“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书写作指南
（供参考）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.
1.执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面: ◆ 本创业计划的创意背景和项目的简述 ◆ 创业的机会概述 ◆ 目标市场的描述和预测 ◆ 竞争优势和劣势分析 ◆ 经济状况和盈利能力预测 ◆ 团队概述
◆ 预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◆ 详细的市场分析和描述 ◆ 竞争对手分析 ◆ 市场需求
◆ 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◆ 目标市场顾客的描述与分析 ◆ 市场容量和趋势的分析,预测 ◆ 竞争分析和各自的竞争优势 ◆ 估计的市场份额和销售额 ◆ 市场发展的走势
4.公司战略：阐释公司如何进行竞争 ◆ 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◆ 通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◆ 制定公司的营销策略
5.总体进度安排：公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
◆ 收入来源
◆ 收支平衡点和正现金流 ◆ 市场份额 ◆ 产品开发介绍 ◆ 主要合作伙伴 ◆ 融资方案
6.关键的风险,问题和假定
◆ 关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险) ◆ 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.
8.公司资金管理 ◆ 股本结构与规模 ◆ 资金运营计划 ◆ 投资收益与风险分析 9.财务预测
◆ 财务假设的立足点
◆ 会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表) ◆ 财务分析(现金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能够提供的利益：这是创业计划的\卖点\包括 ◆ 总体的资金需求
◆ 在这一轮融资中需要的是哪一级 ◆ 如何使用这些资金
◆ 投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
小结：
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该:清楚,简洁；展示市场调查和市场容量；了解顾客的需要并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要有一个投资
退出策略；解释为什么你最合适做这件事。
一份成功的创业计划不应该:过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场。
附文：
风险投资：
通过制定创业计划，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。 1．风险投资（Venture Capital）的定义
美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发
展的、有巨大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为。 中国科技部：向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。
2．风险投资的特点
风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与管理，风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品——企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。
3．风险投资的参与主体。
包括三部分：（1）资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。（2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会，筛选投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。（3）资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是创造机会，运营企业，创造价值。
4．组织形式
主要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据《公司法》组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。
5．风险投资的一般运作过程
⑴ 风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。 ⑵ 风险投资机会识别与项目评估：查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。
⑶ 就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。
⑷ 风险企业的培育和监管：以运作资本以求企业价值最大化为目标。一般采取参加公司的董事会的形式，通过制定企业的发展战略，帮助企业管理，来加强对风险企业的监督与控制。
⑸ 风险投资的退出：获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设法撤出，另行寻找高增长的机会。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
（供参考）
一、初赛阶段
初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3—4张。 一、基本部分 1、机会
◆ 描述创业机会：瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） ◆ 描述产品或服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求 ◆ 描述市场中的竞争：竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？
2、策略
◆ 策略+目标市场=创业模型 ◆ 怎样赢利？
◆ 怎样把产品送到顾客的手中？ ◆ 谁是顾客？ 3、怎么做
◆ 描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 ◆ 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 ◆ 行动计划
二、可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
◆ 例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 ◆ 目前尚未解决的问题 ◆ 特定的大型应用
◆ 这个风险事业是一种解决方案 ◆ 对顾客需求的特殊之处 ◆ 初步的成功
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当
二 复 赛 阶 段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：
一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：谁会买荧光雪橇
某国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，未百万，价格：＄500/双，估计市场容量约为15亿美元。
二、说明谁会购买产品或服务
◆ 创业模式，即如何获得利润；
◆ 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； ◆ 价格；
◆ 销售方式的选择 ◆ 顾客：销售渠道？ ◆ 创业用户：决策者？
◆ 制造业者：是使用还是转手买卖？ ◆ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ ◆ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ ◆ 为你的产品或服务定价 ◆ 对于顾客的经济价值： ◆ 与本产品竞争的产品的价格： ◆ 决策者，预算； ◆ 成本+利润=价格
◆ 从顾客出发，他们能接受的价格下限。
三、展示的潜力
◆ 使用类比的方法说明
◆ 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ ◆ 举例说明潜力的特点。 例如：
◆ 3—5年之内的收益达2千万至1亿元； ◆ 每个员工收益达15万至30万美元以上；
◆ 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； ◆ 税前利润达20‰以上；
◆ 收益和员工年增长率100％－200％； ◆ 五年内偿清投资的50％－100％： ◆ 市场年增长率达20‰以上； ◆ 用户在半年内收回产品投资。 四、描述产品或服务 五、分析你的竞争对手
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