队伍，但是行业内竞争日趋激烈，对人力资源的争夺也呈白热化，尤其是诸多外企近来纷纷动用巨资吸引国内高级人才加盟，这导致人才流动更加频繁，对公司扩充人员、稳定队伍带来一定影响。
4.1.4
竞争风险
在同行业，已然存在诸多行业巨头，包括国外的爱立信、诺基亚，国内的华为、中兴通讯等，相比之下，公司尚处于较小规模，面临激烈的市场竞争。
4.2 规避对策
4.2.1
技术风险规避
公司在拥有一支富有经验的面向市场的研发队伍的基础上，将通过技术人员与销售、市场人员的密切合作进一步加强科研开发的“市场导向”。同时，公司将加强前瞻性的技术储备，广泛利用其它著名研究机构的高新技术成果，对技术、产品的发展趋势保持敏锐的感觉、深刻的洞察力以及快速的反应。及时调整技术、产品方向，保持并巩固公司在高新技术不断进步环境下的竞争优势；
4.2.2
市场风险规避
针对公司销售服务网络可能难以满足公司快速发展的风险，公司将加大投入力度，继续完善中心城市的销售服务网络，以加大其向二级城市的辐射与覆盖能力，扩充其在二级城市的办事处或代理商的数量与规模。公司拟扩建公司销售服务网络，以有效提高销售能力和服
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务水平，从而大幅度提高市场占有率，并为公司扩大规模、增加产品线奠定基础；
4.2.3
人力资源风险规避
本公司将继续坚持“以人为本”的指导思想，培养并吸引优秀人才，保持人力资源的良性循环。公司按照现代人力资源管理的方式实施“定岗定编”的制度，并依此建立、健全了员工考核、奖惩制度，实行优进劣出、奖惩分明。针对高科技行业对人才需求的特点，公司将加快人才工程的建设，为员工提供自我发展的空间、有竞争力的薪酬以及良好的培训制度。
随着业务的发展，公司将有计划、有重点地实行管理层和骨干员工持股，形成一支稳定的、高素质的员工队伍，使公司始终保持活力。
4.2.4
竞争风险规避
公司将通过继续完善产品销售网络和售后服务体系来增强销售能力，从而维护公司产品市场占有率在同行业中的领先地位；同时，通过技术改进、设备改造降低生产成本，通过提高管理水平降低公司运营成本，从而提高公司的获利水平，这些都将使公司的产品在其生命周期内创造更多的收益。另一方面，公司将进一步加大科研开发力量，进行技术与产品的储备，不断推出符合市场需求的新产品、新技术，在技术、产品的更新浪潮中居于主动地位，力求在竞争中实现持续发展。
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4.3 其他风险分析
4.3.1
财务风险
本项目的财务风险主要体现在资金能否按时到位，为此我们一方面坚持诚信的合作理念，按计划有序地进行投资分配，以得到投资伙伴的信任，确保资金按时到位；另一方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行；同时，我们将做好流动资金的储备，保证项目在任何情况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。
4.3.2
知识产权侵犯风险
本公司以高新技术为公司发展的驱动力，拥有大量的高新技术成果和专有技术，虽然目前尚未发生知识产权被侵犯的情况，但由于侵权者可获取暴利，且高科技行业人员流动性强，公司可能会面临知识产权被侵犯、公司利益受损的风险。
本公司已建立知识产权保护制度，制定了各项知识产权保护的规章制度，设有专门机构管理公司的各项知识产权，并对侵犯公司知识产权的行为按照我国有关法律、法规进行及时处理或诉讼法律，有效保护本公司的利益。
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5 管理制度
5.1 组织架构
测试 研发部 软件 市场部 市场部管理 运营商 行业客户 系统设计 硬件 总经理 生成 质量 生产部 采购 售后 行政财务 5.2 人员配置
? 研发11人，其中系统工程师1人，硬件工程师3人，软件工程师5人，测试工程师2人， ? 质量/售后2人
? 市场5人，其中运营商市场3人，行业销售2人 ? 管理/财务5人
初步人员配置23人，后期根据市场情况增加。
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6 研发与管理团队
Xxxxx Xxx Xxx
? 还需引进的人才
高级软件工程师，2人，需要有5年以上在国内一流软件公司工作的经历，年薪在25万左右
资深硬件工程师，1人，需要有5年ARM开发经历，熟悉无线通信协议，年薪在25万左右
7 资金筹措及财务预测
7.1 资金使用分析
7.1.1
运营费用（第一年）
150万用于新产品开发（包括开模具） 40万用于购买办公设备 20万用于公司日常经营费用 150万用于公司人员工资 120万用于市场推广费用 20万不可预见费用 小计：500万
40
互联网加创业大赛创业计划书参考模版(1) - 图文
