加盟店开展工作指南
第一部分：加盟店开展工作整体流程：
加盟店发展工作流程商务部信息收集渠道发展部加盟商品牌部策划部前期准备客户资料筛选目标客户目录招商资料直邮电话拜访初步接触登门拜访发请柬深度沟通招商会议参观、考察公司填写加盟申请提供相关资料加盟申请审批建立合作关系签订加盟协议交纳相关费用选址评估店址店面设计店面装修、经营设备采购、店员招聘培训制单、发货装修验收首批进货开店推广方案策划家具采购开业前准备店面陈列、IT系统调试、运营管理规划开业庆典、促销开业第二部分：加盟店招商工作动作分解 一、
前期准备〔执行岗位－商务主管/助理、区域营销经理/主管〕：
1、 信息搜集：商务部和渠道开展部各区域营销经理〔主管〕通过各种渠道搜集目的客
户信息。
1) 信息搜集渠道：
黄页〔网络黄页〕、茶类〔烟酒〕专业网站、茶类〔烟酒〕行业杂志、批发茶叶批发市场、茶〔非茶〕行业经销商名录、朋友〔同事〕推荐等 2) 目的客户来源：
A. 行业内客户：茶叶批发商、茶叶零售商〔茶庄等〕、茶楼
B. 行业外客户：相关行业客户〔烟、酒、食品〕；非相关行业客户〔有闲置资
金，对茶行业有投资兴趣，但缺乏茶行业经历〕
2、 信息汇总、挑选〔执行岗位－商务主管/助理、区域营销经理/主管〕：
1) 各区域营销经理〔主管〕把每天搜集到的客户信息提交商务部汇总。 2) 商务部对搜集的信息进展汇总并通过 以及网络查询等形式进展挑选，将
有效信息制作成客户目录。商务部将整理好的客户目录复制三份，一份商务部留用，一份上报给渠道总监，另外一份根据区域分发给相关区域营销经理〔主管〕。
A-3客户目录.xlsx3) 3、 信息搜集、处理程序
二、 初步接触〔执行岗位－商务主管/助理、区域营销经理/主管〕
1、 招商资料直邮：商务部向客户目录里的目的客户邮寄招商资料。直邮的资料包括：?
招商手册?、?光盘? 2、 拜访：
1) 商务部在资料发出后3天对直邮目的客户进展 拜访。 拜访时按照?
拜访记录表?的内容做好电访记录， 将搜集到的反响信息及时以书面形式
传递给渠道开展部各区域营销经理〔主管〕。2) 拜访目的：
A. 询问是否收到资料
电话拜访记录表.docx
B. 假如未收到资料：简单介绍公司、产品、营销形式、合作方式、投资
回报等，然后进入E、F、G、H内容。 C. 询问是否看过
D. 对龙图阁商业形式的投资回报率是否满意？什么样的投资回报可以满
意？
E. 对加盟龙图阁有什么疑问？ F. 疑问解答 G. 预约登门拜访时间 H. 确认联络人、联络方式 3) 拜访话述：详见? 拜访指导书?
3、 登门拜访〔执行岗位－ 区域营销经理/主管〕
商务部将电访信息以书面形式传递给渠道开展部各区域营销经理〔主管〕，各区域营销经理〔主管〕对通过 拜访有合作兴趣或有时机争取合作的客户及时进展登门拜访。登门拜访的同时要对目的客户做综合评估，鉴别其是否符合加盟我公司专卖店的条件。
区域营销经理〔主管〕在拜访时应注意以下几个方面： 拜访前：
A.明确拜访的目的，理解被拜访者的情况及背景资料；
B.整理准备所需的销售资料〔招商手册、宣传光盘、加盟协议等〕及产品样品； C.合理安排拜访的数量、时间、道路；
拜访中：
A、区域营销经理〔主管〕以良好的穿着举止、礼貌的语言与目的客户进展交流沟
通，理解客户的心理，引起客户对产品及加盟的兴趣，为个人及公司树立的良好形象。
B、区域营销经理〔主管〕向客户详细宣传介绍企业的形象，产品、与效劳以及加
盟条件、投资回报等情况，并向客户展示样品，解除客户对公司的各种疑问，使顾客对加盟产生更大的兴趣与欲望
C、对可能加盟的客户，设立合理出访频率，保持公司及个人与客户的沟通联络以 及在客户心目中良好的形象，让客户有充足的时间去认可、以便随时抓住时机促成加盟；
加盟店发展工作指南
