服装企业竞争与发展战略

购买者的议价能力

满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力：

?购买者的较少，而购买量较大，并且占了卖方销售量的很大比例；

?购买者的选择余地很大；

?购买者有能力实现后向一体化，而卖方很难前向一体化；?买方市场?

纱线面料服装加工服装销售消费者供应商潜在的竞争者同行业竞争者购买者替代产品新进入者的威胁

进入的障碍：

包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。低端门槛低中高端门槛高

供应商潜在的竞争者同行业竞争者购买者替代产品供应商潜在的竞争者同行业竞争者购买者替代产品