BTII 公司 商务计划书
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 ( 如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的 稳定：
公司未来 3—5 年在开发资金投入和人员投入计划 (万元) ： 年 份 资金投入 人员( 个)
第1 年
第2 年
第 3 年
第4 年
第5 年
第五部分 行业及市场情况
行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润 率影响较大， 进入该行业的技术壁垒、 贸易壁垒。政策限制等，行业市场前 景分析与预测）：
过去3 年或 5 年和年全行业销售总额： 必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 销售收入 销售增长率
前5 年 前4 年 前 3 年 前2 年 前 1 年
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未来3 年或 5 年各年全行业销售收入预测： 必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 销售收入
第1 次 第2 次 第3 次 第4 次 第 5 次
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中
的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
年 份 销售收入 市场份额
第1 年 第2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 销售收入 市场份额
第1 年 第2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
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第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势， 请说明与哪些因素有关（如成
本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠 道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
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第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，
请说明原因）：
公司自建厂情况厂， 购买厂房还是租用厂房， 厂房面积是多少， 生产面 积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多
少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果 需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设， 是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、 质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进 货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期， 列出3 家主要供应商名单及联 系电话：
主要供应商 1 主要供应商 2
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主要供应商 3
正常生产状态下， 成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内， 描述 生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分 管 理
请说明：为保证融资项目按计划实施， 公司准备今后各年陆续设立哪些 机构，各机构配备多少人员， 人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附
在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协 议，若有，请说明协议主要内容：
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