C、发布－跟踪调研－调整－发布
D、发布－评估效果－调整－跟踪调研－发布 24、房地产营销组织模式中不常见的是（ ）
A、职能式组织 B、集团式组织 C、市场式组织 D、产品式组织
25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）
A、服务策略 B、活动策略 C、产品效应策略 D、关系策略
26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ ）测定 A、广告社会效果 B、广告媒体效果 C、广告心理效果 D、广告创意效果 27、房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段 A、销售实施 B、售后服务 C、广告定价 D、营销策划 28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件 A、封顶 B、验收 C、预售 D、规划
29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数
A、销售进度 B、销售难度 C、广告投放 D、物业档次 30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ） A、产品推广 B、形象推广 C、客户推广 D、价格推广
31、强销期的推广策略，通常是以（ ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感
A、广告推广和活动推广 B、展示售楼处 C、大量的促销活动 D、适当的价格策略
32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ ） A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定 C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号 D、由销售人员通知收取定金
33、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ） A、吸引客
户 B、了解需求 C、促成交
易 D、售后服务
34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ） A、清晰物业的产权 B、熟悉道路
C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况 D、把握投资重要 35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ） A、社会环
境 B、生活配套 C、区域功
能 D、自然环境
36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式 A、抢购促成
法 B、涨价促成法
C、从众促成法 D、压力促成法
37、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ ） A、心理活动过
程 B、知识学习过程
C、市场分析过
程 D、建立关系过程
38、房地产居间业务活动的过程是（ ）
A、联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C、联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务
D、联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
39、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ ） A、广告发
布 B、银行按揭 C、产权登
记 D、贷款评估
40、确定产权最有效的方式是到（ ）核实 A、派出
所 B、开发公司
C、物业管理公
司 D、房地产权属登记部门
41、小王瑟某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从（ ）开始执行
A、2003年5月6
日 B、2003年6月1日
C、2003年7月1
日 D、2004年1月1日
42、下列情况中，导致委托合同无效的是（ ） A、委托合同的当事人一方是公民，一方是法人 B、委托人无完全民事行为能力
C、委托合同的当事人双方都是公民或法人 D、委托人超过六十岁
43、根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（ ）八个阶段
A、欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖 B、兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足 C、注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足 D、兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足 44、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（ ） A、公积金贷
款 B、住房抵押贷款 C、住房储蓄贷
款 D、单位住
房津贴贷款
45、承租人在其所租的店铺内卖盗牌CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（ ）
A、可单方面中止合同 B、需与承租人协商中止合同 C、可加收租
金 D、须经工商管理部门同意中止合同
46、以下有关房屋理财的说法不正确的是（ ） A、房屋理财操作复杂
B、房屋理财通过租金差价获取利润 C、房屋理财增加了经过者和业主的风险 D、房屋理财涉及银行业务
47、邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（ ） A、应向有关管理部门追讨损失 B、应向邓先生追讨损失 C、应向承建者追讨损失 D、自己承担损失
48、房地产价格主要是由（ ）决定 A、土地价
格 B、建筑物造价 C、市场供求关
系 D、经济增长速度
49、当住宅需求增加时，存量市场与增量市场相比，供给的调整速度（ ） A、没区
2002年-2004年房地产经纪人考试真题汇总
