5.技术水平
整个行业的总体技术水平不高，相关企业公色的技术水平相差较大，但是生态农业行业技术水平处于上升趋势。
6.从业人员素质
整个行业的从业人员素质较低，员工流动性强，从业人员技术水平参差不齐。
7.行业管理
行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致生态农业生产行业竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。
（三）目标顾客群描述
初期主要目标顾客群为小区居民、网购、异业合作渠道顾客，中期目标顾客群除初期阶段保留的固定客源外，远期目标顾客群除保证初期和中期固定客源外，随着公司逐步进入正轨，基本面向成都市全体有消费能力的顾客群。
（四）竞争性分析
1.本企业相对于竞争对手的主要优势：
①。服务项目丰富，价格相对竞争对手较低，拥有优质的服务低廉的价格。公司将与廖记棒棒鸡、佐记九味鸡、紫燕百味鸡等实体连锁达成异业合作，同步婚纱摄影、传统社区商超和先进的电商互动销售形成超越360度的环形销售链条。
②企业成员个人修养较高，大力发展会销预定式销售机制，便于
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企业管理和发展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效应。并且企业通过外聘电商专家针对公司的项目进行全程专业运作，专业的团队，系统而丰富的市场运作及管理经验，保证了运作项目全面的推进和发展。
③卫生条件优秀，服务理念完善，企业竞争意识强。 2.本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1， 对于农业生态园了解的并不是很多； 2， 对于农业生态园的管理缺乏经验；
3， 对于本市这方面的发展前景了解度不够，也没有对全省、全国的情况进行了解；
4， 目前的预定销售模式，不足以支撑企业的开创与发展； 5， 对于电商的销售模式不了解，没有专业团队执行； 6， 对于产品的保质期和保鲜期有一定的限制！
四、服务项目及价格介绍 （一）项目赢利模式
赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途)可言的，无论现在企业的规模有多大，只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。
我们的企业运用的是依托项目直接盈利的赢利模式，所以提
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高各种服务项目的质量，针对不同服务项目制定合理的价格，是保证我们企业拥有核心竞争力的基石。
（二）项目服务
项目服务 主要特征 注意事项 农业果蔬品 销售 农业禽类产 品销售 生态农业旅 游开发 婚庆定制市 场开发 五、市场营销策略
1、传统预定式销售渠道：
2、广告宣传促销
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重点在点上网络搭建——
团购网、天猫、等成型的门户入驻
借用大众传媒的力量，通过电视、报纸等一些更具有普及率的信息传播工具进行宣传促销。此种宣传促销方式更具有社会影响力，同时所花销费用较大。
运用方法：自主联系电视台、报社等机构，通过商业广告模式将生态农业的信息发布。基于我们的创业条件此法不适合创业初期的宣传促销，但当拥有一定经济实力后，想进一步扩大经营规模时此种方式因影响力较大所以较为有效。
（三）价格策略
做好市场调查，争取一手的市场动态，降低成本，让利顾客，提高服务质量。针对普通顾客和持疗程卡的顾客可销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是现代都市想享受绿色产品的人群，尽量将成本降低，让多数人群可以接受我们的绿色优质产品，顾客可以在享受实惠的同时得到高质量的服务。
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生态农业项目计划书.doc
