当第三年投广告之时，我们决定把精力集中在国内P2市场这块优质市场上，同时联合B公司进行散投，争取获得最多订单。最初我们决定在国内P2市场上投1000万，后来我们得到D公司的资料（D公司一直是我们的假想敌），发现他们的现金很充足，大有在今年打一场翻身仗的之势。因此我们决定提高我们的广告投放额，将国内P2市场的广告费提高到1200万，我们最初认为，1200万已经是在利润和支出的匹配上达到最高了，如果再增加投入会得不偿失，而且我们希望将今年的年末权益维持在5400万以上，这样可以保证下一年的贷款（当时我们并不知道规则规定可以不交税，所以从某种程度上说，我们又吃了规则的亏），所以从各个角度上讲，1200万都是合理的数额，也是我们能拿出来的最多数额。结果却出乎我们的意料，D公司同样拿出了1200万和我们竞争，结果由于他们在国内其他市场上也投资了，所以最终他们根据规则是新的老大。但是我们还有后手，B公司帮助我们进行了国内P2的补投（由于是事先约定的，所以我们认为我们当时的行为并不违规），结果我们拿到的订单销售额正好比D公司多100万，如果形势就此下去，我们将毫无疑问的成为新的国内P2市场的老大。但是风云突变，D公司在得知此消息后立刻做出了反应，他们又花2000万的巨资从E公司手中买到了一张国内P2市场的订单，从而销售额一举超过我们，成为了新市场的老大。D公司的行动大大出乎我们的预料，以至于我们当时十分震惊和慌张，但是事后经过我们仔细的分析得出结论，D公司虽然得到了国内P2市场的老大，但是付出的代价是相当巨大的，而且已经超出了他们能够承受的范围，我们从其他情报中得到消息，他们为此要借2000万的高利贷（利息400万），而且他们的产能不够消化订单，还需从其他企业购买产品用于交货。所以我们认为D公司这种战略对我们的威胁有限。我们第三年的市场投放计划仍然是成功的，我们拿到了1亿3300万的订单，再次和产能完美搭配。本年过后，我们年末的利润达到了2000万，权益达到了6000万，公司第一次扭亏为盈！
由于前三年广告战略的成功，第四年对我们来说就是非常轻松的一年，我们很早就做好了投放计划，等待今年的收获。前面介绍过，我们本年的广告投放计划才用的是避实击虚、散投散得、聚少成多的战术。我们并没有争夺在D公司看来我们非要争夺的亚洲P2市场，而只是投了100万，拿到订单即可；我们也没有再次去争国内P2市场，因为争而无意，我们还是只要拿到订单即可；我们投了900万来争夺区域市场的第二张单，因为经过我们分析，区域市场的P2产品单价是出本地市场以外最高的，所以我们有必要在此市场拿到一定的订单；我们最后在本地P2市场投了300万，这个市场一直是我们坚实的阵地。最终的结果和我们想象的基本很符合，我们达到了我们的所有战略目的，我们预期的其他公司的广告投放战略也基本符合实际。值得一提的是，B公司此时又不经意帮了我们一次，他们要我们在亚洲P1市场投100万，拿到订单他们负责产品生产，结果亚洲P1市场竟然没有人投，我们幸运的又拿到了这个市场的老大而没有任何代价。
以上就是我们这四年在市场营销方面的战略分析，其实其中有一些决策是很不经意间就产生的灵感，也谢天谢地我们几乎每次的决策都达到了战略目的。最后需要再提一小点，商业间谍对我们的战略决策及分析起到了非常重要的作用，我们在这几年当中经常会采取一些间谍活动，在和其他企业不经意间的交谈中获取情报，可以说这些情报给了我们很大的帮助，所以在此特意提出，千万不要忽视商业间谍的作用，不要忽略竞争对手的作用。
财务成本篇
财务对我们来说实在是太重要了，毕竟沙盘模拟最重要看的就是这张小小的财务报表，所以对公司来说，如何合理的控制成本，安排好各个财务支出，就成了企业成败的关键。有时，即使100万的资金使用，也能决定企业的成败。
对于A公司来说，我们从一开始就十分重视企业财务成本的控制与资金的合理安排，有时我们甚至会为100万的资金而绞尽脑汁。我们力求节省每一笔财务费用，把不必要的开支裁掉，把多出的每一笔现金都充分利用，力求做到在资金使用上的合理安排。可以说没有我们如此细心、如此煞费苦心的财务
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管理，我们的公司不可能做到在经营战略上的步步为营。在此我要特别感谢耿老师，是他的指点，是我们意识到每一分钱的重要性，从而是我们开始注意到资金使用和费用支出的重要意义。
对于财务总监的工作，有的人可能会简单的认为其实就是每年纪录财务收支，年末做张财务表而已。其实不然，财务管理对于企业战略决策来说至关重要，我们不能把财务管理单独的从企业管理中抽出，而是要以系统思考的观念将财务管理与整个企业战略结合到一起，从企业战略的高度来看待财务管理，从这个意义上来说，财务总监的责任重大！
以A公司为例，财务管理在我们的战略决策中无处不在。在短期贷款的问题上，我们的计划一改再改，目的就是减少不必要的财务支出，延长还款期。在订单交货的问题上，我们力求做到应收账款与公司持有的现金平衡，而不是追求最大的现金持有。合理的分配使用现金，意味着企业战略有次序的进行，比如说在生产线投资方面，现金在哪一期投入，如何填补现金缺口都是要在战略实施之前充分考虑的，如果企业不去考虑这些问题，往往就会造成今后长时期的被现金缺口牵着鼻子走，是很多战略决策因资金短缺而无法实施。
在节约财务费用上，A公司同样有一定的心得。我们决不会贸然提高短贷金额，而只在需要使用时才贷入短贷，而且在贷入短贷之前就要想好何时、如何偿还贷款和利息对利润的影响。说到利息对利润的影响，我想在此强调，即使是100万的利息也会对公司的利润产生很大影响，其中关系到税收和费用，所以一定不要忽视贷款的成本。
同时，在广告投放策略上，也要考虑财务问题，不能想当然的相投多少就投多少，一定要根据公司本身的能力量力而行，有时为了公司能够平稳发展，甚至牺牲市场也是值得的。如果投入巨资，即使拿到了市场老大，但是公司大伤元气就得不偿失了。
我想，正是由于A公司在财务管理上的“斤斤计较”，公司财富一点一点的积累，才使A公司渐渐地由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争之中发展起来。所以说财务控制对公司发展至关重要。
战略合作篇
再也没有比战略合作更能够给企业带来附加效益了。成功的企业之间的战略合作，会给双方企业带来巨大的效益。在企业间战略合作方面，A公司也是颇有心得。我们在整个沙盘模拟中与B公司、E公司、F公司都进行了战略合作，这些合作给我们自己带来了巨大的经济效益。
我们与B公司合作，让他们在市场投放上祝我们一臂之力，通过这样的合作，我们节省了100万的广告费用，而且达到了预期的战略目的，我们付出的代价是购买他们生产的P1产品，而其实我们本来就需要进口这些产品，价格也是我们本来就愿意出的，这次合作达到了双赢。后来B公司主动找我们要求我们在亚洲P1市场帮他们投100万，而他们负责生产，这次合作的结果是，我们不但没有任何损失，而且意外的拿到了亚洲P1市场的老大，合作再次成功。
我们通过分析在第二年初就预测到我们P1产品在未来的产能会不足，所以我们马上采取与F公司合作的方法，在第二年初就签订合同，在第三年购买F公司的P1产品，价格定在400万。通过这样的合作，我们成功避免了P1产品在第三年的短缺，而且这种提前订立合同的方法不会使我们在第三年由于产品短缺而陷于谈判的被动方。
我们与E公司展开合作，我们帮助他们在第三年第一季度交货，而且是无偿的援助。然而这次合作中，我们却也得到了我们想要的东西：我们得到了E公司借给我们的100万的利润，这对我们的战略来说有一定意义；在双方谈判中，我们察觉了E公司与D公司的合作，从而获得了重要的商业情报，这份情报直接导致我们整个战略的改变，可以说对我们的意义重大。
通过A公司在实战中的合作经历，我们可以发现，企业间的战略合作对企业发展有很大的益处，如果只注重企业内部的发展，而不寻求合作，企业的发展速度将会很慢。战略合作带给我们的不仅仅是经济效益上的帮助，还有情报、战略等更吸引人的附加效益。
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团队篇
沙盘模拟经营不是个人之间的比赛，而是团队与团队之间的竞争，所以对于沙盘模拟来说，团队成员间的合作对公司发展至关重要。没有高效率的合作团队，就没有企业的成功。
在这里我想说，我为A公司能有如此团结、合作的团队而感到幸运。没有团队之间每个成员的共同努力，就没有A公司的最后胜出。在我们的团队中，每个人都各司其职而又通力合作。我们常常互相交流，花时间在一起讨论公司战略，每个人都尽了自己最大的努力，A公司的发展离不开我们的努力与合作。
CEO刘大龙同学在这之中发挥了决定性的作用，他总是能在我们的激烈讨论中找到我们共同的观点，从而做出最准确的决策，可以说没有它的调节，我们不可能合作的如此完美，我们的决策不可能做得如此的正确。
生产总监佘攀同学除了生产工作外，总是会提供给我和崔文明同学良好的意见，这对我们最后能形成正确的观点起到了重要作用。
财务总监崔文明同学虽然不善讲话，但是再也没有人比他更适合财务总监的位置了。通过他的精确分析和计算，我们的企业节省了大量本来会造成浪费的支出。可以说企业的强大离不开他一点一点的积累。
我们整个的团队是通力合作的团队，我们从来都会非常完美的解决我们内部在战略上的纠纷。我想这就是我们为什么能战胜其他公司而最终获胜的原因。
4.报告总结
这是报告的最后一个部分，本来应该有很多感言要写，但是鉴于上面已经非常全面的概括的我们A公司在这四年模拟之中经历的过程和得出的观点，这里就不再赘言，只稍总结些我们对于经营模拟的一些经验和教训。
经验方面：
1、市场营销战略是整个企业战略中最为重要的战略，它直接决定企业能否获得最后的成功，在模拟经营时各管理层成员一定要万分重视。
2、营销总监需要做的：第一，一定要读懂市场预测资料，分析出未来市场的走势；第二，一定要洞察竞争对手行动，努力分析出竞争对手的策略。只有在这两件事都完成的前提下，企业所做的营销战略才可能成功，否则一切战略决策都可归结为盲目决策。
3、企业一定不要忽视对财务管理的重视，任何细微的财务决策失误都有可能葬送企业的前途，所以在企业安排战略计划时，要将财务计划放到同等重要的高度。
4、企业应该考虑选择一些非竞争对手进行战略合作，正阳可以大大将强企业在市场上的竞争力。如果其他企业合作了，你没有去合作，这意味着你已经比别的企业要慢了一步。
5、企业决策不是一个人的决策，只有群策群力才能合理制定出战略决策。
教训方面：
1、我们没有详细的咨询清楚规则，以至于差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的理解错误，也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行沙盘模拟时一定要重视规则，能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。“智者当借力而行”！
2、在营销决策时，我们没有考虑到D公司必争的决心，以至于当他们放出撒手锏时，打得我们措手不及，虽然最后证明，他们当时已经是竭力一搏，并无后力，但是仍然教训我们，再做决策的时候千万不要轻敌，竞争对手企业的经营状况并不一定说明竞争对手管理层的能力。
以上就是我在整个上盘模拟当中的所有心得体会。在此议论文的方式记录下来，里边有很多观点只是我个人的意见，并不代表他一定正确，所以如果存在任何错误和不足，希望老师能够指点，并原谅学
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生的无知。学生必当努力学习，不断充实提高自己。
在这里感谢耿老师，没有您的指点，我们A公司不可能做得如此之好！最后引用您的一句话：ERP模拟经营算然不能是我们看透企业管理的本质，但是起码能使我们明白企业管理为何物。
我们第一次亲身触摸到了企业管理，即使只是她的躯壳，而并非她的核心。最后再次感谢耿老师！
07工商2班
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郭楠 2190707204 2010.5.9
沙盘模拟公司经营分析报告案例 - 图文
