龙计划－新人入职教育创新班讲师手册《人生定位》
授课时间 120 分钟 讲师要求 人生阅历丰富， 语言具有感染力 主要 授课方式 讲授 授课目标 让学员明白为什么要选择寿险行销事业； 讲师需要善于用视觉冲击、语言表达来引发学员对人生的思考； 讲师要具有较丰富的行业经验； 讲师自己首先要具备坚定的行业信心，并能够透过有声语言、无声语言，传 递给学员。 成功讲授本课程 的关键因素 主要授课内容 及流程 讲师 授课投影片、讲师手册、学员手册 所需要的工具 学员 学员手册 备注
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人生定位 讲师手册 1 / 12
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投影片 页数 讲授向导及关键解说词 1 ? 请于开课前 10 分钟将此投影片打出来，引起学员注意。 ? 讲师通过一个小故事，分享人生定位的重要性。故事：三个 工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设 一个新城市。” 10 年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。 你给自己的定位是什么，你未来就是什么样子的，你告诉你自 己你是一个砌墙的，你就永远都是一个砌墙的。你把自己定位 成一个寿险业务员，你就永远都是一个业务员。 2 ? 讲师承接上一张幻灯片，告诉大家：只有定好位才能有地位，
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命运掌握在自己手中。小故事：有三个犯人要坐三年牢，典狱 长非常仁慈得说，我可以满足你们每人一个要求，你们说吧， 这三年肯定过不下去，所以我要可以抽三年得雪茄烟。“没问 题”。第二个说：我喜欢美女，我想要一个金发碧眼的美女陪 我一起度过这三年。“没问题”。轮到第三个说：他说，我想要 一部可以拨向外面世界的电话。典狱长说：没问题，然后，雪 茄烟、美女、电话都配到了他们的牢房里。三年后，结果如何 什么都可以满足，第一个人说：我特别喜欢抽雪茄烟，没有烟， 呢，第一个人郁闷到了极点，一出来就破口大骂，说“他妈的， 忘记要打火机了。”第二个出来时，手里领着一个，怀里抱着 一个，肚子里还怀着一个……第三个出来怎么样呢？外面停着 一辆奔驰车在接他，因为他利用这部拨向世界的电话，继续他 的生意，而变成了亿万富翁……故事的启发：你的命运掌握在 你自己的手中。你未来想过什么样的生活，都是由你自己的选 择所决定的。由此，我们来一起来思考一下：看看我们身边的 人生都有哪些？…… ? 讲师可以提问：×××伙伴，您想过什么样的人生？什么样 的生活是您一直以来所希望的？ ? 学员可以有各种各样的回答。 ? 讲师讲解：下面我们一起来看两种比较具有代表性的生活方 式。
2 人生定位 讲师手册
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3 ? 我们从孩子的出生开始讲起，孩子刚刚出生时，所有的人都 满怀喜悦……（思考一个问题;孩子出生的时候是不是都一样， 没有太多的差异。但是为什么未来的生活却会发生迥然两异的 生活呢？） 4 ? 年轻的父母很高兴，因为他们有了生命的延续，他们有了希 望…… 5 ? 老一代更加高兴，因为他们看到家族越来越兴旺…… 6 [版权所有 不得翻印]总公司培训部 2008 年 8 月第一版 ? 但是我们在高兴的同时，是否想到“这个孩子的将来会怎样 呢？” 7 ? 或许像他的父亲一样，在干吗呢？…… 3 人生定位 讲师手册 3 / 12
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8 ? 像他的父亲一样，和许多的农村孩子那样，放牛，割草，长 大…… 9 ? 然后长大以后，找到了自己心目中的小芳…… 10 ? 然后和小芳步入结婚的殿堂…… 11 ? 然后生子…… 12 ? 然后从此过上艰难的生活，为了生活而奔波、忙碌……
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13 ? 过着及其平凡的农村生活…… ? 然后一辈子这样周而复始的生活着，最后平凡的老去，生命 14 就在这样一种状态下慢慢消失，没有留下任何值得回忆的人 生…… 15 ? 讲师引发大家的思考：难道这就是我们要的生活么？ 有另外一种人生，是么？ ——因为选择可以改变命运，命运掌握在您自己手里。 ? 也许：平凡的人生不是没有幸福，而是缺少幸福的选择…… （你没有太多的选择幸福的资本），也许，我们还可以也应该 16 ? 我们一起来看一下另外一种人生……您可以努力学习，有一 个很好的学习环境…… 人生定位 讲师手册
17 ? 接受良好的教育…… [版权所有 不得翻印]总公司培训部 2008 年 8 月第一版 5
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寿险行业人生定位讲师手册
