服装网路营销策划书

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服装设计案例

学校：焦作师范高等专科学校

学院：政治与教育科学学院 班级：历史1301 姓名：李强 学号：12950134094 授课教师：聂慧丽

品牌知名度的提升、网络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。电子商务作为新的分销渠道，几乎可以承载企业全部的营业内容，低成本且迅速

C、满足客户个性化络销售：越来越多的衣服企

业将职业装订制、礼服订制、西服订制等个性化产品的服务搬到网上，大面积的迅速覆盖目标客户，减少中间环节，带来营业的迅速成长

D、电子商务不仅仅是网络销售：正如国外衣服企业普遍采用的战略整合型电子商务模式，电子商务不仅仅是网络销售，而是最佳的整合营销模式，重点在于使成为事实线上线下客户的交互、网络销售和店肆式销售及代理分销等多种营业模式的整合，最终低成本的提供给用户完美的体验和服务，使成为事实企业整体营业的成长和盈利能力的提升。

(2)市场分析

A, 凡客诚品近期对外发布消息称，2010年销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，

达3000万件。陈年预计，凡客诚品在2011年要增长200%，销售额达60亿。卖1亿件衣服 B.阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示，阿里巴巴旗下的淘宝2010年销售额近4000亿元，2012年将冲击1万亿元的目标。目前，已经有投行给淘宝网的估值超过百亿美元。淘宝还在2010年10月独立成立了B2C淘宝商城业务 C. 据艾瑞网研究数据显示：2010年在淘宝网服装行业中，女装

的销售额最大占到36.6%。 D.

(3)营销战略（具体行销方案）

1、目标市场中高收入在2000以上的都市女性，他们独立、自主、有

着成熟的价值观，齐备敏锐的时尚嗅觉。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

5．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。

6．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。