开发与创新管理——策划书
智能收银机
项目名称：__智能收银机____ __ 团队组员：__刘诗静_（2151358）_______
_ 曹力__ （2151363）______
__王轩__ （2151362）______
_陈元威_ （2151355）_______
指导老师：___ 朱 勇______ _ 日期：______________________
姓名 职 位 部门名称 直属主管职刘诗静 创意总监 总部创意部 总经理 位 下属人员职创意员 位 职务代理人总经理 职位 1. 部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）； 职务功能 2. 创意团队、大客户、直营及加盟系统管理； 3. 日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作） 工作经历 月担任华为公司创意总监（华中地区） 月担任联想公司创意总监（华中地区） 一、素材收集 30% 1. 收集最新动态和信息 2. 并加以分析 3. 研究下一步的动向 4. 分析市场 二、定制产品 30%、 1. 了解客户需求 2. 根据国际化专业需求定制 3. 挖掘与战略客户长期深度合作的商业机会 三、客户沟通 20% 1. 主持提案 2. 谈判工作 3. 指导监督项目执行 4. 与客户及时沟通 职责范围 四、配合其他部门 1. 配合客户部门做好售前谈判 2. 售中服务 3. 售后跟踪工作 姓名 职 位 部门名称 陈元威 市场总监 总部市场部 20% 直属主管职位 总经理 下属人员职位 大区市场部总监 职务代理人职总经理 位 1.部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）； 职务功能 2.市场销售团队、大客户、直营及加盟系统管理； 3.日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作） 工作经历 月担任华为公司市场总监（华北地区） 月担任联想公司市场总监（华北地区） 一、市场分析 1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竞争环境分析 4. 成败原因分析 二、市场销售目标 1. 制定产品组合计划 2. 制定市场组合计划 3. 制定市场目标计划 4. 制定价格政策 三、决定销售策略 1. 大客户渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 市场促销战略 4. 支援加盟校区战略 30% 20% 职责范围 10% 四、组织行动 1. 分配各地区市场销售目标任务 2. 组织，分配市场促销活动 3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定，审核下属工作能力 五、利益计划和资金管理 1. 市场资源调度分配 2. 经营效益分析 3. 预算控制 4. 资金风险 六、提出市场开发建议 姓名 职 位 部门名称 直属主管职位 下属人员职位 王轩 营销总监 总部营销部 总经理 大区营销部总监 20% 10% 10% 职务代理人职位 总经理 4. 参与公司营销战略； 职务功能 5. 负责重大公关，促销活动，现场指挥； 6. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价值，经批准后执行; 工作经历 月担任微软公司营销总监（亚洲地区） 月担任苹果公司全球营销总监 一、市场分析 1. 市场变化分析 2. 市场占有率调查 3. 竞争环境分析 4. 成败原因分析 二、制订销售目标 1. 制定产品组合计划 2. 制定销售组合计划 3. 制定销售目标计划 4. 制定价格政策 10% 职责范围 20% 三、决定销售策略 1. 销售渠道战略 2. 市场细分化战略 3. 广告促销战略 4. 支援经销商战略 四、组织行动 1. 分配各地区销售目标任务 2. 组织，分配广告促销活动 3. 激励销售工作人员斗志 4. 评定，审核销售人员工作能力 五、利益计划和资金管理 1. 贷款回收管理 2. 销售资金调度分配 3. 经营效益分析 4. 资金风险 六、提出市场开发建议 15% 20% 15% 20% 目 录
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