美国友邦保险从退休谈
保险创意话术则
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一千个人有一千种接受方式。面对不同的客户，采用适当的行销话术是成功行销的必备因素。本文搜集了50则与退休话题相关的精彩话术，从储蓄、稳固生活、医疗、养儿防老等四个方面对退休话题展开全面的攻势。面对客户疑虑、一口拒绝，再也不用担忧，50则退休行销话术帮你攻克客户的心理防线！ 储蓄 1 谁能够保证自己一生衣食无缺？
年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐享成果，这是大家所希望的生活。可是世上的事很难尽如人意，天灾、人祸让生活处处潜伏着危机。通过保险大数法则，只要我们付出一点点费用，老年时就多一层退休保障，生病或发生意外时也有了医
疗保障，这不是很好吗？ 2 除了这些大家都知道的事实外，
保险还有一项很重要的功能就是：能维护我们的自尊。比如，有人现在每年缴一点钱，万一某天他突然急需一笔钱而刚好借贷无门，还可通过贷款的方式得到那笔“救命钱”，而且可以累积到满期或身故才还，这一点也不会影响保险的利益。如果不需
要贷款，满期后还可以得到预期的满期金。这笔满期金可以和公劳保或企业退休金相累积，3 使老年生活能够维持较高的水
平。
现在有能力多缴些保费，等退休后每隔几年就有一大笔金额回收。这对您来说，不是更有保障吗？ 4 保险公司不是傻瓜，您想年纪大
点再投保，不过想少缴些保费，但事实跟您想
的刚好相反。保费的基准会逐年递增，您买得越晚，要付的保费就越多。 5 有一个比喻：年轻时缴保费像口
袋里装弹珠，有感觉但不重；中年时缴保费像口袋装棒球，有负担但可以忍受；老年时缴保费像背了个大铅球，既沉重又不自在。 6 钱放得太久的确不好，但是如果
钱放在有意义的投资上只会越久越好。保险不需要您一次性拿出很多钱，只是让您持续地慢慢地存起来，帮您储蓄之余还可以帮您解决收中断及老年生活费的问题，岂不是一举数得？7 付保险费就象付小孩的生活费及
杂费，不同的是小孩长大后不一定保证都能够给您回馈，而保险费到
预定期限后是铁定能回收的。这样的投资难道不值得吗？
8 最近日本MHK做的一份关于晚年
理想生活的调查显示，人们最希望的是年都后都能带着自己的储蓄住在儿女家。你母居然还得带嫁妆到儿女家，听来好像是笑话，但事实上也只有有了一笔养老金才能让我们的晚年活得有尊严。 9一般有钱人需要考虑的是59岁时
的投资是否依然保证赚钱，如果不能保证的话，其一生的努力将要面对付之东流的危险，甚至连退休金也可能没有着落。那么，哪种方法才能确保他获利并且在此过程中避开生活中的潜在风险？只有保险才能做得到！
10 趁自己年轻买养老保险，只要您
在之后的时间里善加保
养自己的身体，避开高风险因素，20年过后不
就可以得到满期11 回收的好处吗？ 银行的自由度太
大，您想什么时候取什么时候存都行。而保险不一样，它的时限制让您有所约束，这样才能把您的积蓄守住。好处
不是显而易见12 吗？
银行和保险公
司的功能相同点在于都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险
保障。 13 外国人有句话“不要把钱放
在一个口袋”，把一部分银得里的钱转存到保险公司不但可分散通货膨胀给钱带来的风险，还可以从保险公司那里得到一份保障。这不是很划算吗？
14 很行是您设定一个目标数
字，天天望着它，慢慢地储蓄，这是先付费后
享受；而保险是缴了每一次费用以后，就拥有了一个目标数字，然后再慢慢地付费，是先享受后付费。有一个比喻说，银行是在晴天借给您的雨伞，下雨天时赶紧收回；而保险是晴天不借给您伞，下雨天有伞拿的地方。这两天哪个对我们更有利？ 稳固生活
除非您决定马15 上离开这里，否则这里和您
的家乡没有任何不同。您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题，而不是会不会永远待在这里。况且，通过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效，您待在哪儿都一
样。 16
事故不一定等到
我们老一点才会发生，假如有一个人还没老就碰到事故，他的家人岂
不是惨了？ 17
保险当然不见得能让我们拥有很多奢华的东西，但是它起码能保证给我们一笔基金，这笔基金让我们在老年时可以自由支配，万一自己用不到，给家人处理“最后一件事”，也让家人的基本生活和自己尊严得以维持。
18 想想看，在身强体健的时候，您
把无穷活力的生命托给保险公司承保，却在年老力衰的时候，将危机重重的身体交付给自己。以投资的眼光来看，是否错得太离谱了？反过来想，如果您在年轻时买保险，不但保费缴得少，保险期间也长，可将保费分摊得比较低，这样肯定更划算。
19 就像您在学校念书的时候，从来
不认为自己需要读这么多书一样，保险也是现在您觉得自己不太需
20 要，到以后真的用得着时，您就会发现自己现在买了是没错的。
人寿险能为年长者带来更高的退休津贴。另外，如果他不幸遇到意外先他的配偶而去，也能给他的配偶多留下一笔生活费。
21 您投的永久寿险会真正成为
一项生财工具。我们一起设计出配合您已购买的团体险产品，能够让您从两方面获得好处：在您工作的期间里有最高的保障，之后也有永久的保险。
22 您是不是和您的雇主达成协
定：即使您离职了，您的人寿保险都将持续？如果您换工作，或是不
再拥有保险23 时，该怎么办？
在您还小的时候，您的父母有没有替您买保
险？您有没有认识的人，在小时候就已经买了保险？您的父母为您投保的原因，不可能是他认为您年轻力壮时就有生命的危险，他们只是希望您能在保险规划上占有领先的优势。因为保费每年以复合利率累计，选在年轻时投保，保险费率比年长时再投要优惠得多。
24 我必须告诉您一个坏消息：您这
辈子不会再是25岁（或是任何年龄）了。您会一天天地衰老，保费也会越变越贵。所以，如果我们讨论的保费在您的预算之内，您应该现在就开始投保。
25 只要您做好了未来几年您的生活
品质比今天低的心理准备，您当然可以以后再做决定！您知道吗？数据显示，退休后我们可以再活20多年。因此，您必须在接下来的20多
年时间里储存足够的钱，好让您最后的岁月可以舒服地生活。您也应该知道，到您老的时候必须依靠现在工作一个星期的收入生活两个星期。这意味着计划，而这份计划必须现在就开始。
26 我不是建议您应该退休，而是建
议您要在经济上完全独立，以便因为“您的选择”而不是“您的需求”去工作。所以，您应从今天开始每天为将来投入足够的钱，以让自己拥有选择是否继续工作下去的自由。
27 现在人活到七八十岁一点也不稀
奇，可是自六十岁退休后就没有收入了。您可曾仔细计算过您的退休金以及储蓄是否足够让您颐养天年？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而且还可以对身后事预备一笔
钱，这样才不会给孩子们增加额外的负担。
28 为了避免悲剧的发生，我们把大
部分挣到的钱用作生活费，剩余的钱存在银行，但是如果在存钱过程中刚好遇上意外，这么点钱还是无济于事的。现在我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在保险公司，当您最需要用钱的时候将会有大笔钱供您使用，您说这不是比把钱存入银行更好吗？
29 人有三怕：一怕幼年丧父
母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好孝顺父母，包括经常给他们零花钱和送一些礼物。但是生活中危险无处不在，您有没有想过万一我们发和意外，他们怎么办？如果我们拥有一份保单，还可以留一笔
30 钱给他们养老，让他们在失去爱子的时候能获得经济上的安慰，身为儿女的我们心里会不会好过点？
您说保险不划算，那现在我每个月交给您3000元，每年36,000元，只要在我生病时，您能给我医疗费；在我受伤时，您能照顾我；在我不能工作时，您能发给我薪水，甚至有一天我有三长两短，您更要照顾我的家庭，并且保证我的孩子受完大学教育。20年之后，您再把我所缴给您的钱连本带
利还给我，您认为这样好不好？ 医疗
31 俗语说“四十岁以前人压病，四
十岁以且病压人”，您说有道理吗？
32 我们辛苦赚钱为了什么？无非为
了现在的生活、子女的教育、自己将来的养
美国友邦保险从退休谈保险创意话术则
