做外贸无非是把产品卖出去，赚老外的钱.可是老外凭什么把单下给你呢?所以最重要的是你要确定你的产品在同类产品中的位置,包括品牌、质量、外观设计、价格、功能等等，一个有竞争力的产品才是成功外贸的保障。
有了良好的产品，也不是一上手就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题:
1、外贸知识是不是扎实； 2、英语需不需要进一步提高；
3、business email 是不是可以写得比较专业；
4.产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比；
做外贸可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛,FOB外贸论坛等等。对以上的问题要有一一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵!
上面的准备工作都差不多了,可以开始找客户了.由于LZ公司有付费的B2B平台接下来就是如何利用现有的平台寻找客户了。
做外贸要有一个好的习惯
1、收到每一一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相
关的信息都最好记在笔记本上；
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出；
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”；
4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区；
5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础；
6、多用几个不同的搜索，搜一下一样的关键字，会有不同的的结果，有一个不错的全球搜索导航，同时多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品；
7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了；
8、不妨结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙; 9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个；
10、业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的~
11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。 差不多就这些了，万事开头难做外贸也不例外，这是一个辛苦的行业但是努力+有竞争力的产品还是比较有希望的不要以为免费平台就一-无是处,对自己有信心。
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外贸员开发客户必备技能 - 图文
