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6、习惯寻找强劲的竞争对手。
我们要坚信只要竞争对手依然活着，那么他们就有值得我
学习的地方。
7、习惯运用公众演说开发大量的A级客户。
假设在一个行业要成功十年内要开发5000个客户。按每周工作五天，每年50周计算，每天要开发2个。 如果举办公众演说，每场有200人参加，要达到同样的5000个人参加，要举办25场的公众演说。一般说来三个月内是
一定可以完成25场的演说吧。效率差别是十分惊人的。
8、习惯运用潜意识的力量。 月入百万是潜意识的结果。
9、建立顶尖的团队，学会与人合作的艺术。
人生之路可以走楼梯上楼，当然也可以乘电梯上楼。与人
合作是真正的乘电梯行为。 十一、公众演说的好处： 1、可以让收入成长10倍。 2、可以省下20年的奋斗。 3、是开发A级客户的最快方法。
4、可以节省大量成本。
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5、至少在10年内可节省300万成本。
6、可以学会危机处理方法。
7、是全世界最能瞬间增加10倍自信的办法。
十二、十大必杀秘技。 1、减少到可笑的地步。 客户：太贵了！ 回答1：贵多少呢？
回答2：置之不理（因为有些客户说太贵了，只是一种口
头禅）。
回答3：第一次听人说太贵了呢。这时可以打比方了。比如说客户认为50万的房子太贵了。那么我们可以告诉他，如果要买50元的房子至少要用20年。按20年每月30天，一家4口人来进行计算，有下列式子：500000元÷20年÷12月÷30天÷4个人=17.5元/天/人。说明每个人只要每天多花17.5元就可以享
受到……。 2、妈妈成交法
在销售过程中，我们千万不要说得太多。即使在快签约过程中，客户犹豫时千万不要说话。保持整个气氛。经过20秒左右的僵持后，慢慢说出下文：我记得我妈妈曾告诉我，沉默就表
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示同意。您说我妈妈说的对吗？在获得对方的认可后，说“让我们顺便完成手续吧。在这儿写上你的名字。剩下的都交给我吧。”
3、富兰克林成交法。
取出一张白纸，象财务记帐表一样，写成T字。先请问客户对我们的产品有什么反对意见。全部写在左边的白纸上。当客户写完后，再次与其确认到底还有没有其他的不同意见。待客户说出所有不同的反对意见后，再次确认是否还有其他问题。此时把我们所掌握的优点逐步列出我们之前所想的优点，将之写在表中的右边。客户的意见一般不可能超过3个。而我们准备的答案
有好多个。这样就容易成交。
反对意见 相关益处
a. A. b. B. c. C. D. E.
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F. G.
可以利用下面的话术来取得交易的成功：
我记得美国开国元勋富兰克林先生，他既是政治家，也是银行家，又发明家，更是慈善家。象他这么聪明的人是不是很有智慧呢？当他遇到挑战的时候，他会先拿出一张白纸，在上面画一个T字型框。在左边写出可能会发生的那些损失，在右边写出可能拥有的那些益处。然后据此做出正确的判断。你问题的答案已经不是很明显了，不是吗？请在这里签上您的名，剩下的事情
都交给我，让我们顺便完成手续吧。
4、没有人可以真正拒绝我
以我在这行的专业度，是没有人可以真正拒绝我的。他们拒绝的不是我。他们拒绝的是他们在生命中的美好事物，是让他赚多钱以便让他们小孩受更好的教育的机会，是让他们有更多时间跟他所爱的人相处的机会。我怎么忍心让你拒绝这些美好的事
物呢，你说是吗？让你在这儿签上您的名好吗？ IBM总裁认为一个顶级营销员，应该是一个：当客户见到你时，他就想掐死你。由于无法掐死你，所以他只好购买你的产
品。
我们要搞清楚，到底我要的是什么呢？
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例子1：一个营销员想混入向客户推销产品，可是门口的保安十分精明，很难接近。有时甚至还被保安打一顿。结果这个营销员居然说一句：骂也骂了，打也打了，那买一套吧。
例子2：几个对话 客户1：我现在不可以做决定
回答： 那么我去WC后，你就可以做决定了是吗？
客户2：你不要烦了，可以走了。
回答： 就是说如果我可爱，你就可以留下我了吗？
客户3：我没有钱。 回答 你想挣更多的钱吗？ 客户4：我没有时间。
回答： 你想获得更多的自由吗？获得自由可以让你认识
更多的人，挣更多的钱呢。 客户5：我讨厌陌生人和我销售。 回答： 你意思是想和我交朋友吗？
客户6：买过了。
回答： 如果这套产品用完了，你会把机会给我吗？
客户7：这套产品可以15日送过来吗？
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梁凯恩《绝对成交》课程笔记
