天猫双十二促销活动方案
篇一
活动目的：双是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双·购物狂欢这一概念，在月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：月7日至日 活动内容： 折扣促销：
1、双美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双超级护肤套盒低至7折!
o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折! 活动细则：
1)月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.元、1.1元、元、0元热抢超级单品! 月7日至日，每天款单品，仅用0.元、1.1元、元、0元即可抢购。每款
限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：0.元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右) 0元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双作为商场的月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)服装的冬款(厚款、大衣) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品 vip营销
vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双·vip顾客免费送：双当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。 文化营销：
1、双，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。 活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手! 报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。 活动时间：月日
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准 氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。 费用预算(略)
备注：活动详情请以商场内标识为准。 篇二
一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。
双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。
国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近0:100，全世界。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 一、关于双十二客户群的分析 1、双十二客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐 双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情 策划双十二公司资源现状
活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量 2、双十二资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 双十二活动的整体构思和部署 活动的卖点：
以店内折扣优惠为核心卖点 活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。 流量入口分析：
推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
为什么运用微博进行流量跳转
常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现 3、双十二活动策划方案
根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案 活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个
概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 二、策划案执行流程概括 1，xx月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术 2，xx月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。 3，xx月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷 4，xx月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 各渠道推广宣传首页 双十二活动产品规则 产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER 20xx天猫双十二营销策划书 一、双十二之前的规划
这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。 二、双十二前的执行部署
1.安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;
2.本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见); 3.装修，营造双活动气氛;
4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式); 5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。 三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。
首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、
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