潮州市技工学校理论教案纸（首页） 列 1号
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章节课题 授课日期 审阅者签名 审阅时间 年 月 日 第 周星期( ) 第 节 第一章初识软文 授课时数 4 教学目的 1、什么是软文 2、传统软文和网络软文的区别 3、了解软文的分类 教学方法 讲授、讨论、思考、提问、实训 1. 软文的作用 教学重点 2. 传统软文和网络软文的区别 3. 软文的分类 教学难点 软文的分类 教具挂图 PPT 作业题号 图片写作 教学过程及时间分配 主 要 教 学 内 容 及 步 骤 【组织教学】与学生相互问好、清点人数、检查学生安全穿着、带学习工具等情况，稳定学生情绪、营造上课气氛。通过上一周的学习，一、新课程介绍 约20分钟 对软文的概念有了初步的了解，并开始对软文的分类有了初步的了解。软文营销相信大家早已司空见惯。在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。对此，相关专家表示，医药广告可以通过内容定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。 潮州市技工学校理论教案纸（附页）列 1 号
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那么什么是软文软文的价值在哪儿怎么写一篇好的软文呢那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界，让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋。 二、第一个知识点引入 约20分钟 【思考】凤姐案例引入，凤姐事件中，凤姐究竟是怎样炒作的（先请学生思考，然后通过提问的方式让学生谈谈自己的想法） 【教师总结】凤姐也是个商品，一个被炒作的人物商品。 【举例说明】通过微信，微博等案例介绍说明软文的作用，并且强调软文是最有力的营销手段。 1、悬念式的软文： 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老”、“什么使她重获新生”、“牛皮癣，真的可以治愈吗”三、讲授第一个知识点：约30分钟 等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式的软文： 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 潮州市技工学校理论教案纸（附页）列 1 号
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【概念介绍】 3、 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 以下有一个视频，请同学们根据你们下列广告内容的认识，情感类软文的表达（视频略） 四、讲授第二个知识点： 约20分钟 4、恐吓式的软文： 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。5、促销式的软文： 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用\买托\造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 五、讲授第三个知识点： 约30分钟 潮州市技工学校理论教案纸（附页）列 1 号
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六、讲授第 新闻式的软文： 四个知识点：约10分钟 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 七、教师总【作业布置】 结、作业布置：约30分钟 请同学根据老师给出的图片，写一段不超300字软文
软文营销教案
