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行摄项目商业计划书

序言

第一章执行摘要一、项目背景二、项目概况三、项目投资亮点

第二章项目介绍一、项目名称二、项目承办单位三、项目拟建地区、地点

第三章行业市场分析第一节项目目标市场分析一、市场规模分析及预测二、受众人群目标定位

三、投资项目计划拥有的市场份额

第二节竞争对手分析

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第四章市场营销第一节项目发展规划一、项目发展目标二、项目发展策略三、项目发展计划四、项目实施步骤

第二节项目营销战略一、整体营销战略二、项目营销策略三、精细化战略规划

第五章市场推广方式第一节 O2O推广方式一、线上推广策略二、线下推广策略

三、微信订阅号及手机APP的设立

第六章资金需求

第一节资金需求及使用规划

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一、项目总投资

二、固定资产投资（场地租赁及装饰费用、设备费用(办公设备与摄影设备,其中摄影设备为租用费用)、人员费用、）三、流动资金

第七章投资者权利

第八章项目具体收益与未来5年计划

第九章结论附录

附录一 “焦距下的拓荒者” 活动大纲

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序言:

现如今，伴随着人民生活质量的提高，更多人越来越注重健康生活的氛围，在大街小巷不乏看到户外旅行者，他们也许是穿行在都市森林的骑行者，可以是碧水浪花间的弄潮儿，也可以是守候一闪鳞光的垂钓人。他们彰显了新时代的健康运动新理念和新方式。

第一章执行摘要

一、项目背景

在经济日益发展的今天，旅行形式日趋丰富。伴随着旅行市场的进一步发展与细化，个性化较强的户外旅行在最近几年得到了迅猛的发展，但其对户外旅行摄影的学术理论研究和实践研究方向仍有许多空白及不足之处。从而，我国并没有真正对于户外旅行的机构或组织群体，多数出行者都是来自于民间自行的组织活动，缺乏专业性及安全性，而我们就是要加强或弥补在国内户外旅行摄影的空白及不足。

二、项目概况

旨在为全国摄影旅行爱好者、摄影发烧友、摄影大师、摄影培训机构等团体，提供全面的、专业的出行摄影旅行服务。

我们拥有一支经验丰富、热情负责的专业团队，有专职的知名学府毕业、经验丰富的行程策划和专业摄影师，拥有多年知名企业管理经验的企业管理专家带领团队协作。此外，拥有精通英语等多种语言的专职出境操作人员和出境领队。所有出行摄影团队都是由深余味印象直接与国内外旅行社合作，减少中间环节，力求为影友提供最优质的服务。

我们全心全意为全国摄影旅行爱好者服务，每条摄影线路，都经过专职带队摄影师和行程策划全面深入考察、实际踩线后，根据影友对摄影追求的不同，确定能满足各种发烧程度影友的需求而制定的。

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三、项目竞争优势

第二章项目介绍

一、项目名称

“余味印象”

“余味”意为对事物性情未尽，耐人寻味之意；

“印象”意为接触过与欣赏过的事物在人的大脑中所留下的迹象。

在户外出游的过程当中对事物产生难以忘怀的情节，以摄影记录的方式保存，让他人在欣赏过程中脑海所留下的独特迹象．故而为: “余味印象”。

二、项目承办单位

协会类：中国摄影协会、中国户外运动协会、中国户外探险联盟、中国登山协会、中国旅游协会、

网站类：蜂鸟网、摄影无忌摄影网、8246户外资料网、绿野户外网视频类：优酷网、腾讯视频、爱奇艺视频网

俱乐部：哈雷戴维森摩托车俱乐部、斯巴鲁汽车车友会

注：以上所提机构，目前我们已经进入接触阶段，项目一旦成立，我们可以马上进入与以上机构的合作或者协作状态，更完善、更专业、更精准地开展公司项目。

三、项目拟建地区、地点

项目拟建地点为北京市朝阳区高碑店文化艺术区内。

地点优势：北京市朝阳区高碑店艺术区为朝阳区新兴发展为打造艺术所创建的艺术区，继798文化产业创意园之后,现高碑店文化艺术区被北京市政府列为首批10个文化创意产

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业集聚区之意,定位于\创意地区文华名园\并被朝阳区政府列入朝阳区首批文化创意产业聚集区之一。

目前入驻高碑店文化艺术区的文化艺术类机构近450家,这里已成为中国当代艺术的重要聚集地之一,成为国内外具有影响力的文化产业区。

业态包扣雕塑、绘画、摄影等独立艺术工作室、画廊、古典家具、艺术书店、广告设计、环境设计、精品家居设计等艺术机构。

且高碑店文化艺术区人员密集，公司、机构繁密等元素，可使项目有更多交流与学习的机会，同时，在交流与学习的基础面上让与不熟知我们项目的民宗对我们的认知度有一层较好层面的铺垫。

第三章项目目标市场分析

一、市场规模分析及预测

１、国内旅游行业市场现状分析

旅游产品是指旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合。从旅游的目的地角度出发，旅游产品是指旅游经营者凭借着旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用以满足其旅游活动需求的全部服务。国家旅游局1999年将旅游产品分为五种类型：观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等），度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等），专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等），生态旅游产品和旅游安全用品。

从消费流程看，交通工具、酒店、餐饮、目的地是旅游产品差异化的四个维度，国家旅游局副局长吴文学指出2014年中国实现旅游总收入2.95万亿元，同比增长14%。从消费者精神需求看，观光旅游、休闲度假、专项旅游（购物游、体育健身游等）也是

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旅游产品划分的重要门类，以观光旅游和休闲度假为例，两者的区别如下表1所示：

图表1：观光旅游和休闲度假游区别层次目的目的地的固定性观光旅游基本形式,常见,普及目的性强,自然和人文的观光,增长见识,防守心情休闲度假旅游性发展到一定阶段后出现的高层次式的旅游产品更强调康体休闲休息消遣娱乐康体健身休憩养疗放松身心

从组织形式看，自助游与跟团游已经成为每个消费者出行前的必选项之一，同一旅游目的地的不同组织形式对游客的消费体验有着重大影响。

最后，一个旅游产品的成功有一半离不开服务，而服务的实现需要人与人之间的沟通来传递。导游水平的高低、地接人员热情周到与否都直接关系到游客体验和满意度评价。

综上，我们认为消费流程、精神需求、组织形式、服务是旅游产品差异化的四大特征，它们之间的相互叠加组成了形态多样、复杂度高的旅游产品，进而构成了万亿规模的旅

较固定假日形成松散在一地停留的时间较长对娱乐配套设施及服务要求较高固定性较小形成紧密,在某一目的地停留时间短对娱乐配套设施及服务要求较低时间/期间娱乐配套计划书

游产业。

图表2：旅游产品的四大特征

根据国家统计局数据，2009年至2014年，中国旅游业总收入从12900亿元增长至28500亿元，年复合增长率21.92%。与此同时，中国日常消费用品、服装、零售等传统行业上市公司盈利素质在不断下降。过去十年旅游业所形成的整体的向上态势，且受到经济危机影响后仍然强势反弹，同消费领域的一些的低迷大相径庭。而随着收入水平的提高，我们有理由预测中国旅游业市场规模仍然会持续扩大。

图表3：中国旅游业总收入变化

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2009年11月份，国务院常务会议通过了《关于加快发展旅游业的意见》，提出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，国家旅游局有关负责人说，目前，我国人均GDP已经达到3000美元，这是世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段。我国刚刚实现每年人均出游1次的目标，而世界上的发达国家美、日、韩人均出游均在7次以上，因此我国旅游市场成长潜力巨大。

2008年至2014年，中国在线旅游市场交易规模从486.4亿元图表4：中国在线旅游市场渗透率

在线旅游行业可以细分为机票市场、酒店市场和度假市场。其中机票和酒店是主要组成部分，2014年二者占比超过80%。度假市场作为标准化较高的旅游产品成为在线旅游企业

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角逐的热点。2010年中国在线度假市场规模仅有74.6亿元，而2014年规模达303.0亿元，同比增速高达43%。携程以21.6%的市场份额排名第一，途牛网近年发展迅猛，以11.4%的市场份额排名第二，同程8.9%排名第三。

度假休闲旅游只是旅游产业众多产品形态中的一个，其4000亿的市场规模相比较整个旅游行业近3万亿的市场容量，依然是“小众市场”。规模庞大的旅游产品主要供给方和销售渠道依然集中在旅行社手中。

图表5：旅游行业产业链构成

２、中国自驾游发展趋势分析

随着私家车的普及和自驾游趋势的发展，自驾车旅游逐渐成为中国国民日常旅行的主要方式之一。为了适应自驾游的发展，国内旅游业产生了以汽车营地和自驾游基地为代表的新型服务，政府部门以及景区也在道路维护及配套相关基础设施上进行了可观的投资，借自驾游的兴起为更多目的地创造景观与旅游服务双赢收益。在我国，自驾车旅游（简称自驾游）相较传统团队包价旅游以更为灵活和个性化的突出特点被旅游者喜爱和接受，它的兴起有深

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刻的社会和经济原因。

自驾车旅游应该说就是对传统旅游方式的一种分流，从旅游的角度来说，自驾车旅游是度假与休闲的结合，它有自身的特点，比如：追求自由度、活动范围大、行动速度快、综合范围广、体验快乐明显等。自驾车旅游是近年来在出游方式中发展最为迅速的，这与国内外大环境分不开。

1、根据国际上的一般的规律，当人均收入在1000美元到1500美元的时候家庭轿车将出现爆发性需求，按照世界银行最新标准，2010年中国人均GDP超过4000美元，虽然中国发展地域不均衡，但在局部地区人均收入更高，已经达到中产阶层标准，可见我国已经具备了发展自驾游的基础。

2、自驾游发展离不开交通的顺畅和私家车的发展，目前我国的高速公路通车里程亿达5.3万多公里，居世界第二位，而根据十二五规划，高速公路和高铁将是大力发展的一个阶段。汽车工业的驱动情况：国家统计局统计公报显示，2011年我国生产汽车1841.6万辆，同比上年增长0.8%。该数字与年初中国汽车工业协会公布的数据基本相同。据中汽协会统计，2011年，国内汽车生产1841.89万辆，同比增长0.84%。从私家车的拥有量上来看目前有1.06亿辆私家车。拥有驾驶执照者超过2亿，这是一个庞大的车群体。各种有关汽车的俱乐部已经有了15000多家，还有很多的车友会、汽车4S店的车友俱乐部等。

3、在旅游市场朝着多元化发展的进程中，“生活在路上”的自助游（包含自驾游）逐渐占据重要地位。根据新浪网2011年底采集的中国网民数据调查样本分析，87.8.0%的旅游者会选择自由行的旅游方式，而跟团游只占到12.2%。自驾游比例突出，达到45.2%，体现现代人对旅游的认知和需求层次的变化。

4、旅游景区自驾游发展非常迅速，景区应顺形势抓自驾游做大市场。

随着轿车大踏步进入家庭，自驾游正逐渐成为中国旅游经济新的增长点。去年的《国务院关

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于加快发展旅游业的意见》已经把旅游业定位为“国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”，并提出了“进一步完善自驾车旅游服务体系、规范引导自发性旅游活动”。近年来，自驾车旅游以其方便快捷、自由度大等特点，倍受广大私家车主的青睐和喜爱，逐渐成为人们举家出游的首选方式。这给旅游业的结构调整带来良机。各景区自驾游游客比例不断攀升，在不少景区已经超过旅行社组团游客数量。在全国部分5A、4A级景区自驾游游客已占游客总量的50%左右，而更多的乡村游、休闲游等景区景点绝大部分客源来自自驾游。据国家旅游局去年十一的统计资料表明：国庆期间旅行社团队游客占旅游总人数的２６％，而自助游和自驾游已占到６０％，每天人均花费达到近300元，整个市场规模在几个亿以上。

根据艾瑞国际的数据调研分析，2014年“五一”出游6成以上的被调查者选择自驾游，特别是短途周边自驾游更是很多游客的首选，如北京市民多选择清凉谷风景区、蟒山国家森林公园、桃源仙谷自然风景区的自驾游;上海市民则倾向于驱车到苏州观园林品古镇赏牡丹，或下扬州或爬黄山或游千岛湖，周边游成为今年“五一”的主角，进而很多景区今年的五一自驾游游客量也进一步提升，而根据今年春节期间全国假日办发布《2012年春节黄金周旅游统计报告》显示，全国各地景区春节期间自驾游市场均显著提升，如天津市游客自驾游比例同比增长35%。上海九条高速公路道口进沪客车47.42万辆次，同比增长21.85%。云南省自驾出游数量大幅上涨，部分地区道路、住宿、餐饮以及景区景点接待压力有所增加，仅24日一天，大理、西双版纳自驾游车辆就分别达55634辆次和5017辆次。海南南山景区仅1月23日一天接待的外省自驾游车辆达3000多辆次，成都城市周边主要景区停车场几乎天天爆满，部分景区等待停车的车辆排至1公里以上。

随着自驾游的盛行，沿途的汽车保养、餐饮、住宿、娱乐、旅游纪念品，以及新兴的自驾游旅游服务公司已形成了一条产业。但是，目前市场上可以提供的自驾游产品，无论数量

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还是质量，都难以满足急剧增长的需求，停车、餐饮、住宿、信息等方面的新烦恼也接踵而至。

现在的自驾游普遍存在三个“无序”现象：一是组织无序，或单独驾车出行，或亲朋相约结伴而行，或汽车俱乐部组织。而多数驾车者出游经验甚少，组织者均无资质。二是流向无序，自驾车旅游随意性很大，既不拘泥事先的旅行计划，也不受预先时间安排的限制。三是监管无序，传统意义上的统计方式，对自驾车旅游者来说已很难奏效。

面对这无序的状态，自驾车旅游者对“有序”充满期待：一是信息期待，期待提供真实、详尽、即时的旅游信息。二是保障期待，困境救助、意外求援的服务体系是他们热切希望的。三是维权期待，人生地不熟，有时会遇到消费权益损害甚至人身安全伤害，需要有关部门为这个特殊群体撑腰维权。

如何突破“门票经济”这也是景区发展诸多问题中的一个，景区要解决这个问题得从收入结构上着力，从自己的产品结构上下工夫，从产业链上做文章。自驾游的快速兴起和发展也是景区改善“门票经济”的一个契机。在国外，汽车营地和乡村汽车旅馆一般是自驾游客出游的首选之地，也是自驾游业态是否成熟的重要标志。但对于我省多数景区来说，尚没有这种开发自驾游营地和乡村汽车旅馆的意识，或者意识不强，很多景区至今仍被“门票经济”所束缚。而由于缺乏足够的宣传和引导，这也使大多数游客的旅游层次仍停留在初级观光阶段。自驾游作为一种新兴的旅游业态，尚处在起步和探索阶段，急需政策和资金扶持。迎接汽车时代的到来，各大景区也应积极行动起来，参与自驾游基地建设，适时组织独具特色的主题活动，以吸引更多的自驾游游客。景区应把自驾游同生态旅游、乡村旅游紧密结合起来，满足游客亲近生态、回归自然的心理需求；把自驾游同乡村美食紧密结合起来，满足游客返璞归真、一饱口福的美食需求；把自驾游同特色旅游商品开发紧密结合起来，满足游客收藏品鉴、馈赠亲朋的购物需求；把自驾游同节庆活动紧密结合起来，满足游客放松心境、求新

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求异求热闹的游乐需求。

３、中国自驾游市场（自驾游游客数据分析）：（1）自驾游游客关注度：

以2013年十一自驾游数据为例：近些年出游的一个突出表现趋势就是出行方式的改变，人们正逐渐从过去习惯的组团旅游方式向自驾游转变。百度数据显示，9月1日到25日，自驾游日均搜索量近6万次，9月30日突破28万人次，达到更高峰值。10月3日以后自驾游相关搜索量回落到正常水平。

从活跃度上看，北京、上海由于汽车普及率更高，自驾游关注度也超出其他城市。从自驾游出发城市相关搜索内容来看，一线和二线城市占比较高，尤

其是北京和上海分列第一、二名，大城市汽车普及率比较高，同时工作生活压力较大，所以假期选择自驾出游的游客较多。（２）自驾游人群分析：

自驾游人群以20-40岁为最多，这部分人群基本以70后、80后为主，中青化现象突出。大部分都处于事业和生活的上升期，平时工作比较繁忙，假期外出旅游的意愿比较高。（３）自驾游消费数据

自驾出游人均消费预算中（以家庭为单位），1000元-2000的消费比例最多，占36.67%，其次为2000元以上。被问及旅游中消费的主要项目时，交通、住宿以及旅游娱乐与购物成为人们消费的三大项目。

从调查来看，自驾游游客多是城镇居民中的中高收入者，普遍拥有较好的生活条件，较高的受教育程度，较强的旅游意识和旅游素养。自驾车旅游者普遍具有较好的经济条件，基本上属于城镇居民中的中高收入者。从职业的构成上看，以白领和企事业管理人员为主，并

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覆盖了专业技术人员、服务销售人员和公务员等多种职位。

但目前自驾车旅游者的整体消费水平还处于较低阶段，通过研究发现这与旅游者的收入关系不大。因为在选择自驾游决策的影响因素时，选择花费的比例很少，这就说明，大多数旅游者并不面临消费过高的担忧。自驾车旅游者花费低的主要原因是景区缺少激起旅游者购买欲望的产品和项目。很多游客反映有购买欲望，但却没得可买。这就导致了自驾车旅游者的消费水平低且结构不合理的现状。（4）动机分析

自驾车旅游者出游在于寻找一个自由化、个人化的空间，休闲为主要的动机，同时结合观光旅游。一些颇有特色的专项旅游，比如探险、露营、摄影等呈现出强劲的发展势头。（5）时间因素分析

自驾车旅游者一般会选择周末、小长假、黄金周或是带薪休假期间进行自驾游。其中，周末或是小长假期间比较火爆。大部分自驾车旅游者的时长在2―5天内，其次是1天， 5天以上的比例较低。在出游频率上，接近一半的人会选择一年出游2―5次，其次选择比例较大的是5―10次和1―2次，每年参加10次以上自驾游的旅游者很少。（6）距离因素分析

由于受交通状况、出游时间、消费水平和汽车技术标准诸多因素影响，自驾车旅游者一般会选择单程里程数在500km以内的中短途距离的目的地。其中选择100―300km，路上花费2-2.5小时的占到了将近一半。选择500km－800KM的只占很少一部分，选择800KM以上者数量更少，随着公里数增加自驾游比例呈递减方式。

短途旅游者的一般选择：周末出游，时长一般在1―2天内，城市周边的郊区乡村是首选。短途旅游受收入限制最小，人群广泛。出游方式上一般会选择和朋友或是家人一起出游，基本上不会参加旅行社或是偶尔参加汽车俱乐部、车友会组织的活动。

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中长途旅游者的一般选择：在小假日、黄金周或是带薪假日出游，也包括周末的过夜自驾游。时长一般在3―7天，外出多追求休闲、聚会和度假。中长途旅游者收入较高。在出游方式上以亲人朋友一起出游为主，但有的游客也会选择参加汽车俱乐部组织的活动。长途旅游者的一般选择：长途自驾游多是跨区间进行，时间不太固定，时长一般在7天以上，一般是在一条线上游览多个景点，以度假、探险、疗养为主要目的。这一出游群体的月收入水平最高，基本在月薪在万元以上者。因为长途自驾游对技术和安全的要求较高，因此大多数旅游者不会单独前往，而是会跟随专业性较强的汽车俱乐部或是旅行社外出。旅游探险爱好者和自驾游爱好者除外。

另外，我们调查还发现当目的地距离达到一定程度后（大概500km），自驾游的实际出游距离符合距离衰减理论，即大多数游客选择在500公里之内旅行，超过500km后，随着距离的增加，出游人数递减。（7）偏好分析

① 目的地选择

在目的地类型的选择上，与普通游客相似，大多数自驾车旅游者还是比较向往自然风光和风景名胜，而选择层次较高的文化游、探险游的比例较低。其中，本地游尤其本地周边游是自驾车游客比较喜爱的旅游产品。许多中心城市周边开办的休闲度假村、农家乐，举行的民俗活动采摘节、垂钓节、民俗节等，是自驾游客的首选之一。就旅游地的开发程度而言，大多数游客偏好于已开发并有一定知名度的旅游地，仅有少数敢于尝试未被开发的旅游地。

② 出游方式选择

自驾车旅游者在出游方式的选择上倾向于与好友结伴同行或是参加有组织的自驾车旅行活动。单车旅行的人很少，这主要是因为自驾车对旅游者的驾车技术、汽车维修技术、处理突发事件的能力等有着较高的要求，而在我国一般的自驾车旅游者还很难达到这一要求，

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因此需要朋友或是组织成员一起出行，从而保证安全。

③ 信息获取方式

自驾车旅游者多为年轻人，他们学历高、收入水平高，其主要特征与上网人群类似。通过研究发现网络是他们获取信息的主要渠道，其次为广播电台和电视。亲朋好友的推荐也占了很大的比例。

（8）自驾游出游方式选择上分析

在自驾车出游的形式选择上，自行安排自驾出行的比重略大于参加有组织的自驾游活动，其中自行安排出游的比例为52.53%（与朋友、同事等相约出游及自己家庭出游），参加有组织的自驾车出游活动的比例为44%（参加旅游社推出的自驾游旅行线路、参加汽车经销商或车友会组织的自驾游活动、自驾游俱乐部会员参加俱乐部活动、参加自驾游协会、相关机构、媒体等发起的自驾活动）。（9）自驾游问题调查分析

人们在自驾游出行时最担心的是安全问题，通过走访调查，我们将车辆安全、治安问题、交通安全列为首要关注的问题，这表明我国自驾游出行最基本的安全保障还有待提高。（10）自驾游交通工具的选择方式上分析

在自驾出行的车辆选择上，私家车出行占绝大多数（70.38%），租车出行的约占一成（11.51%），向朋友借车及开单位的车分别为10.4%和1.35%。（11）自驾游出行选择上分析

在自驾游的出行选择上，自主选择决定路线的比例高达90.54%，通过旅游社、旅游咨询机构推荐及由协会或车友会发起等只占8.39%。

４、自驾游市场开发

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自驾游形式出游的消费群体大多是都市人，随着社会经济的发展，他们对旅游产品的要求越来越高，不再满足于简单的爬爬山、看看自然景观等一系列单调的活动。虽然生态环境依然是吸引游客的一个重要条件，但游客更渴望在旅游中体验新奇、刺激、时尚等现代休闲娱乐元素。因此，以休闲度假游为重点，挖掘休闲、养生、生态、文化等内涵的特色旅游产品，将成为自驾游的开发趋势。（1）旅游景区开发要保持原生态

近年来自驾游的火爆发展，一方面给景区发展带来了充足的客源和丰厚的利润，一方面也正对周围的环境造成污染。尤其是自驾车停靠所带来的地表植被破坏和自驾车行驶所带来的尾气污染，对于景区环境和文物的损害是不容忽视的。而自驾车旅游者最看重的就是能够缓解城市环境和工作压力的自然生态环境，因此依托自然山水风貌的各类景区在开发和日常管理中一定要考虑到环境问题，努力保护好景区内的自然生态，营造一个让人回归自然又享受自然的舒适氛围。

（2）旅游景区开发要注重交通整体规划和基础设施硬件建设

在中短途自驾车旅游中，大部分游客是自己开车带着家人或是朋友来旅游的，基本上属于自助游，这样自驾游就使更多的旅游者与景区直接接触，景区的服务直接摆在了旅游者的面前，接受着旅游者的考量。自驾车旅游者所需要的服务与原来的普通游客是有很大区别的，他们对基础设施和服务的要求更高，而目前还很少有景区能达到这一要求：

无论是景区周围的大交通还是景区内的小交通，其交通标志系统大多不够完善，这会让游客感觉很难找，不方便。突出表现在方向导引符号、交通警示牌等标识物欠缺；景区导游信息和地图分布不广泛且未及时更新；景区附近的道路交通信息系统不够通畅，尤其是节假日，人群的大量聚集使得景区周围的交通常常会陷入瘫痪。

景区停车场、加油站以及车辆检修和维护点的缺少所带来的问题日益突出。目前我国大

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多数景区都存在着停车场紧张的问题，尤其是在节假日，这已成为阻碍自驾车旅游者重要因素之一。而加油站、车辆检修和维护部门在我国景区更是少见，一旦车辆出现问题，旅游者就会面临无处求救的局面，大大降低了游客的满意度。因此，景区无论是在最初的开发还是后来的提升中要对交通进行科学规划，加大针对自驾游的基础设施的建设，保证良好的道路交通状况，规范清晰的交通标志牌，安全可靠的临时停车点，足够的停车场停车位，汽车应急维修服务等。同时采取积极的合作模式与能够提供诸如救援服务、景区汽车保养维修服务、自驾游保险服务以及汽车俱乐部横向开展合作，共同做好自驾游的基础服务工作。

（3）旅游景区产品开发要逐渐休闲化、多样化。

虽然目前我国的自驾游市场还处在初级阶段，旅游者对知名度较高的自然观光景区兴趣较大。但不容忽视的是，休闲游以及各种专项特色游已呈现出上升的态势。但景区还没有专门针对此趋势设计的产品和项目，已有的产品体系还远远满足不了自驾车旅游者的旅游需求。因此，景区在开发产品时应注重对自驾车旅游者需求的调查研究，适应游客休闲度假的特点，向着休闲化、个性化、体验化的方向发展，开展各类康体、娱乐度假村，乡村民俗旅游以及修建农业观光生态园区等。

（4）景区建设要针对自驾车旅游者完善信息系统

自驾车旅游者大部分属于自助旅游的范畴，对旅游信息的需求更为广泛和细致。气象信息，交通路况信息，安全、维修信息，餐饮，住宿和游览信息对自驾车旅游者来说都必不可少。但目前我国的景区景点都还无法提供如此完善的信息服务，需要从以下两方面进一步的加强与改善：

① 为了便于自驾车旅游者做好行程计划安排，景区或是当地政府要根据自驾车旅游者的

需求，为其设计最佳行车路线，编制集交通线路、旅游景点、食宿设施于一体的旅游交通图，

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或在自有景区官方网站上公示，自驾游图集上线路和公里数要标注清晰、准确；周围的加油站、高速公路出入口、汽车维修中心要用鲜明的标记标出，便于自驾车旅游者寻找；交通图上要包括一些常用的电话号码，比如汽车维修中心、汽车安全救援中心、酒店、加油站等。

② 开通政府或景区旅游公共服务热线和投诉热线，结合新媒体在重要节日和周末时间实

时发布旅游景区和景点的客流量、舒适度、天气状况和住宿情况预报。另外可以在机场、车站、饭店以及各主要景区、景点、交通要道等旅游者集散地，提供游人免费取阅的旅游资料或配置触摸式旅游信息查询设备。为旅游者提供完备、便捷的信息服务。

③ 针对游客出行方式，加强市场宣传和针对性服务。

自驾游已经成为旅游者的主要出行方式，所以对有车一族的宣传促销是十分必要的。针对游客大多愿意和家人、朋友一起出游的特点，应充分考虑到配置适合家庭氛围、朋友聚会的各种接待、娱乐设施。同时游客朋友之间的口碑宣传作用会变得比较重要，为游客提供满意服务将有助于游客返程后的正面宣传，从而带来更多潜在游客。旅游信息的传播渠道也很重要，比如景区开通官方网站或结合微营销做好景区自身的自驾游传播、与汽车俱乐部合作、车友会合作或在有车族比较集中的地方提供免费旅游宣传资料，在人流比较集中的地方设立旅游咨询点等，目的都是要减少游客搜集信息的成本，使信息主动暴露给游客并获取注意。自驾游在未来的发展中将继续享有广阔的市场前景和发展空间。这一方面是由不断扩大的市场空间决定的，即工业化带来了更多的有逃离工业环境需求的城市人口；另一方面是经济的发展以及休假制度的改革推动的，这种推动是强大而持续的。

④ 当前，中国自驾车旅游市场快速升温，但很鲜明的自驾游基地还没有真正形成，这使

得景区自驾游形象的塑造还没有。政府部门应尽快制定系统的规划和自驾游基地标准，将自驾车旅游作为一项重要的旅游发展工程来抓，在全国旅游市场上抢占先机，引入资金打造自驾游基地产业和自驾游目的地新形象。从战略步骤上，要坚持“先近后远，先省内后省外，

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以点带面”的原则，逐步形成鲜明的自驾车目的地形象。

其次，开发的同时要展开积极全面的促销宣传，没有宣传就没有品牌，要制定具体的促销宣传计划，宣传的目的和形象要鲜明准确，力争在全国迅速提高知名度。我们相信，只要旅行社或景区全面了解自驾车旅游者的特征，以他们的需求为出发点来设计产品和线路，自驾游将呈现出新一轮的更加火爆的发展趋势！部分景区自驾游参考数据（收集于2013年十一期间数据）

1、峨眉山2013年“十一”黄金周旅游呈现出了三大特点：一是自驾车旅游和自助游客人大量增加。仅9月29日至10月4日，进入景区的自驾车就达到了15000多台次，同比增长35.0%。自助游客人占到了总接待人数的70%以上。二是同城旅游者增多。黄金周期间，来自四川省内和重庆市的游客占到了70%.三是金顶观光得到普遍青睐，70%以上的游客都是直接上金顶拜金佛、观云海、看佛光、瞻金殿。

2、重庆市武隆县风景名胜区，全县十一期间共实现旅游接待49.85万人次，同比增加32.83%，实现旅游收入25093万元，同比增加37.23%，旅行社接待人数同比增加26.73%，自驾游游客比例占了游客总人数的70%以上，多项指数均刷新了武隆旅游的历史。

3、威海市刘公岛风景名胜区，2010年黄金周威海刘公岛码头停放的近2000辆自驾车一半以上为外省牌照，自驾游比例在十一期间占到了全部游客量的50%。

4、九寨沟风景名胜区，十一黄金周期间自助和自驾旅游的客人急剧增加，占整个接待量的6成。自助和自驾旅游成为今年九寨沟国庆假日旅游的绝对主力。据景区统计，截止10月10日，黄金周前5天景区共接待游客8.5万余人次，自助、自驾游客就有5.6万余人，占了总接待量的66%。由于目前通往九寨沟的东、西环线，兰州-若尔盖-九寨沟线，和西安-汉中-广元-九寨沟线道路通畅，大量的游客都选择了自驾的方式来九寨沟。

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5、云台山风景名胜区，据景区统计十一长假期间，云台山共接待旅游自驾车23415辆，散客占到游客总量的51.2%，其中10月2日达到55.1%，10月5日达到77.7%。 6、贵州黄果树风景名胜区，据景区统计，黄果树景区“十一”黄金周前四天共接待游客21.157万人次，自驾车高达15000辆以上。黄果树首日接待人数、自驾游车辆和景区滑倒零投诉等各项指标创历史新高。来自北京、湖南、浙江、广西、云南、四川、重庆等省的自驾车游客擦肩接踵在服务中心排队购票，掀起了黄果树景区“十一”黄金周的自驾旅游高峰。 7、陕西华山风景名胜区，整个十一黄金周期间华山景区每天的自驾游车辆达2000余辆，金丝峡每天达1200余辆，且外省车辆达50％以上，景区自驾游比例再创新高，达到50%以上。

8、八达岭长城，黄金周旅游方式呈现多元化，除常规随旅行社出行的游客以外，自驾游、自助游、自行车骑行等出游方式均较为普遍，旅游车辆较平时明显增多。

9、野三坡风景名胜区，2010年黄金周，据景区统计客源市场仍以短线游为主，除固有的周边客源城市平稳增长外，山东、辽宁及江浙等地客源大幅增长，京津冀自驾车数量突飞猛进。据不完全统计，“十一”期间，野三坡入、过境自驾车超过6万辆，成为景区最抢眼的风景之一。

10、大连金石滩风景名胜区，“十一”黄金周期间，省外自驾游明显上升，省内周边地区短线游，一日、二日自驾游大幅增长。10月4日至6日统计数据显示，每天到金石滩的自驾车接近3000辆，同比增幅达8—10个百分点。随着自驾车的增加，家庭型自驾游明显增加，成为“十一”黄金周旅游的主流。黄金周期间，家庭型自驾自助游约占金石滩总接待量的50%以上，同比增长11.3%。到发现王国的外地游客占了8成，不仅东北三省的游客量增加，其他省份如河南、河北、山东、浙江等地的游客比例也有所提升。５、摄影行业的前景分析

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随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，家人与亲朋之间出游拍照已经是在简单不过的事情了，既能保留一份出游的影像记录见证，又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个出游集体活动已经成为家人与亲朋之间出行间所必尝的甜点。

对于摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在出游这个问题上，还是很乐意花个钱买热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影行业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。不过户外摄影还是具有很好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好推荐一些近的地方，伴随着摄影行业的不断发展和摄影行业风格打不断转变，总的说来，户外摄影行业前景还是相对乐观的，家庭的每一次重要出游，相信没人愿意那么马马虎虎的打发，那么让我们，对户外摄影行业的前景拭目以待。

二、受众人群目标定位我们要吸引什么样的人群:

★ 核心消费群：摄影爱好者(领域不限，但以风光摄影人群为主)，其次，旅行或与户外运动爱好者。 ? 无地区限制

? 年龄30~55岁，无身体疾病者

? 每年有一定的出行计划者或生活条件优越的高层白领群体 ? 品牌认知度强、消费感性、对环境和服务档次要求高 ? 理念时尚、新潮，易接受新的摄影或出行方式

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★ 辐射消费群：培养对于摄影与出游爱好者简单描述： ? 对潮流敏感、追风意识强 ? 对休闲消费有强烈需求 ? 向往更高的生活水准和品质１、爱旅行爱摄影

我喜欢去世界各地旅行，感受陌生而美丽的风。梦想身边有一群特别喜爱摄影的人一起出游，定格风景，记录出行。２、我爱摄影

我喜欢摄影，享受旅程。我关注所到之处的特色风景——山川、河流、村落、动物、人文、美食、酒店。３、摄影发烧友

追逐朝阳夕落，跋涉山川高原，探寻神秘部落，解读人文地理——我爱我的相机，善于发现，世界尽美。４、结伴出游

多年，我常与朋友一起结伴出游，欣赏美景，品味美食，记录我们之间平凡而而又独特的一瞬。５、领队带团

对于摄影协会负责人，组织会员出行拍片非常必要。必须找一个严谨、负责、有经验的团队合作，而余味印象无疑是最佳选择。

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三、投资项目计划拥有的市场份额１、新“土豪”方式的出现

简单来讲，土豪是指很土的富豪，如果按照消费心理划分，土豪是这样一群人：他们有钱，乐意消费，品位不高，却又有追求奢华的需要。没人会拒绝和土豪做朋友，即使苹果公司也不例外。首批金色iphone5s推出伊始就饱受嘲笑，但并不妨碍其供不应求，三星、HTC年内也将推出金色版手机、劳斯莱斯在2013年的成都车展推出了金色版定制车、奢侈品牌的门店在向中国的煤矿城市扩张、高端定制旅游在去年“十一黄金周”火爆异常。 2014年“十一黄金周”结束，遍布世界旅游区的众多中国面孔告诉人们，中国富人仍是全球经济的重要推动力。据《胡润财富报告》去年显示，中国千万富豪人数已超过102万人，相当于每1300人中就有一个千万富豪，而旅游是他们的主要消费领域。中国旅游研究院发布的《中国高端旅游客户行为研究报告》指出，有68%高端人群每人每次境外旅行费用超5万元，其中28%的高端游客每人每次出境旅游消费超10万元。

从市场层面来看，由于中国土豪的强势崛起，高端定制旅游成为近年来旅游市场发展最迅速的板块。而去年十一黄金周出行客人是去年同期的近3倍。

同样的火爆还出现在国内多家高端定制旅行公司。所谓私人定制旅行，就是让游客随心所欲，任意安排出行时间，选择喜爱的酒店和交通工具，想去哪就去哪，想吃啥就吃啥。对于有钱有闲，而不知道怎么玩的中国土豪来说，这正是他们所需要的。２、“土豪”的旅行方式

如果说收入决定旅行的距离，而对中国富人来说则完全没有限制。相比之前富豪们拿着大把的钱不知道怎么花，高端定制旅游可谓他们的福音。

5万，可以到东非肯尼亚草原观看动物大迁徙。经我们的调差资料显示：观看东非动物大迁徙的旅游线路有8条，其中最高价的一条线路——乞力马扎罗山12天游高达12万元，

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最低价的也要近5万元。

2012年7月，中非合作论坛之际，央视直播了东非动物大迁徙。这条已经被开发10年的旅行线路陡然间变得炙手可热，每年来到这里的中国游客以20%-30%的速度增长。 12万，可以做一个月的南极旅行。据国际南极旅游从业者协会(IAATO)统计，在2012-2013年南极旅游季节，全球的南极游客为34354人次，其中来自中国的有2328人次，占了6.8%。

118万，可以完成80天环球旅行的梦想。2013年3 月，携程旗下高端旅游品牌“鸿鹄逸游”推出的10 个“2014环游世界80天”名额开卖，该产品定价118万元，创下当时旅游市场最高价。而令人咂舌的是，10个名额在15秒内全部售完。

135万就可以订购一次太空旅游。2013年7月，荷兰一家名为SXC的太空旅游代理公司在香港设立亚洲分部，推出了太空定制旅行票，其豪华套票售价135万，瞄准的就是中国大陆的客户。

无论要求在广袤的非洲大草原上仰望整个星空，或者是入住国外皇室和高层政要的私人庄园，或者是以“超过子弹的速度”飞往太空，在黑暗中观看地球的曲面，只要能付得起得起六七位数字的价钱，私人定制旅行都会将其变为现实。

钱对于国内的富人来说不是问题，我们在满足国内的富豪们的需求之外，主要是向他们推广生活的方式。

定制旅行的消费群体中，还有一部分受过良好教育，有一定品位，见识比较多的群体。他们不再迷恋司空见惯的欧洲大城市，大景点，而是另辟蹊径，到欧洲的乡村、小镇去。３、国人的炫富本质

定制旅行的消费群体中，还有一部分受过良好教育，有一定品位，见识比较多的群体。他们不再迷恋司空见惯的欧洲大城市，大景点，而是另辟蹊径，到欧洲的乡村、小镇去。

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而对于这些人来说，定制旅行的目的更多是炫富或者成为一种谈资。一个独特的旅行，会让他在一次谈话中，主导一个独家话题，而其他人都只有听的份。这也特别能够满足他们内心的需求。欧洲一些国家大景点，早已经不足以成为圈子里的一种谈资。４、市场保有额

剧行业内人士估计，未来的旅游市场将会是三分天下：第一种是传统旅行社，大约会有30%的市场份额，以老年人居多；第二种是自由行，年轻人居多，他们预算不多，喜欢穷游，大约占20%的份额；第三种就是定制旅行市场，30-55岁的人群为主，预计占市场份额的50%左右。

事实上，高级定制旅游并非一个暴利的行业，经对市场调查发现其利润率一般在10%左右，目前市场还在保持持续上涨的份额。虽，目前在这个市场上，有传统的旅行电子商务网站、传统旅行社或旅行代理公司、旅行俱乐部、各大牌的VIP会员俱乐部，但对高级私人定制旅行而言，旅行顾问的品位和推荐是最重要的指标。一些大公司越来越没有定制精神。小公司会有一个特别优势，把心思花在形成路线和用户体验上，与大公司的机器化、流水线生产线不是一个概念。高级私人定制旅行，根本就是一个小群人才能做好的事情，大规模做就很难做，靠搞沙龙、经验分享进行推广，线上营销意义不大。

综上所述,目前高端定制旅游目前保有一个很好的市场份额，谁能主导市场，还未可期，但从整个高端旅游市场来看，前途不可限量。

第二节竞争对手分析

据我们在市场观察及调研，目前市场占有＂旅行摄影＂的相关机构目前国内只有行行摄色、龙摄天下、橡树摄影网、环球旅行、游侠客等五家公司。其中，作为实体出现在市场的目前只有行行摄色作为一家专业出国旅行摄影机构，而其他四家公司目前只是以网络营销的

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方式进行出团、拼团定制。而对于大型摄影类网站例如：蜂鸟网、色影无忌等专业摄影论团，于上述四家公司类型同义。而又相对于这些机构的对于品牌推广与活动推广的不完善，使得很多民众对于这一项目的不熟知有着一定量的缺陷。

同时，对于行行摄色我们也进行一些详细调查，这是一家以专业出国旅行为背景的一家摄影出行服务，并不对国内的旅游景点进行挖掘与实践，在这一方面对于我们来说是由一定量的市场可进入。而行行摄色的总部位于深圳，目前接受者与活动内容只限于南方地区（广、江、浙等地区），对于北方市场并没有完全开发。目前很多认知行行摄色的出行者，都是来自原口头品牌传播，对于百度搜素引擎搜索＂旅行摄影＂当中，也并未出现行行摄色等字样，必须进行准确搜索才可以确定所机构的存在。

而像我们大众所熟知的携程网、途牛旅游网、穷游网、马蜂窝、去哪网等大型公司目前都没有正式设立关于旅行摄影的概念与活动。而对于这些大型针对私人旅行定制出行的网站来说，目前旅行摄影概念还处于完全空白期。

对于旅行摄影的概念来说，目前我们正在处于一个春天阶段，针对项目来说当下市场份额可占据6０％的空白市场。

第四章市场营销

第一节项目发展规划一、项目发展目标二、项目发展策略三、项目发展计划四、项目实施步骤

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第二节项目营销战略一、整体营销战略二、项目营销策略三、精细化战略规划

第五章市场推广方式

第一节 O2O推广方式

O2O市场解析:

互联网与摄影行业的结合将会对原来单一的传统线下摄影行业产生颠覆性的影响，同时它也将带来更多的机会。而对于整个摄影行业来说，信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提升，不管是对业余摄影师、工作室，还是对线下影楼来说，互联网+摄影将遍地都是黄金。

从目前国内的传统摄影行业现状来看，整体情况并不是十分理想，出现了不少影楼、工作室倒闭的现象。传统影楼整体的不景气，既有内因也有外因，我们先来看看具体是什么原因导致了今天的影楼倒闭潮。

首先，几乎所有影楼的运营成本都越来越高，一方面人工的成本在逐级增加，另一方面店面租金等成本也在不断上升，此外更大的成本增加则来自影楼的获客成本。

其次，目前整个线下传统摄影行业存在非常混乱的现象，很多商家为了盈利不惜一切手段，大量虚假宣传、捆绑销售等行为让很多消费者望而生怯。

其三，对于很多影楼来说，大部分的业务都来自婚纱摄影，而对于大多数人来说，一生却只会结一次婚，也就是说婚纱摄影的频率非常低。目前国内的大部分家庭都是独生子女，每年结婚的新人增长十分缓慢，这也就在一定程度上影响了影楼的生意。

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其四，影楼之间的竞争非常激烈。每年全国结婚的人就那么多，这是一个狼多肉少的行业，很多扛不住竞争的影楼自然也就难以支撑下去。

不过互联网+摄影的兴起，让原本死气沉沉的摄影行业又散发出了新的生机。线上与线下结合的新型摄影商业模式不断兴起，将给传统的影楼、摄影工作室等带来怎样的机会？淘宝摄影，广大的淘宝店需求催生了它的繁荣

随着人们对网购图片视觉效果的要求越来越高，越来越多的淘宝店主开始寻找模特为自己的店铺拍摄服装，这就让传统影楼、图片工作室看到了新的市场机会。从一开始的服装淘宝店主动预约模特拍摄，到后来很多店主干脆把摄影服务外包给一些专门从事摄影工作的个人工作室或者影楼。之后，整个淘宝摄影市场开始蓬勃发展，不光是服装店，化妆品、珠宝首饰、食品保健等淘宝店对商品拍摄的需求也越来越多，于是又诞生了无数的摄影淘宝店。相比其他的互联网+摄影模式而言，淘宝摄影有着几大明显的优势：

第一，淘宝摄影有着其他互联网摄影平台所不具备的独特之处，就是强大的淘宝店主需求。很多淘宝店主为了让自家商品更加美观，都会选择一些摄影工作室、图片社来为自家商品拍摄和图片处理，而由于习惯、支付方便等原因，他们大多会直接选择在淘宝上下单。第二，淘宝作为国内最大的电子商务平台，强大的上网入口优势对于淘宝摄影店来说意义非常重大。很多互联网摄影平台之所以运作不起来，最关键的一个因素就是因为缺乏流量，都没有客户进来浏览，如何实现成交？

第三，支付宝担保交易在一定程度上保证了摄影服务的质量。很多互联网摄影平台都是客户先付款或者先支付一笔定金给商家，然后由商家提供摄影服务，这样其实对客户来说相对不公平，万一服务不满意到时候想退款就会出现诸多麻烦。而担保交易就不一样，只要服务不满意，客户就完全可以选择要求退款，这样很多商家也就会尽力服务好。

因此，对于一些摄影工作室、个人模特、图片社来说，淘宝摄影对他们来说有着非常多

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的机会，只要认真做好服务，相信在淘宝摄影定能找到自己的立足之地。同时由于淘宝摄影的市场定位主要服务于淘宝卖家，很多家庭个人拍摄、婚纱摄影等需求也就不会去淘宝选择服务，这就有了其他互联网摄影平台的诞生。

继家政、美容美甲、社区服务这些传统服务业开始了颠覆之路后，摄影业也开始改变人们的消费习惯了。从去年开始，大量的摄影O2O创业公司涌入到了这个领域，资本也开始钟情于这个领域。进入到今年年初，先是约约拿到了1000万的天使投资，随后约拍啦宣布完成2000万的融资，近日一个刚成立不久的摄影O2O平台嫁拍也获得了300万的投资。那么，摄影O2O为何会如此受到资本的亲睐呢？刘旷认为主要有以下几点：

一、对于很多有着个性需求的消费者来说，他们都希望能够到一些风景优美的室外进行拍摄或者上门服务，而提供这种服务的影楼收费普遍偏高，但是寻找一些个人摄影师来为自己拍摄，价格就会要低很多。从需求方来看，摄影O2O平台的市场空间非常大。二、对于一些个人摄影师来说，他们大多都在从事一些其他的行业，拍摄只是自己的一种爱好。O2O平台的出现，个人摄影师还能找到一份兼职，如果某一天这份兼职收入超过了自己上班的工资，个人摄影师就会借助O2O平台做全职摄影。从供给方来看，O2O平台能够给更多业余摄影师带来一份额外的收入，他们自然愿意加入。

三、相比很多传统的影楼，摄影O2O平台省去了诸多中间环节，将摄影师与消费者直接对接，更加透明化。这种模式的出现对于信息不透明的传统摄影行业来说是一种颠覆，也是一种趋势。

因此，对于个人摄影师来说，O2O平台将能够给他们带来更多创业的机会。O2O平台对传统影楼来说，会是一个噩梦，但对个人摄影师来说却是天堂。

团购的兴起，让很多生活服务商找到了新的推广平台，对于传统影楼来说同样也是如此。通过与美团、大众点评、百度糯米等团购网站合作，很多平常冷冷清清的影楼生意日渐红火

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起来。摄影团购同样也有着其他摄影平台不可替代的几大优势：其一，团购有着明显的价格优势。

在很多人看来，摄影都是一个价格比较高的服务，正是这种高价格让很多有拍摄需求的人望而止步。团购出现以后，原来几千元的摄影服务现在都只要上百元的价格就可以实现。虽然对于传统影楼来说，利润空间缩小了，但团购却让自己的客源增多了，甚至还能给自己带来一些长期稳定的忠诚用户。

其二，团购对于线下影楼来说，是一个很好的品牌宣传平台。

很多影楼开业了，但是并没有人知道这个地方，通过借助团购网站的展示，能大大增加店面的曝光率。不仅如此，线下影楼还能借助团购网站很好地进行服务和品牌宣传。其三，随着团购混战局面的消失，目前已经形成了美团、大众点评、百度糯米三家鼎立的格局。

在团购消费上，三家都推出了不满意免单、未消费随时退、过期退等服务，如果用户对影楼的服务不满意，可以在团购平台上进行投诉、差评，这三大平台极有可能会立即终止与该影楼的合作，这对影楼来说损失惨重，对用户则有了充分的服务保障。其四，移动互联网的兴起，附近团购刺激了更多的当地服务消费。

三大团购平台同样也有着强大的入口流量优势，借助团购，线下影楼能够很好地辐射到周边地区的所有居民，这比借助百度搜索等其他互联网推广而言则有地域推广上的优势。其五，很多婚纱摄影店每年付给百度搜索的推广费用超过了数百万，有的甚至高达上千万。

而团购这种按交易付费的方式，就在一定程度上保证了影楼的宣传效果。这样真正把团购平台与商家捆绑在了一起，如果影楼卖不出去单子，团购平台也就赚不到佣金。所以，团购对于从事个人写真、亲子拍摄、婚纱摄影等为主营业务的线下影楼来说，是

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一个机会颇多的平台。

影楼自主线上平台，打通线上线下闭环

互联网和移动互联网的兴起，很多影楼纷纷开设了自己的线上官网、官方微博、官方微信公众号等，这也给影楼、工作室带来了更多的机会。

首先，开设自己的线上平台，能够与线下更好的结合，为影楼带来更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影楼都培养了大量忠实的粉丝，这些粉丝都将是他们潜在的客户。其次，对于很多线下影楼，尤其是对于那些连锁经营的影楼来说，线上平台的建立能够让用户对于影楼有一个更全面的了解和认识，打通线上与线下闭环，对于品牌宣传有着非常重要的意义。最后，微博、微信公众平台有一个共同的特性就是社交。借助这个特点，传统影楼能够与自己的客户进行很好的互动，并随时了解他们新的需求、意见反馈等，这样自己就能够更好地为客户服务。

综上所述，互联网与摄影行业的结合将会对原来单一的传统线下摄影行业产生颠覆性的影响，同时它也将带来更多的机会。而对于整个摄影行业来说，信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提升，不管是对业余摄影师、工作室，还是对线下影楼来说，互联网+摄影将遍地都是黄金。一、线上推广策略

主要依托互联网为介质，在公司官网或者论坛发起活动主题及内容，以投票参与的方式进行活动参与，活动参与者可自行定制出行路线与活动内容，也可参加官方发布的特有出行活动路线，以每季度为活动周期，票数获取最多的主题可进行年度专家评审，年度冠军（唯一活动出行主题）由公司提供一定量的资金及装备支持（装备支持可找赞助商洽谈）获得免费出行活动。（以下为目前拟定出行活动主题）

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(一) <<记忆的行囊>> (定制专属的摄影旅行)

记忆是人生道路上唯一的行囊；人生不发返程车票，一旦出发了，绝不能返回 —— 罗曼·罗兰

活动简介:在<<记忆的行囊>>里没有猎奇式的捕捉、没有风格的刻意构造、没有迫近的逼视、没有重大历史事件的迹象，常常等同于最平常的“看”——仿佛没有特殊性的“看”与“望”。于是，在“观望”与“观望”之间尚未存在明朗的现实，唯有祈请与等待持续发生。这是一次对“摄影”和“观看”的重新厘清。只要您对摄影对走进户外有一定的兴趣都可参与其中。

(二) <<焦距下的拓荒者>> (详情见附件) “登东山而小鲁，登泰山而小天下” —— 孔子

活动简介:<<焦距下的拓荒者>>是为中国的广大摄影爱好者及户外运动爱好者所推出的“绿色计划”活动。旨在推广积极健康的户外理念，同时吸引更多人参与到户外摄影运动中来。活动每年一届，通过网络广征出行方案，评选年度冠军，“焦距下的拓荒者”及其合作伙伴将为年度冠军提供出行资助及相关装备资助，支持其达“绿色计划”成户外摄影梦想。受众人群: 对于户外领域或户外摄影领域有一定基础的人

(二) <<探寻中国最美乡村>>

两竿落日溪桥上，半缕轻烟柳影中。—— 杜牧

活动简介:<<探寻中国最美乡村>>随着工业文明的高速发展，美丽乡村逐渐消失，取而代之的是人们失落的回忆与厚重的乡愁。“探寻中国最美乡村”摄影大赛的举办，旨在响应国家的发展战略，寻找我们共同的精神家园，寄托乡愁，纪念乡亲，唤醒乡情，记录美丽的乡

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村。活动分为专业组和业余组两个组别，按“乡忆、乡亲、乡情”三大主题面向全国征集图片。

二、线下推广策略

（一）与车友会户外网站实时互动

增加对车友会(例如:SUV4S店及哈雷戴维森)及户外网站摄影网站的实时互动, 扩大我们的受众群体, 使线上活动与线下活动更为紧密。（二）周末摄影培训与野外踏青(免费)

请一些圈内较著名的户外专家与摄影专家对户外旅行知识及名家摄影作品进行讲解及赏析，让我们的受众人群面不断扩大, 产生品牌效应,让广大的户外爱好者,旅行爱好者,摄影爱好者对我们的品牌有一定的认知度。

培训内容介绍:

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（三）网络视频推广