（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国通用动力机械 行业调研及全员营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
……
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及全员营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业全员营销战略概述....................................................................................................................6
第一节 通用动力机械行业全员营销战略研究报告简介....................................................................6第二节 通用动力机械行业全员营销战略研究原则与方法................................................................7
一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第三节 研究企业全员营销战略的重要性及意义................................................................................9
一、重要性......................................................................................................................................9（一）有利于增强企业的可预见性..............................................................................................9（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................10（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................10（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................10二、企业市场营销的意义............................................................................................................10（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................10（二）强化企业竞争手段............................................................................................................10（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................11（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................11（五）有效提高市场绩效............................................................................................................11三、小结........................................................................................................................................11
第二章 市场调研：2019-2020年中国通用动力机械行业市场深度调研................................................13
第一节 通用动力机械概述..................................................................................................................13第二节 我国通用动力机械行业监管体制与发展特征......................................................................13
一、通用动力机械行业所属分类................................................................................................13二、行业主管部门及管理体制....................................................................................................13三、产业政策及行业主要法律法规............................................................................................14（1）国家产业政策......................................................................................................................14（2）行业管理规定......................................................................................................................17四、境外主要国家和地区的有关管理规定................................................................................17五、行业经营模式........................................................................................................................19六、行业主要特征........................................................................................................................19（1）技术特征..............................................................................................................................19（2）区域性特征..........................................................................................................................19（3）周期性与季节性特征..........................................................................................................19七、与上下游行业的关联性........................................................................................................20第三节 2019-2020年中国通用动力机械行业发展情况分析............................................................20
一、通用动力机械行业发展概况................................................................................................20二、通用动力机械行业细分市场概况........................................................................................21（1）通用汽油发电机组..............................................................................................................21（2）数码变频发电机组..............................................................................................................22第四节 2019-2020年我国通用动力机械行业竞争格局分析............................................................24
一、行业竞争格局和市场化程度................................................................................................24二、进入本行业的主要障碍........................................................................................................25
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
2
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及全员营销战略战略研究报告
（1）认证壁垒..............................................................................................................................25（2）分销渠道壁垒......................................................................................................................25（3）产品研发与设计壁垒..........................................................................................................25三、行业内主要企业....................................................................................................................25（1）苏美达..................................................................................................................................25（2）智慧农业..............................................................................................................................26（3）隆鑫通用..............................................................................................................................26（4）宗申动力..............................................................................................................................26（5）润通科技..............................................................................................................................27（6）林海股份..............................................................................................................................27（7）中坚科技..............................................................................................................................27第五节 企业案例分析：神驰机电......................................................................................................27
一、公司简介................................................................................................................................27二、竞争地位................................................................................................................................28（1）小型发电机领域..................................................................................................................28（2）通用汽油机及终端类产品领域..........................................................................................28三、公司的竞争优势....................................................................................................................29四、公司尚存在的问题................................................................................................................31第六节 2020-2025年我国通用动力机械行业发展前景及趋势预测................................................32
一、行业发展前景........................................................................................................................32（1）国家产业政策大力支持电机行业发展..............................................................................32（2）通用动力机械应用领域广泛、市场需求旺盛..................................................................33（3）全球产业转移促进国内行业发展......................................................................................33二、行业发展趋势........................................................................................................................33（1）技术进步推动通用动力机械产业升级..............................................................................33（2）排放标准趋严促使通用机械产品效能进一步提升..........................................................33（3）信息技术的发展促使工业化与信息化加速融合..............................................................34三、行业市场供求状况、利润水平的变动趋势........................................................................34四、影响行业发展的不利因素....................................................................................................35（1）缺乏国际知名品牌，行业利润率不高..............................................................................35（2）产品技术含量、附加值不高..............................................................................................35（3）装备自动化水平不高，劳动生产率较低..........................................................................35
第三章 企业全员营销战略的基本类型与选择..........................................................................................36
第一节 全员营销的定义及对企业发展的作用..................................................................................36
一、全员营销的定义....................................................................................................................36二、对企业发展的作用................................................................................................................37第二节 全员营销的理念与技巧..........................................................................................................37第三节 做好全员营销的关键..............................................................................................................39
一、树立全员营销观念................................................................................................................39二、规范、充实“全员营销”项目............................................................................................40三、提升员工的专业程度............................................................................................................40四、完善激励机制，有奖有罚，全面促进全员营销的落实....................................................40
第四章 2020-2025年中国通用动力机械企业全员营销战略探讨与建议................................................41
第一节 中国通用动力机械企业全员营销战略探讨与建议..............................................................41
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
3
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及全员营销战略战略研究报告
一、在人力资源管理与规划方面，高度运用参与式形式和吸引形式结合的有效方式........41二、在配置与招聘方面，掌握用工成本，进行有效核算，进而严格控制............................41三、在人员配置方面，积极配合全员营销战略的实施。........................................................42四、在开发与培训方面，岗位胜任度提高，价值创造导向培训进一步加强........................42五、在绩效管理方面推行平衡记分卡方法................................................................................42六、在薪酬管理方面，薪酬策略是采用强化混合型................................................................43七、在劳动关系管理方面，创造较好的成长发展环境、生活过渡环境和工作良好环境....43第二节 全员营销战略的人力资源管理策略......................................................................................43
一、人力资源规划方面................................................................................................................44二、招聘与配置方面....................................................................................................................44三、培训与开发方面....................................................................................................................44四、绩效管理方面........................................................................................................................44五、薪酬管理方面........................................................................................................................45六、人力资源部非人力资本价值创造方面................................................................................45第三节 实现全员营销的8大准则——以医院为例..........................................................................45
一、将全员营销作为营销的基本策略........................................................................................45二、推行全员营销........................................................................................................................45三、营销交流................................................................................................................................46四、病患对专业人员依赖............................................................................................................46五、直接接触................................................................................................................................47六、维系客户忠诚........................................................................................................................47七、易于接受................................................................................................................................47八、市场意识................................................................................................................................47第四节 全民营销存在的问题..............................................................................................................48第五章 案例——企业全员营销战略借鉴..................................................................................................49
第一节 恒大地产“全员营销”策略..................................................................................................49
一、“全民营销”的概念解析......................................................................................................49二、恒大地产“全员营销”模式的营销手段............................................................................49（一）提前做好准备工作............................................................................................................49（二）微信朋友圈宣传................................................................................................................49（三）房地产电商的践行者——“恒房通”............................................................................50（四）完善的赏罚体系................................................................................................................50（五）严格的管理和监督制度....................................................................................................51三、恒大“全员营销”效果显著................................................................................................51四、未来房地产营销发展趋势....................................................................................................51第二节 智慧旅游全员营销系统..........................................................................................................52
一、背景........................................................................................................................................52二、系统组成................................................................................................................................53三、系统功能................................................................................................................................54四、系统流程................................................................................................................................55五、总结........................................................................................................................................58第三节 教练制+创客+执行力 实现全员营销新突破........................................................................58
一、借力外脑推出教练机制........................................................................................................59二、从分派任务到激励导向........................................................................................................59
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
4
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及全员营销战略战略研究报告
三、从抵触到主动工作................................................................................................................60四、行业侧目的战果....................................................................................................................61第四节 全民营销在乡村旅游发展中的应用研究..............................................................................62
一、乡村旅游的概况及全民营销................................................................................................62（一）乡村旅游的概念................................................................................................................62（二）全民营销的由来................................................................................................................62（三）全民营销的定义................................................................................................................62二、乡村旅游的现状....................................................................................................................63（一）乡村旅游存在的问题........................................................................................................63（二）网络时代下乡村旅游存在的问题....................................................................................63三、乡村旅游背景下的全民营销方式........................................................................................64（一）增加乡村的知名度............................................................................................................64（二）强化乡村旅游特色............................................................................................................64（三）整合乡村旅游资源............................................................................................................65（四）调动当地居民积极性........................................................................................................65（五）建立良好的网络诚信机制................................................................................................65四、结语........................................................................................................................................65
第六章 盛世华研总结..................................................................................................................................67
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................67
一、企业失败的原因....................................................................................................................67二、提高胜率的策略....................................................................................................................68第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................69
一、基于“产业”的研究与决策体系........................................................................................69二、基于“周期”的研究与决策体系........................................................................................69三、基于“人性”的研究与决策体系........................................................................................69四、基于“变化”的研究与决策体系........................................................................................70五、基于“趋势”的研究与决策体系........................................................................................70六、小结........................................................................................................................................70第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................71
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及全员营销战略研究报告
