7.1.2 生产流动资金
按一年赠送10个县市级运营商服务平台，每套硬件采购成本以10万元计算，需要100万流动资金；无线数据采集终端产品2000套，以每套8000元计算，需要约1600万元生产流动资金。考滤到第一年的资金周转率比较低，按1.5次来计，我们总共需要的流动资金大约为： 1100万。
7.2 三年内销售盈利预测
目前的销售模式是一个应用建一个平台，服务于若干无线数据采集终端，新公司成立后设立后，商业模式是赠送给运营商服务平台，运营商购买无线数据终端的模式个产品，估计后续三个月中赠送2个运营商服务平台。基于无线数据终端的解决方案则可以在2010年8月后开始销售。 无线数据终端销售价格为8000元/件；假设第一年赠送的10个县市级运营商平台带2个应用，每个应用有100个无线数据终端，则第一年可产生销售收入1600万元，假设第二年和第三年每年销售额增加40%，据此进行盈利预测，结果如下（单位：万元）：
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(万元) 第一年 第二年 第三年 销售收入预测(万元） 1600 2240 3136 办公室租金 0 0 80 工资 150 225 338 材料成本 600 800 950 制造费用 30 40 48 销售税金及附加 187 267 387 管理费用 64 90 125 销售费用 128 179 251 财务费用 0 0 0 研发费用 160 224 314 合计 1319 1825 2492 盈利情况预测 实现利润 820 1175 1721 毛利率 51.25% 52.46% 54.88% 所得税率 15% 15% 15% 所得税 42 62 97 净利润 239 353 548 净润率 14.91% 15.76% 17.47%
8 成长与发展
8.1 公司发展规划
8.1.1
产品规划
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行业应用的试用阶段1基于电信平台初级应用覆盖2G商用2基于电信平台规模应用覆盖3G商用3市场应用方向短距离通信技术项目型平台水文监测方案路灯监控方案产品的融合短距离通信和传感器的接口汇聚网关电信级服务平台传输全面支持3G网络平台升级基于为“云计算”应用产业链成熟产品规模商用业务收入生命周期市场培育期2010市场导入期2011市场成长期2012市场成长期1 8.1.2 技术方向
? 无线宽带化
目前我们采集信息主要是以数据的采集为主，随着进入中国3G网络建设速度整体加速。以视频为代表的物联网应用会不断的涌现，公司掌握着运营商的物联网服务平台，整体处在产业链的中游，向上面对运营商无线宽带网络，向下面对众多的需求厂家，使我们在竞争中处于领先的地位 ? 短距离通信
目前我们掌握的ASK短距离传输技术，是物联网大量部署传感器的关键传输技术，下一步我们的技术上将实现：更长的传输距离和更低的功率；使我公司的短距离传输模块成为我们最重要的核心产
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品。
? “云计算”
基于“云计算”的SaaS（软件即服务）架构的提出，网络和通信技术不断的进步与融合，建立基于先进SOA设计思想和SaaS架构的大规模服务平台成为可能。基于SaaS的物联网服务平台解决方案就是通过集中建设物联网服务平台远程虚拟给若干行业应用的原理，使得广大行业用户可以以极低的成本和极快的速度建设自己行业应用。
SaaS理念和应用的不断普及， 我公司的物联网服务平台必将向“云计算”演进。
8.2 公司发展目标
8.2.1
公司发展宗旨
秉承“睿智 诚信 进取”的核心企业理念，公司抓住国家产业政策倾斜及高科技企业迅猛发展的有利时机，抓住我国3G发展的大好时机，发挥公司雄厚的科技及人才优势，以推动移动通信行业应用技术发展为已任，立志成为中国本土最出色、最专业的M2M通讯应用产品的提供商。
在日渐激烈的竞争环境中，公司坚持以M2M技术为发展方向，坚持以高科技为核心，营销为动力，质量为保证的经营方针，孜孜以求，深信通过自身不懈努力，并整合自身高技术和低成本之底蕴，将使柏奥通信M2M产品能够为广大客户展现移动通信在行业应用中的真我价
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值，为客户提供全方面的服务。
8.2.2
公司发展近期目标
1. 产品上，以ASK短距离无线传输模块和服务平台为技术核心竞争力；从内置通讯模块监控类产品和其他M2M产品拓展； 2. 架构上，实现以长江三角洲为核心技术和方案实现基地； 3. 市场上，国内市场从大区制向重点省份细化和渗透；建立公司在M2M移动通信行业的领先地位 ，力争在两年之内成为实现年产值超三千万元的高新技术公司
8.2.3
公司远期发展目标
公司远期发展目标是将本公司发展为短距离通讯模块和物联网服务平台的一流供应商，M2M专业产品标准制定者，综合解决方案的主流供应商。
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互联网加创业大赛创业计划书参考模版(1) - 图文
