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所有东西都转换成金钱来说明就很有说服力的。为此马克
汉森就畅销书的好处列举以下的情况说明： 成为畅销书作家 获益 300万 在媒体上曝光 等值 1000万 他人愿意与你合作，你从合作中获益 500万 增加团队的自信心 获益 500万 令竞争对手投入自己的团队获益 500万 单就此五项就可以达到2800万的收益，那么我们为什么不
愿意努力成为畅销书的作家呢？ 13、为什么要限时、限量、限价格购买呢？
附加值是让人产生立刻购买冲动的原因。说穿了成交就和呼
吸一样的简单。
14、要去读一本可以挣一亿的书以充实自己，尽快实现自己
的梦想。
但这本书目前还没有写成。因为此书的作者就是你自己。正是你自己。每个人要读的这本书都是非由自己来写不可的。别人
就算能写出来也不是我们能看得懂的。
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针对客户提出的不同理由，每个行业高手都有一本书来进行回答。他们都应该备有多种的答案以备回复给客户。所以我们
都要写出20个不同的答案。
1）没钱 2）没时间 3）不需要 4）用了没有效 5）考虑考虑 6）没信心 7）已购买过 8）跟家人商量商量 9）有朋友在卖 10）太贵了 11）对产品没有信心
12）不信任
13）我会买，但不是现在 14）路太远了，不是太方便
15）看看书，听听碟不也一样可以达到相应的效果吗？
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16）别人会笑我的。 17）我通常不会马上做决定 18）用过有效再告诉我吧。
等等
可以通过找行业中的顶尖高手去拜访，准备好相关的问题，
之后再进行相应的整理。 15、取得承诺要求成交
16、降低客户的风险，提供更多的保证
17、有一点总比没有好
即使取得一点订金，也是今后跟踪的很好理由。
18、借力使力不费力
训练别人介绍我，然后再与人见面，以便见面时可以给人以
震撼感。永远要懂得如何布局、造势、摆平。
19、埋下下次见面拜访的机会。
比如说现在已经取得7月6日与巴非特见面的机会了，那么下一步就得考虑如何安排下次见面的机会，甚至三到四次。
20、跟进跟踪
销售中被客户拒绝是十分正常的事情。要做好6次被拒绝的
机会吧。
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21、他也需要右脚的鞋子吗？
销售产品给客户后，不是只销售单一的，而是要把套餐销售给客户。比如说卖完运动鞋后，就想想能否把皮鞋、登山鞋、雨
鞋等也一并销售给客户呢？
22、要求客户帮忙转介绍一些A级客户以便扩大我们的服务
范围。
23、制造感动和惊喜。
这在一见面时就要应用到。让客户对我们永远感到新奇。
九、我一生真正需要的是什么？ 1、了解最快速成功的关键。
成功有七大关键：配偶（建立自己的自信心或摧毁你的自信心）、伙伴、贵人、商业计划、产品、地理位置、销售和行销。
2、运用焦点的法则 3、用对方法找对人 4、可以发现自己的核心价值 5、让你发现你自己的101个天才 6、可以找到最适合自己的领域
任何人在任何领域，五年就会成为专家，十年会成为权威，
十五年成为世界第一。
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十、月入百万的九个习惯（就是给自己足够的动机）：
1、有强烈的企图心
一般来说每个人所定的目标只能达成三分之一。为了能够绝对达成自己所定的目标，才需要我们写出非达成不可的50个理由。这样才会产生强烈的动机。一定要写出来。不能是想出来的。
2、习惯定明确的目标。
并且还要有每周的目标及每周检讨所订目标的系统。可以定成一周中只要有一天能完成相应目标即可。在完成的基础上，要求某二天也能达到。在二天都能达到的情况下要求自己一周中有三天都要达到该目标。……直到一周的五天或七天都能达到目标。一周过后再对该周的目标进行回顾，看看在完成过程中有什
么问题没有，以便加以改进。
3、习惯找顶尖的教练。 要不计一切代价持续地向他们学习。
4、习惯寻找积极、正面的环境，大量认识亿万富翁。 要赚钱就要赚有钱人的钱。有钱人做决定速度快，不易改变所做的决定；没钱人做决定速度慢，容易改变所做的决定。
5、习惯开发大客户。
一定要服务于大客户。因为任何成功都等于销售的成功。
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梁凯恩《绝对成交》课程笔记
