学习管理师薪酬与激励制度
学习管理师的待遇由以下部分构成： （1）固定待遇 +（2）课时提成 + （3）学生数津贴 +（4）续费奖金-（5）退费罚金
1、 固定待遇： 固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。
职级别 基本工资 司龄补助 业务费用报销 实习生 ￥600～￥800 无 无 助理学管师 ￥50 ￥50 一级学管师 ￥50 ￥100 二级学管师 ￥50 ￥200 高级学管师 ￥50 ￥400 未来规划师 ￥50 ￥600 ￥800～￥1200 ￥1200～￥1500 ￥1500～￥2000 ￥2000～￥3500 ￥3500～￥5000 2、 课时奖金： 学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。
算法： 奖金 = 每个考核周期奖金 – 过往考核周期已发奖金
[ 单个考核周期奖金 = 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV） ]
奖金比率（分段相加）：
考核周期 课时量档I 奖金比率I 课时量档II 1-3月 0 ～ 1600之间的课时 0.5% 课时收入 1601～ 2400之间的课时 1-6月 0 ～ 3200之间的课时0.5% 课时收入 0 ～ 4800之间的课时 1-9月 0 ～ 4800之间的课时0.5% 课时收入 0 ～ 7200之间的课时 1-12月 0 ～ 6400之间的课时0.8% 课时收入 6401 ～ 9600之间的课时 1 / 7
0.8% 课时收入 0.8% 课时收入0.8% 课时收入1.0% 课时收入 课时量档III 2401～ 4800之间的课时 4801 ～ 9600之间的课时 7201 ～ 14400之间的课时 9601 ～ 19200之间的课时 奖金比率III 课时量档IV 奖金比率IV 1.0% 课时收入 4800以上的课时 1.2% 课时收入 1.0% 课时收入9600以上的课时 1.2% 课时收入1.0% 课时收入14400以上的课时 1.2% 课时收入1.2% 课时收入 19200以上的课时 1.5% 课时收入 奖金比率II 3、 学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津
贴：
当月上课学员人数 学生数津贴 0 ～50人 ￥4～￥5 /人 51 ～80人 ￥6～￥7 /人 81 ～100人 ￥8～￥9 /人 100以上 ￥10～￥11 /人 4、 续费奖金：学习管理师的续费奖金由续费课时奖金+续费即时奖金两部分加总构成，
1. 续费课时奖金：按照颁布的《2011学习管理师薪酬与激励制度》中的“学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按
照2%的比例核算续费奖金”规定而核算的奖金部分。
a) 按照《2011学习管理师薪酬与激励制度》规定，在课时实际发生后方才生效，每月按学管师续费合同在当月实际
发生的课时核算续费奖金。
2. 续费即时奖金：学管师月度续费额的不同量档对应不同的奖金计提比例。 0 续费任务量档（月￥20,001 ￥50,001 -- ￥20,000 度） -- ￥50,000 -- ￥80,000 续费任务奖金比例 2.5% 3% 3.5% ￥80,001 -- ￥100,000 4% ￥100,001 以上 4.5% a) 续费即时奖金=量档的
续费金额X量档对应的比例
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b) 对应不同量档的奖金核算时采用分段累加的方式。
c) 按月度独立核算，于次月15日发放，不需要按照实际发生的续费课时核算。 d) 核算示例：学管师A的月度续费金额为￥116,000，
? 则20,000 X 2.5% + 30,000 X 3% + 30,000 X 3.5% + 20,000 X 4% + 16,000 X 4.5% = 3970
5、 退费罚金：若产生退费，由总监划责，确认是学管师由于服务不善造成的，则从其奖金中扣除退费罚金（退
费罚金为退费金额的1.5%；单笔退费罚金不超过600元）。
6、 退费罚金：为退费金额的1.5%；单笔退费罚金不超过600元。 7、 固定待遇说明：
1） 处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。 2） 学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。
3） 新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行； 具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学
管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。 4） 入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元。 5） 学管师的通讯交通补助，纳入工资发放。
8、 固定待遇说明：
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6） 处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。 7） 学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。
8） 新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行； 具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学
管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。 9） 入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元。 10） 业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。费用报销额度经分公司人事部
核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。
9、 课时奖金说明：
1） 某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金，为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的
整期奖金。 2） 每个考核周期的整期奖金，等于该考核周期内所有课时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。
3） 某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课
时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④）。 4） 名词定义：
① 考核周期： 每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到当季度最后一天，四个考核周期分别
为1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。
② 整期奖金： 是指以考核周期的全部数据值为基础计算出来的奖金数。
③ 课时量档： 在每个考核周期内设置的四个课时量档次，将学管师所管理学员产生的课时数划分到不同的档位里；每个课
时量档设置有一个奖金比率。
④ 奖金比率： 每个课时量档在每个考核周期都有一个奖金比率，用以决定在本考核周期内达到该课时量档的课时所对应的
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奖金额；最后一个考核周期的奖金比率，代表着全年的奖金比率，一般大于同一课时量档上先前考核周期的奖金比率。
⑤ 分公司平均课时单价：算法为某个考核周期内整个分公司的全部课时收入除以全部课时数。 ⑥ 课时收入： 本规定中提到的所有“课时收入”，都是指课时数乘以分公司平均课时单价。
5） 奖金发放规则：
A. 每月课时奖金算法为：本月课时数乘以本月分公司平均课时单价再乘以当月所处考核周期的最低奖金比率。每月课时奖金
于次月15日同本月工资一并发放。
B. 每个考核周期结束后，完整核算本考核周期的奖金，减去本年度过往考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于下个考
核周期第2个月15日发放。
C. 如遇国庆节和春节，奖金发放时间由发放月的15日延后至当月30日。
6） 新学管师的课时量档为：正常课时量档-全年课时量档×（入职日以前本年度已过天数÷全年天数） 7） 发生以下情况，学管师不再获得从情况发生之日起所管理学员发生的课时所产生的课时奖金：
A. 学管师离职；
B. 学管师调离学管工作岗位； C. 学员转给其他学管师维护；
D. 因其他任何原因，学管师不再负责管理和服务此学员；
学管师发生以上情况后，按照本年度最低奖金比例，核算在情况发生之日之前该考核周期内所管理学员已经发生课时的课时奖金，减去本年度过往考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于情况发生之日所在月份之后的第2个月15日发放。
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