云南森林生态旅游产业发展规划
9.森林生态旅游产业市场营销规划
9.1市场营销策略
9.1.1绿色营销策略
在绿色理论和绿色意识的指引下，以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜在的绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展，实现合理的“绿色盈利”。尤其是在促销中，通过赞助、捐赠等开展有关环境保护、生物多样性保护的组织及活动，给予经济上的支持和突出旅游地的绿色形象。
9.1.2网络营销策略
利用英特网和全球分销系统，通过建立网站和相关链接、森林生态旅游便览与展演，进行形象宣传，实现线上的一对一促销，并促进4C的实施，为企业进行市场调研和客户沟通提供全新的渠道，促进网上交易的实施，降低销售成本。
9.2营销组合
营销组合方式详见下表：
云南省森林生态旅游市场营销组合
产品类型 观光型旅游产品 民族文化考察旅游产品 认知科考旅游产品 型旅游科普及夏令营旅游产品 产品 野生动植物观察旅游 产品 分销渠道 旅行社 旅行社 促销方式 定价方法 广告、公共关系、销售激渗透定价 励、人员推销、形象推广 广告宣传、公共关系、人捆绑定价 员推销、展览 组合定价 专业研究机构，各广告、公共关系 级各类组织、协会、团体、俱乐部 学校、教育机构 公共关系、人员推销、营业推广 各专业协会、网络分销 公共关系、广告促销、网络促销 折扣定价 心理定价 46
云南森林生态旅游产业发展规划
体探险旅游产品 验型旅游产品 山地运动旅游产品 各专业协会、俱乐部、旅行社和网络分销 广告宣传、网络、人员推销、营业推广 组合定价 心理定价 户外艺术创作 特种交通旅游产品 度假疗养旅游产品 会议商务旅游产品 各协会、网站、经营特种项目的旅行社 摄影、绘画、作家协会 活动、公共关系、广告促销的策略 公共关系、广告、形象推广 心理定价 组合定价 声望定价 捆绑定价 声望定价 折扣定价 组合定价 专业协会、俱乐部、公共关系、广告、销售激专业旅行社 励 各级各类组织、协公共关系、广告、销售激会、团体、旅行社 励、人员推销 各级各类组织、协会、团体、俱乐部、网络分销 专业机构、网络分销 公共关系、营业推广、形象推广 公共关系、网络、形象推广 原生态文化体验旅游产品
9.3促销方式
9.3.1观光型旅游产品促销
目标市场主要是国内具有一定森林生态旅游意识的游客。促销方式宜采用传统促销方式中的展览促销、广告促销、营业推广促销，包括影视媒体宣传、旅游手册、宣传画、画册、挂历、邮票、明信片、包装袋、旅游大篷车、城市广告等。针对各大旅行商，采用邀请参观、举办展览活动等公共关系方式进行促销。并在主要客源地派驻办事机构，进行人员推销。
9.3.2认知型旅游产品促销
认知型旅游产品目标市场，主要是泛珠江三角地区、东亚和发达地区高收入阶层。促销方式根据不同旅游目的采用不同的促销方式。
1.科考旅游宜采用广告、公共关系的促销策略，在分销渠道上多选择一些经营专项科考项目的协会。依托云南丰富的森林生态旅游资源，通过邀请诸如生物多样性、水体、湿地、探险等研究方向的人员来进行科研、科考，并举办各种座谈会、
47
云南森林生态旅游产业发展规划
研讨会，主动与各专项研究协会保持联系，进行关系营销。
2.科普及夏令营旅游采用公共关系、人员推销、营业推广的促销策略，分销渠道主要选择旅行社。在对这些产品的营销过程中，及时了解国家教委的相关政策，不同时期提供不同特色的产品，并且要结合价格上的优惠策略一同进行营销。其中最为重要的就是关系营销，要主动与各学校保持良好的联系。
3.野生动植物观察旅游采用公共关系、广告促销的策略。由于野生动植物观察需要具备一定的技能，具有一定的专业性，因而在营销时多采用关系营销，利用英特网，与海外、港澳等各动植物观察协会保持联系，并结合云南特色推出一些精品观察线路，直接联系客源市场。
9.3.3体验型旅游产品
体验型旅游产品目标市场，主要是欧美和大洋州等。促销方式：
1.探险旅游产品：采用广告、网络、编发宣传资料、人员推销、营业推广等促销方式。通过编写宣传资料和全面系统的云南森林生态自助旅游手册、地图册等，在主要客源地出售，并针对云南的森林生态旅游形象建立网站，在客源地主要媒体（如中央台旅游风向标、西部旅游等栏目）上进行广告宣传。同时，也与各探险协会和探险旅行社保持联系，进行营业推广和人员推销。同时，也可通过组织一些专业活动、赛事进行营销。在分销渠道上多选择探险协会、探险俱乐部、探险旅行社来进行线路推荐。
2.山地运动旅游产品：采用公共活动、公共关系、广告促销的策略。针对各种山地运动项目定期举办一些山地自行车、生存挑战赛（如七星国际越野挑战赛、国际定向运动挑战赛），吸引游客。并通过关系营销与这些运动协会保持联系，定期邀请，体验线路。此外，通过英特网、宣传册、明信片等广告手段来进行促销。
3.户外艺术创作旅游产品：采用公共关系、广告、形象营销策略。针对具有摄影、绘画爱好的游客，根据森林生态旅游资源的不同特色，邀请各摄影协会和书画协会到云南采风，并举办以云南为主题的摄影、绘画比赛（如罗平菜花节摄影大赛、元阳梯田摄影大赛等）。同时，也可通过一些影视作品、形象广告来扩大云南森林生态旅游产品的知名度。
4.特种交通旅游产品：采用广告、营业推广、形象营销策略。通过在客源地的旅游杂志、报刊、宣传册上专门介绍云南马帮、登山探险旅游等主题旅游线路，同时结合旅行社的线路推介，定期搞一些特价促销策略，扩大旅游形象。
48
云南森林生态旅游产业发展规划
5.度假疗养旅游产品：采用公共关系、广告、营业推广、人员推销的方式。尤其是在主要客源地周边的城市加强城市广告的营销力度，如车身广告、户外广告等。
6.会议商务旅游产品：采用公共关系、营业推广的方式进行促销。针对一些大企业有针对性的进行关系营销，保持良好的合作关系，并且针对客户给予一定的促销优惠，以控制住客源。
9.4市场营销组织策划
1.营销组织构建
旅游市场营销的组织不外乎政府与企业。政府主要承担一些企业无法胜任的工作，如组织旅游展览，发布新闻，印制宣传材料，对外派驻办事处，这样以便以统一的旅游形象面向市场和社会。建议省林业厅与旅游局合作设立省级的森林生态旅游协调机构，以便统筹安排协调行动。
2.营销信息网络建设
结合国家“金旅工程”和云南省目的地营销系统（DMS）的实施，在云南森林生态旅游信息平台系统内，设立营销信息网络平台，连接云南省旅游局和云南省林业厅政务网，为旅游企业进行电子化服务和云南省森林生态旅游产品的网络促销提供手段和平台。
3.在客源地推行“五个一”工程
在客源地推行“五个一”工程，即：一张好的导游图；一本好的旅游手册；一盘好的旅游风光片；一个好的旅游徽标；一句好的旅游宣传口号。通过这一系列的宣传让国内外游客充分了解云南得天独厚、优越迷人的森林生态旅游资源，增加吸引力
49
云南森林生态旅游产业发展规划
10.森林生态旅游产业发展投资框算与效益分析
10.1总投资框算
10.1.1投资时限
本规划投资时限的安排分为近期、中期和远期: 近期：2005—2007年为产业投资建设期。 中期：2008—2010年为产业发展建设期。 远期：2011—2020年为产业提升完善期。 10.1.2近中期总投资框算
云南森林生态旅游近中期总投资框算表
投资分类 基础设施 环保设施 接待服务设施与企业 管理、教育、促销及其它 总投资 投资估算（亿元） 1.35 1.02 1.43 0.71 4.51
10.1.3近中期重点建设项目投资估算
50
云南省森林生态旅游产业发展规划 - 图文
