工作展开
⒈ 运营的人、财、物： ⑴ 运营机构和人员：
① 按项目管理方的运营架构，以稳中求进为原则；
② 全部聘用勤奋及有工作经验的人员，以及充分利用现有业务人员，今后用人的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上； ③个人收入组成：基本工资、量化的效益奖金（月/季/年）；
④ 运营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。 ⑵运营初期计划 ①造势阶段
理由：新项目启动，市场目标群体对与项目的认知度几乎为零，因此需通过传统和非传统宣传渠道，让目标群体了解项目背景和未来市场发展趋势以及国家未来的一些方针政策。便于项目后期开展和落实。
受众面：汽车主机厂，国内外汽配生产企业，汽配经销商，汽车修理厂，车主。
邀约对象：
1.汽车主机厂，国内外汽配生产企业，汽配经销商，汽车修理厂，车主。
2.各大媒体（电视台，报刊，杂志，电台，网络媒体等），国内汽配论坛，汽配相关平台（慧聪网，盖世汽车网，中华汽配网，环球资源，宜配等）。
邀约以上对象，开展一次新闻发布会，并联合部分行业内协会面向所有成员企业发文。
预期达到效果：让广大消费者和汽配产业链初步了解条码追溯系统的重要性，政府的实施该项目的决心以及国家对于本项目的支持与推崇。
②首期启动市场 杭州区域
理由：1.项目的发起者和制定者为杭州机动车辆服务管理所
2.本土优势，便于沟通，通过杭州区域厂家的沟通可总结出汽配生产企业所顾虑的问题以及他们对于项目的看法和见解。通过这些企业反馈的问题制定出一套完整的市场实施方案。 ③首期开发目标企业
1.主要以外贸市场为主想转型做内销的汽配制造企业或品牌商 2.70%以上的产品出口国外，其余部分内销的汽配制造企业或品牌商 3.给主机厂配套的企业 4.国内各大汽车主机厂
理由：这些企业在国内没有完善的内销渠道，因此使用我司追溯系统并入驻平台是企业打开内贸市场的一条坚实的渠道。主机厂的推广是有助于国内汽配市场向有序化，规范化发展及快速加大条码追溯系统国内普及率的坚实基础。 七、 分段实施 ⑴ 双方交接期
交接期内，主要完善和确立整个联盟体系成员的职责分工及利益分配，以及制定项目的长远计划。
⑵ 运营初期
运营初期主要以“大纲第六条 工作展开内容为主” ⑶ 运营爆发期
按后期发展进度和市场现状而制定 ⑷ 运营回落期
按后期发展进度和市场现状而制定
八、配套支持 ⒈ 媒体造势 ⒉ 客户覆盖指标 ⒊ 平台新功能开发与推广 ⒋ 市场准入与监管 ⒌ 政策调整与因市场而制宜
九、三年发展计划（5/2012-31/12/2014） 分类 第一年 第二年 第三年
十、风险因素 ⒈ 市场压力：
项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。为有效降低市场开拓的
企业数 330家 1000家 4000家 92.4万 280万 1120万 收入 风险联盟监管必须落实到位。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。另外，合作者和人脉关系的和谐也很重要。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化，因此把握好这两点就可大大降低市场风险。
⒉ 团队管理风险：
团队管理方面的风险，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施，建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的人才流失。 ⒊ 技术与市场的脱节
未来市场的竞争不只是企业用户数量，经销商和汽配修理厂等市场占有率的简单提高，项目方还须在平台管理软件应用等领域技术上不断创新，以技术支持市场，制造市场，增加更多的使用附加值！
4.其它风险方面，主要是我们的项目属于新兴领域、并涉及到原有传统渠道多方面的利益冲突，且国家尚未立法。这也将使我们在市场推行上会遇到一定的阻力，因此我们除了加大行业的监管力度还应充分利用媒体资源和行业协会等人脉关系来做大项目在社会上的影响力和得到老百姓的广泛关注，以此来弥补不足，降低风险。
备注：以上是《项目运营方案》的初稿，有待调整细化和改进提高。
潜丹兵
条码追溯系统“企业项目”运营方案
