外洋主要运营商网络电话的生长计谋阐发
1．市场进入计谋
面对来势汹汹的网络电话的挑战，传统电信运营商是坐以待毙照旧主动出击？差别的运营商选择了差别的战略姿态。从对BT、FT、AT&T、Verizon、KT等十几家外洋主导运营商的跟踪研究来看，外洋主要运营商对付进入网络电话领域的战略姿态根本上分为三个条理。
第一条理的电信运营商，如AT&T、BT、FT、Verizon、Sprint等。他们都是传统电信市场的主导和领军力量。面对网络电话提供商对电信市场的蚕食，他们不甘愿宁可丢掉在固网语音市场的领导职位，主动出击，坚决进入网络电话市场，积极应对新运营商的挑战。例如，AT&T是美国主导远程电话运营商，在远程语音领域处于老大职位。而网络电话的竞争，首先是对远程话音业务的争夺。因此，AT&T是受网络电话影响最大的运营商之一。AT&T也因此成为美国主导运营商中主动进入网络电话领域最早的传统电信公司之一。早在2004年3月份，AT&T就在新泽西州和得克萨斯州推出了名为CallVantage的网络电话办事。在随后的一年中，AT&T又针对差别的细分市场，在全国范畴陆续推出了CallVantage Local Plan、CallVantage Small Office Plan、IP－VPN等多项VOIP办事，与8X8公司、Vonage公司、VoicePulse等网络电话公司展开了猛烈的竞争。 第二条理的电信运营商，如KT、DT、Telefonica等。这些电信运营商既对自己主动开展网络电话而分流自身传统固话心存挂念，又不甘愿宁可这一市场被其他新兴网络电话办事商逐步蚕食，因而接纳了谨慎应对、择机进入的计谋。例如，KT是韩国最大的固
网运营商，在牢固电话市场占据绝对优势。由于担心网络电话蚕食自身的固话市场，KT一直对开展宽带网络电话持谨慎态度。但随着IP技能的不停生长、网络电话提供商竞争的加剧，以及KTR的BcN网络筹划（ BcN：KT下一代网络）的启动， KT意识到VOIP的应用代价正在慢慢表现。因此，KT不再坐视大好的市场时机让给竞争敌手，开始出击迎战。2005年5月份开始，在先期“Allup－Prime”和“e－Learning”等多媒体网络电话底子上，KT面向民众用户正式推出以070开头的宽带网络电话办事。随着KT正式介入宽带电话市场，韩国牢固通信市场的竞争核心从传统固话转向了VOIP。
第三条理的电信运营商，如日本NTT、香港电信盈科等。他们寄希望于依靠管束机构的力量或技能手段封杀等来延缓网络电话对其传统语音业务的打击，但又迫于市场压力被动地进入网络电话市场，与新兴的网络电话办事商展开竞争。香港电信盈科面对香港宽频（HKBN）网络电话的挑战，以竞争敌手并非自建网络提供IP电话为由，将HKBN告到了香港电讯治理局（Ofta）。同时，电信盈科还接纳一系列技能手段，阻止HKBN及和记举世的网络电话数据流通过其宽带接入网络进行传输和落地。同样，日本NTT面对日本软银等公司廉价网络电话的打击，一方面通过游说管束机构提高IP电话的资费，一方面推出网络电话办事来进行应对。
2．互助联盟计谋
外洋主导运营商在进入网络电话市场时，考虑到技能、市场和运营经验等多方面因素，多数接纳互助联盟的计谋，从而增强在网络电话市场的竞争力。从选择互助联盟工具的角度看，这些运营商接纳的互助模式主要有三种。
第一种是主导电信运营商与技能提供者的互助。如：BT与软件公司 Yahoo的互助、FT与著名VOIP解决方案提供者Cisco的互助。这种互助模式的利益是可以利用技能所有者的技能优势，缩短电信运营商开发产物的周期。例如，2004年7月，为了应对Skype的挑战，英国电信与雅虎公司互助，推出了“BT Communicator with Yahoo Messenger”网络电话办事。该办事不光可以实现PC－PC的即时通信，还可以实现PC－Phone和Phone－Phone等多种IP语音通信。
第二种是主导电信运营商与市场渠道所有者的互助。如：Sprint与美国多家有线电视公司的互助、日本KDDI与日本东京电力的互助。这种互助模式的意义在于，电信运营商可以充实利用互助同伴的用户资源和渠道资源。2004年8月至2005年5月，Sprint公司先后与Mediacom、USA Companies、时代华纳、Massllion、Wave和BlueRidge等多家有线电视公司签署互助协议，联合向其有线电视用户提供网络电话办事。上述有线电视公司的用户凌驾1500万户，为Sprint生长网络电话提供了辽阔的用户底子和现成的销售渠道。
国外主要运营商网络电话的发展策略分析doc8
