第2章网络营销常用工具和方法
2.1 网络营销的常用工具
2.1.1 企业网站
1、企业网站的主要目的
(1)通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息; (2)发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息;
(3)向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务; (4)网上展示、推广、销售产品; (5)收集市场信息、注册用户信息;
(6)其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。 2、企业网站的特点
(1)企业网站具有自主性和灵活性
(2)企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体
(3)企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来 (4)企业网站的功能具有相对稳定性
(5)企业网站是其他网络营销手段和方法的基础 3、企业网站与网络营销的关系
(1)网站建设完成是实现网络营销职能的基础 (2)网站建设是网络营销策略的重要组成部分 (3)企业网站内容是网络营销信息源的基础 (4)网站的功能决定了网络营销方法的选择 4、企业网站的网络营销功能
品牌形象、产品展示、信息发布、网上销售、网上调查、资源合作、顾客关系、顾客合作
5、问题:企业网站如何才能发挥其网络营销价值?
网站具备基本的网络营销功能;提供对用户有价值的信息和服务;
企业网站建成不可能自动带来用户;让更多的潜在用户了解网站(网站推广),通过网站了解产品信息;
2.1.2 搜索引擎
1、基本类别:分类目录和搜索技术Spider 分类目录搜索引擎:yahoo、搜狐分类目录 技术型搜索引擎:Google 、百度 2、元搜索引擎 3、集成搜索引擎 4、搜索引擎的工作原理
从互联网上抓取网页→建立索引数据库→在索引数据库中搜索排序
不同的搜索引擎索引数据库不同,同一关键词检索结果也不同,不同搜索引擎之间的网页数据重叠率一般在70%以下。
2.1.3 电子邮件
1、电子邮件在网络营销中的作用
(1)企业品牌形象 (2)在线顾客服务 (3)会员通讯与电子刊物 (4)电子邮件广告
(5)网站推广 (6)产品/服务推广 (7)收集市场信息 (8)在线市场调查
2、商务活动中为什么不适合使用免费邮箱?免费邮箱存在哪些缺点?
(1)影响企业形象 (2)容易泄密 (3)信件发送延误 (4)附加免费邮箱服务商的广告信息等
2.1.4 博客(BLOG)与RSS 2.1.5 其他网络营销工具简介
1、网络营销工具:网络实名
网络实名(3721网络实名、雅虎网络实名)和CNNIC通用网址均为基于浏览器插件的访问方式,其前提仍然是拥有网站/网页
中文网址主要特点:便于用户访问网站、同一网站可以拥有多个中文网址 、增加网站推广机会
插件产品对用户产生滋扰
2、网络营销工具:电子书 E-Book
电子书主要特点:信息完整并可长期保存 ;可以离线阅读 ;便于继续传播 ;
营销和广告信息形式灵活 ;营销效果可以测量。
3、网络营销工具:即时信息 IM (1)即时信息在网络营销中的应用
实时交流增进顾客关系 ;在线顾客服务 ;在线销售中的导购服务 ; 网络广告媒体 ;病毒性营销信息传播工具 。 (2)即时信息作为网络营销工具的问题
? 即时通信软件繁多,不同IM互通问题尚未解决 ; ? 传递大量信息或者一对多信息有困难 ;
? 即时信息传递信息不够规范 ,商务应用场合有限。
2.2 网络营销方法
1、网络营销方法框架