Man)、人与机器(Man to Machine)、机器与机器(Machine to Machine)之间畅通无阻、随时随地的通信。通过M2M技术提供的统一网络平台，能够实现数字化城市中的信息资源共享和数据资源共享。
3.2 市场竞争和营销策略
3.2.1
市场竞争环境分析
通信M2M行业目前尚处于产业的形成阶段，行业技术标准方面已逐渐趋于一致，但各厂家由于市场定位、产品和技术的战略侧重点各不相同，在模块的接口、协议和应用的模式等表现出个性上的较大差异，尚没有形成垄断企业。
国外制造商发展成熟，规模较大，产品技术较先进，但目前国外厂商按照国外主流3G制式WCDMA为主。由于国内的政企客户和行业的应用主要集中在中国电信，中国电信的3G制式是CDMA2000 EVDO，这样国外厂商与我们在国内市场上的竞争相对并不非常激烈。
随着中国电信的行业标准及将出台，另外二家电信运营商中国移动和中国联通也将M2M领域迅速的发展，使得行业外延和规模出现一定进展，由此，有能力介入该产业的国内厂商如华为、中兴等通信企业已经开始介入，行业的竞争力度逐渐增加。
3.2.2
公司核心竞争力
高层管理团队：公司核心成员均受过良好的高等教育，品质优秀，能力互补，在技术方面拥有多项研发成果，在营销方面有多年市
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场运作的佳绩，战略明确，目标一致，凝聚力很强；
产品技术：公司现有的产品线已基本稳定，技术水平在国际处于领先地位，并已经过市场认可，竞争性强，同时根据国内外权威数据，公司的产品线未来市场容量很大，前景看好。
客户资源：公司通过几年的积累，已经拥有良好的客户资源，与三大运营商建立了深入的合作关系。
3.2.3
市场竞争比较优势分析
目前市场上与我们在M2M进行竞争的企业主要有两类： 一是行业应用型的企业，如监控、安防类公司，此类厂商对行业的认识比较清晰，他们也可以拿一些个人用3G传输模块来解决，但稳定性会存在问题，在一些特殊的应用场合，这些个人用的传输模块达不到工业极的标准，故障率会比较高；这类企业看是和我们有竞争的关系，但我们认为更多意义上和我们是合作的关系，我们的优势是符合工业极要求的通信模块，集成在这类企业的产品中，形成优势互补。
二是已在通讯领域形成综合性技术和市场优势的大型通讯设备供应商，如中兴、华为等。
相比较而言，我们在竞争上具备如下一些优势： ? 最早的参与中国电信的M2M产品总体设计标准框架； ? 定位于M2M应用通信产品，与中兴、华为大而全的产品线相比较，产品具有错位优势；
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3.3 市场竞争策略
3.3.1
市场定位
? 在原有的无线通信模块、ASK短距离通信模块产品的基础上，逐步完善公司M2M整体解决方案，扩大公司产品目标市场。 ? 服务电信运营商和渠道商，结成销售联盟，形成联动。 ? 电信运营商的大客户部、政企客户部和ICT集成部的渠道资源和我们的渠道资源相互整合，利用渠道商作为资金平台在销售模式上进行创新。
? 细分行业客户，借电信运营商之力，逐步介入行业客户市场
3.3.2
销售策略
充分整合电信运营商和社会渠道商资源，在已有市场渠道资源是我们整合的主体，以最快的速度启动全国市场。以江浙沪为基础，以经济发达地区和资金状况好的运营商为重心策略。
以先进、成熟的应用模式引导用户建立准确的项目定位策略。采用多层次的业务交流，促进与用户的紧密沟通，树立客户的对企业良好的信心策略。坚持客户至上、始终如一的服务理念。
3.3.3
营销模式
我们将综合考虑直销、建立分销代理渠道和系统集成等方式来促进销售。
此外，我们还将采用贸易展销会、现场展示会、学术讨论会和国
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际互连网等方法来进行产品促销。 ? 渠道代理制
这将是我们的主要销售方式。公司将逐步在各省市和地区，与代理商建立合作，让他们代理我们的产品，利用他们的关系占领当地的市场，降低公司销售费用的支出。对高技术产品进一步扩大公司在全国的营销网络，提供服务质量，树立公司形象。 ? 直接销售
直销方式将是我们次要销售方式；目前我们把江浙沪定位我们最主要的直销区域，目的是建立示范行业应用，给渠道代理商和集成商带来案例和市场的应用思路。 ? 集成商
利用我们的汇聚网关和ASK短距离无线传输模块的技术优势，给系统集成商提供最核心的行业应用设备，使我们站在整个产业链的高端。
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4 风险分析与防范
4.1 风险分析
4.1.1
技术风险
由于M2M通信技术目前没有形成行业标准，在现有产品没有形成利润滚动发展前，如果行业标准和现有产品有比较大的不同，我们将处于不利地位。
4.1.2
市场风险
国家政策、行业环境等诸多因素的变化，将会对市场收益产生一定的影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并如期占领市场份额，取得预期收益，存在较大风险。
同时随着市场竞争的加剧，销售的覆盖能力和服务的便捷程度将是赢得竞争优势、提高市场占有率的重要手段。目前，在一级城市的市场竞争已日趋激烈，并且竞争日益向二级城市扩展。如果公司未能尽快扩建、完善产品销售网络和售后服务体系，将会对公司产品的市场占有率造成不利影响；
4.1.3
人力资源风险
本公司从事的信息电子属于高科技行业，对知识层次高、创新能力强的人才需求很强。目前公司已建立了一支稳定的、高素质的人才
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互联网加创业大赛创业计划书参考模版(1) - 图文
