2.2行业和市场 1我国工艺品行业现状
WTO背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品出口增长迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。国内工艺品正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。加入WTO以来，我国工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。 2工艺品行业前景
规范竞争环境，强化行业自律。由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。 3网络营销情况
随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。阿里巴巴关于“工艺品”买家分布情况:在阿里巴巴买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大 2.3公司的独特性及市场竞争力
1独特性：民族工艺品发展势头很好，桂林旅游市场的不断扩大，壮族风情让人们耳目一新。工艺品，民族服装给物质文化生活增添光彩。 2市场竞争力
公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
（1）工艺技术优势。拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。拥有实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 009zhyj@163.com 13601103098
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（2）产品优势。产品美观独特。公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。
（3）营销优势。分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。
（4）成本优势。公司聘请了专家予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。
（5）管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。
第三节 融资需求及财务预测
3.1公司目前财务状况和资本结构
桂林艺品轩文化传播有限公司2011年度财务状况表
项目 金额 或比率 比率 单位：万元/人民币
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这表明公司财务稳定。 3.2融资需求
公司拟吸收风险投资500万元，可以分两期投入。第一期200万元资金主要，具体用途见下表： 序号 1 2 项目 玛瑙水晶饰品 丝织刺绣工艺品 金额（万元） 120 80 100 100 3 1000 -25 金额或400 延资产 本 固定资产 流动资产 无形及递流动负债 实收资未分配利润 流动资产比率 负债率 13.3 2% 第二期万元资金主要用于开发费用，具体用途见下表：
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业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 009zhyj@163.com 13601103098
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序号 1 2 3.3财务分析汇总表
项目 艺术电子茶具套装 电子喷泉石雕鱼缸 金额 150 150 单位：万元 /人民币 2011年 年期 项目 销售收入 税后利润 总资产 总负债 所有者权益
3.4财务分析 1损益表
单位：万元 项目 主营业务收入 主营业务利润 营业利润 利润总额 净利润
2费用成本预测表
单位：万元 年份/项目 玛瑙水晶饰品 丝织刺绣工艺品 艺术电子茶具套装 电子喷泉石雕鱼缸 8
500 250 600 3 650 上季度金额 250 100 150 100 100 下季度金额 200 100 100 80 80 个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先生 009zhyj@163.com 13601103098
2012 2013
120 50 80 30 0 150 0 150 3现金流量表
单位：万元
项目 经营现金净流量 流动负债 现金流量比率 2011 100 3 0.03 流动资金有保证，流动负债低，财务状况良好。
4、资产负债表
单位：万元 项目 资产总额 负债总额 资产负债率 2011 600 30 2% 公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低， 完全有能力偿还债务。
第四节 公司运营和管理
4.1公司发展战略
坚持“高品质，诚信经营”的经营管理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。 注重知识技术管理，不断改进工艺。 4.2公司的组织结构和管理模式 1公司的组织结构
公司设置完善的各个职能部门，生产部，销售部，财务部，人事部，采购部，行政部。他们之间既有分工又有合作，形成一个强有力的的组织，每个人都扮演好战略管理中的角色。有必要时，建立公司的项目小组，对某一产品的开发全权负
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责。公司组织结构增强动态性，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。 2管理模式
（1）责任制管理：将公司规划确定的目标分解、落实，明确责任。
（2）数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
（3）知识管理：公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。 4.3人力资源规划
企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。
（1）建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。 （2）导入竞争和奖励机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 （3）开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间互动交流学习。 4.4研究与开发 1产品设计开发管理
产品的设计开发对企业的生存与发展至关重要，为了提高新产品开发的成功率，在研制和开发新产品时，（1）根据市场需求以及企业资源和实力选择产品开发的重点， 企业产品开发的目的是为了满足消费者尚未得到充分满足的需求，企业开发的新产品能否适应市场需求是产品开发成功与否的关键。因此，必须通过深入的市场调研和科学的预测，分析消费者需求变化的趋势以及对产品的品质、性能、包装等方面的要求，开发满足市场需求的新产品。不能满足市场需求，或者虽然能够满足某一需求，但市场需求量太小的产品，均不宜开发；（2）产品的别致创新，要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。一些公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合，不断引领消费者的需求。 2产品开发计划
（1）公司将继续满足消费者的视觉美感和产品的功能实用的要求的基础上，力求创新别致实用的新产品。公司将以精湛的雕刻工艺和电子技术紧密联系，开发
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电子商务企业商业计划书（完整版）
