大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升景区形象，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进景区商业快速形成；9、方便游客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了旅游和休闲的原则，先观光、后购物休闲、再去餐饮娱乐，符合游客消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。 结合景区地理位置，公司以对外“租赁”模式招商，对公司招商工作有以下建议。
一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作，首先对景区商铺要进行合理的分割。景区商铺分割的原则要考虑到以下因素： （1）主题的原则
商铺的分割，必须遵循景区主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。经营项目的不同，对商铺分割有相应的要求。（景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、冷饮等为主，结合经营商品的不同，100米内小型商铺建议比例分配可为5：3：2） （2）人性化的原则
商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出
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的商铺要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要
求的人流通路设计必须要有；第二，所有商铺经营项目位置的排序要服务游客最大化；这两点对于商铺的租赁工作有非常重要的意义。景区内部的步行系统设计也是调节和分配人流量的有效手段。 （3）科学利用的原则
商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积。各商铺面积要分割合理，否则分割后将产生较多小商铺，对商铺销售和招商速度会有相对影响，零星尾盘商铺销售会有一定难度。 建议：根据上述分析，公司在招商前对已有商铺图纸进行各种区域划分的方案制定工作。（结合商铺经营的各种项目进行方案的制定）
二、在对商铺进行合理分割后，做好商铺招商目标的初步确定：先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则 1、第一目标主力店
第一目标主力店是公司招商工作的主体，该目标商户招商的成功与否，将从根本上决定商业街招商工作的成败。 第一目标主力店以具有地方特色工艺品（纪念品）为经营主体； 2、第二目标主力店
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第二目标主力店是为提升文化主题商街人气，完善商品结构，促进景区由单一的纪念品消费向休闲旅游的过渡，使之成为游客消费中的主导。第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮业等为主。
3、第三目标主力店
第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善。同时也是
商业街的娱乐服务部分。第三目标主力店主要是各种大小型娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为主。 三、 招商团队的组建：
招商团队的组建是招商前的重要工作之一。首先是招商团队的规划：工作中涉及需要多少员工、各自负责什么，分工后的招商培训等等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是公司招商成败的关键因素。商铺招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的景区背景，没有好的商铺不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。公司要考虑到：如何拟定招商方案、举办招商会？如何包装、策划商铺强有力的卖点进行宣传？
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如何拜访有意向的客户租赁公司的商铺等等问题。 四、招商宣传策略
对景区商铺的宣传包装既要体现商铺的服务功能，营造景区独特的购物环境，又要赋予商铺文化内涵，塑造景区独有的风情。 宣传推广招商工作的总原则：
1、景区建立浓厚的商业气氛，营造良好的招商氛围； 2、通过与媒体的有机配合，扩大景区商铺的知名度与美誉度；
3、强化突出商铺对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性；
4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进招商工作的开展； 阶段推广策略： 第一阶段：蓄势引爆
核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位 具体操作：尽早将招商信息发布，告知市场。势头要迅速猛烈。主要可选择的宣传方式有：电视广告、电台广告、互联网广告、报纸杂志广告、电话推销广告、DM广告、户外广告、其他广告等 第二阶段：重拳出击
核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围
具体操作：随着招商工作的进展可举办“招商会”，邀请受
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大众喜爱的知名人士到场参与，邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散，聚集人气提升招商会活动力度，增强投资者对商铺、对公司的信心 第三阶段：全面沸腾
核心：公关活动设计；媒介运用
具体操作：设置招商接待办公室对前来咨询的客户提供细致的咨询接待。以硬性的形象+主卖点系列版报广告，突出商铺投资者的高回报、高收利：可在景区夜间亮霓红灯，挂起招商工作的标志性灯笼，挑选适当部位设立明显的商铺未来经营景象导视图版。随着宣传的不断进行，招商工作已进展到一定程度，景区商铺“关注度”加大 第四阶段：全线入驻
篇三：丹霞山1号商业街招商方案 “丹霞山1号”商业街招商策划方案 目 录
一、商业街基本情况：
二、商业街的经济指标及商铺的基本数据：
三、商业街位置示意图： 四、项目SWOT分析： 五、项目对策； 六、本项目的特点： 七、商业招商总体目的； 八、招商定位： 九、招商目标客户区域： 十、招商业态范围： 十一、招商规划原则： 十二、招商策略： 十三、租金策略： 十四、招商方式： 十五、招商推广策略； 十六、广告诉
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景区商铺招商策划方案
