实用的转介绍新思路，学生转介绍的逻辑和3个具体方式
别只知道让家长帮你转介绍，让你的学生转介绍效率更高！
说到招生，我想各位校长一定可以脱口而出好几种招生方法。我总结了一下，教培机构常用的招生方法主要就是以下5种：
口碑、活动、广告、网络和渠道（指和其他平台或异业合作），其中，口碑包括品牌和转介绍（老带新）。
一般来说，只有像新东方、好未来这样的大机构才真正做到了品牌招生，大家都会冲着这个品牌来，而我们中小机构更多的还是依靠转介绍招生。
在我和一些校长的交流过程中，我了解到对于很多机构来说，转介绍都是他们的主要招生方式，绝大部分生源都来自转介绍。据统计，培训机构依靠转介绍的招生量占其总招生人数的77%之多。
转介绍的重要性不言而喻。
不过，一说到转介绍，很多校长现在可能想到的都是家长帮忙转介绍。但是，你有没有想过让你的学生帮你转介绍呢？怎么做呢？请看下面内容分享~
一、学员转介绍的逻辑
我们都知道，转介绍耗时少、成功率高、成本低等，优点很多，是最好用、最容易的销售方式。
既然是销售方式，那我们让学员帮忙转介绍，其实也就是让他们变成我们编外的销售人员。
对于销售人员来说，他们销售我们的产品时，一方面是出于对产品的自信，另一方面，还因为有业绩提成这些外在奖励。
有校长说，我之前都把学员转介绍的奖励从10%学费提到了40%，可是帮我转介绍的还是很少很少啊，为什么呢？
因为刚才上面提到了两个方面的条件，大家别忽略了第一个——对产品的自信。所以利润并不是转介绍的第一驱动力。
诱之以利方法本身没有错,但是如果老学员对我们的产品没有足够信任，存在“万一破坏了人情”的疑虑的话,就几乎不会产生效果。
大家换位思考一下，如果你是学生，转介绍之前会首要考虑什么因素？或者说，在什么情况下你会有主动转介绍的倾向？
一定是因为这里的教学质量与服务确实给你带来了成绩的进步、学习能力的提高等，你才会推荐朋友、同学来这里学习，如果仅仅因为利益驱动，那同学来之后体验不好，成绩没有进步，他知道你是为了自己得到奖励才推荐他去的，那岂不是会失去友情？
所以，学员转介绍的时候，除去价格、优惠，一定会更在乎教学质量、服务。
这就是转介绍的逻辑：（产品价值+推荐奖励）>关系链价值。
即学员与朋友、同学的关系链是有价值的，如果希望推荐成功，就必须有更高的价值产生，这个价值可以是推荐的奖励，也可以是产品或服务本身的价值。
当推荐奖励特别诱人，或产品本身特别超值时，中间人就倾向于向朋友推荐。
因此，我们机构一定要在做好教学与服务的基础上，让学员对我们有足够的信心，在这个前提之下，再去利用一些方法让学员帮我们转介绍。甚至，如果教学与服务足够好，学员不用引导都会主动帮你去做转介绍。
二、引导学员转介绍的方法
我们的转介绍方案最好要让学员消除抵触感，有意愿与他人分享我们的产品，同时我们也要引导他们去发现、推荐潜在客户上门。
在这个原则下，有什么好用的方法促使学员帮忙转介绍呢？我总结了以下几种：
1、活动转介绍
我们可以策划一些老带新活动来促进学员转介绍。比如：定期地举办学生进步表扬分享会。
比如，本月测试中进步最大的前若干名同学可以带2名新同学一起参加表扬分享会。
我们给带来的新同学赠送精品课程，逐步与之建立信任直至成交。这个活动既让学员有了荣誉感，又带来新同学，一举两得。
再比如，举办比较容易吸引用户的聚会。
这里拿艺术类培训机构中的钢琴培训机构来举例。我们可以举办一个钢琴演奏会，然后让老学员邀请自己的朋友、同学一起参加，同学们还可以带上自己的家长。
由于这样的活动是让学员带朋友参加聚会，以分享快乐为出发点，所以不仅比直接要求学员帮忙转介绍少了反感情绪，反而还多了一些荣誉感和分享的幸福感。
如果某位学员带来的朋友报名了，他还可以获得我们的课时优惠或红包等不同形式的奖励。
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