汽车营销策划方案范文

汽车营销策划方案范文

汽车行业也是冃前各个城市行业中竞争较大的行业之一，不同的时间，做好汽车营销 工作是每一个汽车销传中心的重要工作。以卜整理了一份汽车营销策划方案范文，可供参 考。

一、 汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志, 而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车 的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的 实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的 学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、 汽车营销策划书之市场分析 （一）、环境及市场分析 1、 行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为?种代步工具进 入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、 车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇 又成为有车族的追逐目标。

2、 竞争分析

汽车传后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成 品牌的屈指町数，整体上讲目前还处于混乱状态。日前汽车服务行业小店到处都是，没有 形成经蓉规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竟争力 的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并 IL巾于自以的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务帀场口前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段: 汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分 企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修 养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无 保

障、收费不合理。绝大多数街面诉先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这 些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消費的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士己经开始积极地探索 行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店一品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服 务意沢强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意 识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要 最大限度的满足心理消费的需求。

（二）、swot 分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主 要是白己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确, 便于进行宣传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主 要都是没冇经验的老姉和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸 索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空冋。再有就是可以充分的利用在 校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务 范围和市场份额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队值缺乏经验，这对以 后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位 美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店， 如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这 里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们 的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车傍后市场的强烈需求。这种需求会随着

人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务 的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、 重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状， 从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供 了冇别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精, 锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群 体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细 度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素 主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价 格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认 识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动, 并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时， 必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将山功能性消费转为舒适性消费，成为我们 的消费主力军。

四、 汽车营销策划书之营销目标

有上述的山?场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友 队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有 更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职丁.成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉 动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

五、 汽车营销策划书之战略及行动方案 （一）市场营销策略

市场营销，是通过确定小场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费 者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求 市场。小场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，乂以消费 者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移 到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略七耍包括价格策略、服务策略和宣传策