医药代表销售技巧 - 图文 

在一对一的交谈和专业化销售中，通过营造开放坦诚的谈话方式来相互传递思相和态度的能力。

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、

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讲述一次你就一个棘手问题和客户进行坦率沟通的例子。

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告诉大家：您经历的一次最难沟通的例子。

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?

在各种场合的交谈中、在会议上、在书面表达中都要清晰、简洁、富有逻辑性。?

你的内容和风格符合听众的需求。?

有效运用聆听和探讨，避免误解。

?

态度一定要坦诚，尤其在复杂和困难的情况下。?

对客户的承诺一定要准确兑现。

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药品专业化销售要求代表具备专业基础知识和

专

业产品知识，才会将专业化销售做到实处。

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?有誰是学医背景？?有誰是学药背景？

?

有誰既没有学医也没有学药的背景？

不同背景的同事在销售实践中都有同样的体会：没有掌握深入的专业知识，就无法做好专业化销售。

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