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16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 体育馆大型赛事和文艺演出活动消防应急预案 体育馆大型赛事和文艺演出活动安全保卫工作方案 体育馆大型赛事和文艺演出活动保障工作应急方案 体育馆大型赛事和文艺演出活动机电设备设施应急保障方案 体育馆大型赛事和文艺演出活动人员、车辆安全疏散预案 游泳馆应急疏散预案 游泳馆泳池紧急情况预案 游泳馆锅炉房燃气事故应急处理预案 危险化学品事故应急预案 一场两馆屋面积水积雪应急处理预案 四、经营思路
（一）市场定位
游泳馆市场定位为：水上项目视觉冲击宝库；嬉水天堂；水的灵魂等。总之，要在消费者心目中刻下“海之魂”的印象。
（二）经营项目
表5 游泳馆经营项目汇总表 项目名称 项目具体描述 水上项目体育竞赛 国际国高水平单项游泳、水球、花样游泳等项目比赛 公务员游泳健身活动 采取团体会员制，将财政拨款中用于公务员健身部分纳入营销视野。 运动队训练基地 国家队、省队、市队游泳、跳水等项目的训练基地。 青少年体育培训基地 少儿游泳后备人才培训基地。 大型造星系列活动 如跳水与篮球结合，举办跳水扣篮比赛，等。 参观体验活动 ①游泳馆参观及技术讲解； ②运动及赛事组织体验。 （三）经营方式选择
本公司在游泳馆对外开放中将采取团体会员俱乐部制与项目合作经营相结合的方式。即：在全民健身特别是公务员健身市场中，采取会员制，尤其应该开发团体会员；在赛事资源开发和培训市场中，采取项目合作经营方式，就单一项目与项目提供方进行有限合作。
（四）游泳培训项目介绍
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游泳馆是体育中心的优质资产，应该保持其“竞赛专用场地”的本色。在非比赛日，可对社会有偿开放，并常年举办游泳培训班。
表6 游泳培训项目介绍
类别 项目 儿童游泳基础训练班 服务容 以基础训练为主在15节课，使学员基本掌握蛙泳基础泳姿。 以基础训练为主在15节课，使学员基本掌握蛙泳基础泳姿。(基础) 在学员原有基础上加以纠止游泳动作、提高游泳技能，此外可再教授另一项游泳基础动作(提高) 在学员原有基础上加以纠正游泳动作、提高游泳技能，此外可再教授另一项游泳基础动作。 以培养与开发孩子对水的兴趣为主。让孩子在二十节课掌握一定的游泳技能。 成人游泳基础训练班(提高班) 培训项目 儿童游泳提高班 小小班 (6—8周岁身高1、2米以上) 私教游泳培训 一对一 一对二 一对三 (成人、儿童) 团体会员 VIP会员 年卡 季卡 月卡 临时体验会员 按学员要求为学员提供高质量水平的一对一私人教练进行游泳培训。 游泳健身项目 团体会员及持卡会员可在任意时段消费；临时体验会员分时间段收费。所有会员均可享受游泳馆的健身房设施。VIP会员提供免费指导、专用健身房、更衣室等设施和服务。 （五）其它拓展项目介绍
开发水健身休闲市场。可选择的水上项目如下表。
项目名称 表7 其它拓展项目表 营业设施 服务容 水健身中心 保健泳池、水按摩池、三温池、游泳、桑拿、健身 、自助餐、干湿蒸房、健身房、餐厅、影影视厅、按摩、美容、药酒、视休息厅、单间休息室 棋牌蒸汽浴、红外线浴、洗牙、室、贵宾室、中医治疗室、热热透水 疗等 透水疗机等 射击、击剑、棋牌、电子游艺等 客房、多功能厅、会议室 三星级酒店标准 备有大屏幕投影仪及屏幕；其他休闲项目区 客房中心 word教育资料
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卡拉 OK设备、麦克 风、白板等 餐饮中心 商务服务区 山珍食府、日本料理、国料理、高档中餐馆 如：游泳用具店、高尔夫球具专卖等 会员服务中心 销售各类会员卡票等；各种办办理入会、会员续卡、接订公自动化及文字处理设备；机团体活动、预订客房预售水票、火车票、体育彩票发售处 健身票等 五、成本及收入预算
第一年成本及收入预算见表8和表9。 表8 成本预算表 成本项目 细目 管理人员工资(22人*5万) 教练员工资（5人*8万） 救生员工资（5人*6万） 人力成本 设备维护人员工资（8人*3万） 临时人员工资（60人*0.2万*5场） 人力成本小计 设备维护 场馆维护成本 水质维护（培训及其他公关） 安全保障（培训及攻关） 场馆维护成本小计 水（2万/月） 电（2万/月） 能源成本 气(煤)（1000元/吨） 其他耗材（消毒液 5万/年，等） 能源成本小计 活动举办成本（活动收入的30%） 活动成本小计 支出总计 加上 折旧费用（按10%计提） 成本总计
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年支出金额（万元） 110 40 30 24 60 264 50 50 50 150 24 24 20 10 78 公关策划 活动实施 50 100 150 492 300万 792万 . .
表9 收入预算表
收入项目 赛事收入 培训收入 俱乐部收入 细目 年承接赛事5场（每场最低100万销售收入） 年培训（40元*1000人次） 发展会员500人（1000元*500人） 企业拓展活动5场（每场最低5万） 其他活动收入 小型文体活动2场（每场最低10万） 商品售卖 收入合计 年收入按照20%增长，第三年可以实现盈利。
年销售额（万） 500 4 50 25 20 20 619 word教育资料
深圳湾体育中心游泳馆运营管理
