光耀项目推盘手法解析
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光耀橙子
一、 项目基本情况
开发商 地址 容积率 建筑类型 总户数 项目栋数 信息 开盘日期 均价 2009-7-26 6200元/平米 小区配套：架空层园林、四层商业 周边配套：中小学:黄岗中学、水北小学、富民小学、金裕小学 综合商场:家乐福、万家乐、丽日购物广场、云山购物广场、义乌小商品批发城 银行:建设银行、工商银行、交通银行、农业银行 其他:市民乐园、滨江公园、惠州日报、体育馆、市政府 开盘折扣 光耀集团有限公司 惠州道与云山大道交汇处（凯宾斯基酒店对面） 6.2 高层 345 共6栋，现推出1、2栋 占地（㎡） 建面（㎡） 绿化率 车位比 当期户数 总层数 约1万 37270㎡ 35.3% —— 238 共20层 购房客户可享受9.2折优惠；一次性付款客户可享受9.8折优惠 配套
项目效果图
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二、主题定位 1、目标客户定位
目标客户定位为高素质的社会精英群，很多都是政府公务员、高级白领、经商人士或自由个体者。 2、产品定位
精装修小户型复式空间
3、推广主题
谁说橙子不渴望爱情？
三、营销节点铺排
1）2009年4月30日起开始客户积累；
2）2009年7月12日，橙子营销中心开放，即爱情俱乐部，在营销中心举办了盛大的开幕仪式；
3）截止到2009年7月17日累计认卡约480张。（中间空100个号码） 4）2009年7月24日，橙子样板房开放；
5）截止到2009年7月25日（开盘前一天），累计认卡550张，实际认卡450张。
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四、推广策略表现 1、推广主打广告语
“谁说橙子不渴望爱情？”
2、主推目标对象
这些人自信、阳光，引导时尚潮流，看重自己的交际圈而且更渴望爱情，希望能在繁华之处享受甜蜜幸福生活。 3、推广策略
1）在主要媒体上发出楼盘信息，如在开盘前惠州日报上整版做广告；
2）覆盖“全市”户外广告，在主要繁华地段，主要大型购物广场，休闲广场等地方做户外广告；
3）采用派单形式进行推广，如雇大学生在客流量集中处派发资料（双子星、义乌、火车站、荷兰水乡） 4、推广表现形式 1）户外广告
项目现场楼体包装 户外路杆旗广告宣传
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光耀项目推盘手法解析
