浅析云浮石材产业的发展之路
文：童丰平
一、云浮市石材产业基本情况
云浮市地处广东省西部， 有着独特的区位优势和丰富的物产资源， 东连珠江 三角洲，西靠广西东部，北临西江。云浮是全国四大石材基地之一，素有“石材 王国”的美誉，石材加工有着 200多年的发展历史， 石材企业主要集中在云浮市 境内 324 国道两旁，有一定规模的石材企业 3500左右，构成了蔚为壮观的“百 里石材走廊”。在中国 13 个石材基地中以产销量全国第一， 品种居全国首位， 出 口量全国第二，被授予“中国石材基地中心”和“中国石材流通示范基地”的称 号。云浮是全国最早研制开发人造岗石且生产规模最大、 质量最好的人造石生产 基地，年产量约占全国的 80％，并于 2007 年被授予“中国人造石之都”称号。 云城区河口街道是“广东省专业镇技术创新试点单位” ，是全省惟一的石材专业 镇，罗沙镇、思劳镇、腰古镇也是云浮石材产业的重点镇街。
石材产品有红、黄、绿、金、灰、花等 13 大系列，各种板、柱、球体、圆 形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几及砂岩等 23大门类 1000多个花色品种。石材板材 5300万平方米，工艺品 450万套（件）。 2008年石材生产总值 50 亿元左右，出口 6500万美元，占全区出口总值的 55%， 石材企业纳税占全区工商税收的 40%左右。云城区石材产业从业人员有 8-9 万人 , 约占总人口的 1/3 。
二、云浮市石材产业发展的三个阶段
云浮市云城区石材产业发展过程基本上代表整个云浮石材产业发展的过程， 石材加工有 200 多年的历史，真正形成石材产业是在 1978年改革开放之后。其 发展分三个阶段：
（一）云浮石材产业形成的起步阶段（第一次大发展）
20 世纪 80年代初到 90年代初，是云浮石材产业的起步阶段。 （二）云浮石材产业的发展阶段（第二次大发展）
上世纪 90 年代初至 1995 年是云浮石材产业的发展阶段 （三）云浮石材产业的壮大阶段（第三次大发展）
1996年至今是云浮石材业发展的第三阶段，也是提高、壮大的阶段。
经过几年的发展，云浮石材产业引进了 100 多家石材“三资”企业，带来先 进的生产技术、生产设备、管理模式，成为中外石材生产技术交流、贸易的重要 纽带和桥梁。 而云浮本地企业亦高起点引进新技术， 使云浮石材产品由粗糙传统 型向“新、精、特、尖、巧”方向转移。三资石材企业的进入和民营企业的上规
模上档次使云浮石材业逐渐从中国四大石材生产基地中脱颖而出， 被中国建材工 业协会授予“中国建材基地中心”的称号，使云浮市的石材工业成为全国的“老 大”。
三、云浮市现有石材产业的相关情况
经过一个多月的时间，我们对云浮石材市场进行了地毯式调研，并沿 324 国道从东面的腰鼓到西面的石城，对每家石材厂家都进行了相关数据与资料的收 集，得到下列相关信息。 （一）产业分布位置
西
牧羊工业园段 _________ 二 _____
罗沙段 324国道
河口段 初城段 夏洞段 腰鼓段
云浮的石材市场与厂家基本上是以 324国道为依托，沿国道两边分布，形成 了
有名的“百里石材走廊”。对每个区域进行地段的集中，形成了比较分明的地 段产业区，并且每个地段的租金与产品都有一定的差异性， 自然的形成产品业态 分布。
（二）各个阶段的租金与展示面积 1、沿324国道门市分路段租金情况 区域 租金
（单元：元/ rn2）
初城段 30-60 河口段 65-100 罗沙段 牧羊段 石城段 45-70 20 10-20 腰鼓段 10-15 夏洞段 10-40 2、工业区租金情况 区域 初城旧324国 初城创业工 业园 道 10-25 25 租金
（备注：区域位置为本人所调研到的区域） （三）各个路段产品展示面积
区域 腰鼓段 夏洞段 初城段 河口段 罗沙段 牧羊 段 石城段 500左 展示面 500-800 右 积 500-1000 800-1500 100-150 50 500-1000 （四）各个路段产品相关情况 区域 腰鼓段 夏洞段 初城段 河口段 罗沙段 牧羊段 石城段 大理 加工、 国产花 石，工 开料为 岗石 艺品 主 国产花 岗产品形 态 石、砂 岩 国产花 岗石 大理石 大理石 经常多年的发展，云浮石材市场在各个区域段形成了独特的区域产品群，女口: 腰鼓段以国产花岗石为主，河口博览中心附近形成了金碧、 金线一条街，云城区 的工艺品一条街，罗沙段的紫罗红一条街，石城段的花岗石。这一区域的形成， 无不与它特定的市场租金、地段位置有关。国产花岗石的利润低，在租金较高地 段厂家无法承受高昂的租金压力，只能选择位置偏远的地段；产品利润高者，坐 落在路段最好的位置。
四、云浮市石材产业发展存在的问题
云浮石材产业虽然在全国有一定的影响力，但是随着福建、山东、北京、上 海等一些城市石材行业的发展，云浮石材在国内市场的竞争力非常激烈， 没有很 明显的凸显优势，更不用提在国际石材市场的地位，小作坊式的生产限制了其做 大做强的思路，产品核心价值不高，石材厂家步履维艰。 （一）、企业管理的缺失
云浮的石材制造厂家大都以家庭作坊式为主， 大型厂家不多，因此它的生产 速度太慢，尤其是劳动密集型的石材工艺品（包括板材的加工）。厂家基本上都只 采用一些陈旧的机器；并且是家庭作坊的生产模式起家， 在管理技能、管理制度 上不完善；厂家没有ERP生产理念，不会对工作进行分析，定岗定编，就出现了 某些员工既要做销售、生产、采购、搬运、清洁，还要开机器 （这也是云浮现在 存在着石材企业劳动力荒的原因），而在此之后也没有进行培训提高员工素质。
1、落后的作坊式、家族式管理模式
云浮本土企业多数停留在家庭作坊式的管理阶段，企业老板既是厂长也是销 售经理，管理水平低下；员工没有感受到人文关怀，有的厂家没有周末，不准请 假，延长劳动时间，每天都要加班，还经常要求在下班后做装卸等义务劳动。
2、薪酬水平低，福利水平不高
云浮石材工人的工资水平在 700—1600元/ 月，1500元以上的工资主要还是 靠计件劳动获得， 并且是有技术含量的工种。 这个工资水平在建材行业是属于低 下的，厂家不履行工人享受社会保险权利的义务， 生产过程中出现质量问题要员 工全额赔偿，员工工作环境差，灰尘满天，没有劳动防护设施。
（二） 、产品营销的危机 云浮石材产品整体产品价值说服力不足，个别企业外表看起来比较上规模， 设备也上档次， 但在生产现场环境的参观来看其生产加工质量却一塌糊涂， 令外 商望而却步。
1、云浮的石材没有价格、产量和质量上的优势
出于利润最大化和暴利的思维定势， 在定价环节不够科学， 商户之间侃价出 现“朝令夕改”，令客户心存声讨；而云浮的花岗石在价格上与福建 （厦门等 ） 等竞争对手相比没有任何优势可言， 在花岗石出口上， 其产量和生产质量更不能 和福建相比。
对于国产石材的销售来说， 现在全国各地的厂家已经不再将云浮视为批发基 地，仅为石材的加工制造基地而已， 甚至直接将半成品拉到北京、 上海或者其他 大中型城市批发，以获得更多的利润。
2、原料采购中的进口大理石竞争力不强 由于云浮受其特殊的地理位置影响， 只有云浮六都港的内河水上运输， 不能 形成竞争优势。无形中云浮产品在价格上的优势也就荡然无存。
“价值决定价格”， 面对价格上的劣势， 云浮石材业并没有选择提高产品的 质量，提高产品的附加值，而是相反，选择了降低原材料的成本，降低生产成本 的办法，来提高竞争力。 云浮个别石材厂家存在“一夜暴富”的思想， 总不忘对 暴利产品的“发掘”， 扭曲了“价值决定价格”的定律， 更有甚者通过降少生产 工序来错位降低生产成本，以达到“暴利”的目的。
（ 三 ） 、客户关系管理不到位
云浮很多厂家在对客户关系管理上没有对接好， 经常出现二次购买者不认得 客户身份； 而在对待潜在的客户也不够热情， 个别厂家看到一些看起来不起眼的 客户更是冷待； 厂家门市也没有聘请专业的销售员， 大部分以老板或老板娘看店 为主，对销售知识、销售技巧更是知之甚少；没有对潜在客户进行归档，并在后 期进行及时的销售跟进。
五、云浮市石材产业发展的出路
云浮的石材产业进过多年的发展， 虽然在国内有了一定的知名度， 但在市场 日新月异的大环境下， 不进则退。 云浮是一个比较特殊的产业市场， 它的产业链 发展存在很多环节的脱节，没有将各个环节进行整合营销。
郎咸平教授曾经提出过“ 6+1”的产业价值链发展模式： 任何行业的产业链， 除了加工制造，还有六大环节：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批 发经营，终端零售。这对于石材行业也不例外， 石材行业是建材市场中的大产业， 而对
于云浮的石材产业完全可以按照郎咸平教授的产业链，在“ 6+1”的每个环 节进行完善，进行产业的整合营销。
（ 一 ） 、在产品设计上
云浮市离广州等大城市较近，在石材行业内可推行“产学研”战略，充分 借助
广东省的华南理工大学、广东工业大学、广州美术学院在建筑、建材、美术 设计专业领域的共同合作，将理论更快地转变成现实成果；发掘地方风俗文化， 将本土文化遗产通过石材工艺品推向市场化； 可结合其他建材产品搭配， 如佛山 陶瓷与石材的对接，通过以上的产品设计措施可以增加产品附加值。
而本地的石材企业也要充分的与外界进行学习， 多参加一些国内外知名的石 材展会，吸收别人的强出为己所用，“走出去”与“走进来”两手都要硬。
（ 二 ） 、在原料采购上
云浮石材的发展前期主要是依附于本地的云石为基础， 逐步发展壮大， 而由 于前期的过度开采， 本地的石矿已挖空、 挖沉，所以石材行业的持续发展必然要 借助于外地进口的方料。 在原材料采购环节， 必然要控制成本才能提升产业竞争 力。可以在石材企业厂家中尝试推行一种新型的供应链管理模式——供应商管理 库存
（VMI），借以维持产品需求与常规库存的管理成本的平衡点，降低成本，抑 制“长鞭效应”， 重新整合企业资源，保证自己在市场营销方面的核心竞争力 和加强企业间合作程度。 如加强与意大利石材机械协会、 德国石材协会、 印度石 商会等世界性行业机构达成发展伙伴关系！ 多与国内的大石材企业联合， 主动获 取国外矿山的开采权，或者是独家代理销售权。
（ 三 ） 、在物流运输上
在物流运输上， 这是云浮石材发展道路上的一块短板。 在云浮现有很少有大 型的物流公司，多是小型的托运部，物流运输能力较低，成本也更高。由于加入 WT之后，石材国际贸易频率加快，所以外国商人对货物保单运输要求会提高， 云浮石材行业或行业协会应提前与 DHL联邦快递等国际物流企业建立合作伙伴 关系，通过“善假于物”来壮大本身的实力。
政府职能部门应促进产业配套设施的建立， 缩小原料配送的运输距离， 重力 发展云浮六都港的通航能力； 大力发展“大交通”战略， 包括海上交通、 陆地交 通等，规划建设铁路线路， 为石材行业的发展提速。 在经济社会双转型的背景下， 云浮——佛山的产业转移园就是石材制造与石材机械在物流运输对接上的完美 体现。
（ 四 ） 、在订单处理上
通过缩减订单处理程序，建立科学的订单处理信息系统，让订户了解每个厂 家的产品线生产情况， 并利用其所形成的广泛关系来销售厂家的产品， 降低订单 处理成本、运输费、保险费以及装卸费等。
（ 五 ） 、在批发经营上
通过转变营销手段，实施集约化规模销售经营，以批发的渠道提升销售量， 也在此过程形成防御竞争对手的强力波， 巩固本身固有的石材基地地位。 各个厂 家不能进行互相之间的恶劣竞争，打价格战，以产品质量取胜。
（六） 、在终端零售上
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