二手网站策划书
篇一：大学二手交易站建设项目策划书 大学二手交易站建设项目 策划书
——糯米饭络工作室—— 一、 站定位
大学二手交易是拟建的茂名市第一家以打造最专业的 高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户站。站 坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为高校学生 打造一个信息丰富，值得信赖的络二手物品交易平台，让同 学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价 满意的二手物品。计划经过大约半年的成功运作，积累一定 经验和资本后，将站服务范围扩大至全市，并力求在 1 年内 使站成为市内最大的综合型门户站的战略目标。
二、 市场调查分析 （一）学生二手市场分析 1、交易产品分析。
通过调查显示， %的学生选择交易的产品是书籍特别是 二手教材； %选择工具类的产品（电风扇、自行车等） ； %的 学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学 生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产 品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，
相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产 品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性 价比较高的二手产品。
图1
2、消费心理分析。
“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合 自身生活学习的需要。在购
买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产 品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的 是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以 节省一大笔费用。
“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时 间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流 产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
图2
3、二手市场信息获取渠道分析
通过市场调查，茂名学院内有 %的被调查者是通过络了 解到二手交易市场的。可见二手交易站作为二手交易信息的 发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消 除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手 物品交易更顺利的进行。
（二）学生二手市场供需客观条件 1.
需求客观条件
（ 1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡 性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显 现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了 空间。根据我们的调查显示， %的学生愿意出售自己需要处 理的商品， %购买过二手商品。
图3
（ 2）教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教 育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例 如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧 教材。
（ 3）可持续发展观念。 随着可持续发展的进一步深入， 建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观 念越来越受到学生的重视和认可。调查显示
%的学生认为购
买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。
2. 供给客观条件
（ 1 ）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段 时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者 有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同 类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多 物品被选择出售。调查显示 %
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