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材料设备分级体系
1、标准级
地域：用于郊区或区域收入较低的区域。
对象：大学毕业、刚结婚的白领客户，针对25－29岁业主。
标准：保证质量，不追求品牌，实用为主，成本为建筑面积500元。风格：简约，浅色调。
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材料设备分级体系
2、先进级
地域：用于郊区。
对象：大学毕业、刚结婚的白领客户，针对25－29岁业主。
标准：保证质量，不追求品牌，实用为主，成本为建筑面积650元。风格：简约，浅色调。
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3、领先级
地域：用于各个区域。
对象：改善居住环境的较有实力的客户，针对是30－40岁业主。标准：保证质量，追求品牌，强调情调，成本为建筑面积1100元。风格：简约，深色调。
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4、豪华级
地域：用于各个区域，包括郊区联排别墅及市内豪宅。对象：成功人士，针对是35－45岁业主。
标准：追求高档品牌，强调情调，中央空调，成本为建筑面积1600元。风格：古典，深色调。
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案例：客户需求下部品的价值排序
依然维持要求的产品降低档次的产品选择舍弃的产品 ??????? 橱柜ord????? ?└????? 热水器??:??????????????????????????????????????灶具、脱排?? 浴霸暖风机??台盆三件套??厨房墙地砖微波炉??墙面??冰箱??空调????????????http://blog.sina.com.cn/dichanjiaoliu 烤箱消毒柜淋浴房浴缸淋浴龙头地板开关面板地热卫生间台下橱柜台盆、龙头坐便器储物间内橱镜箱步入式衣帽间垃圾食物粉碎机
万科全面家居解决方案剖析 - 图文
