通道，就是我们的资金给到企业账户所需要经过的“途径”，为什么要绕弯子呢？为什么不能直接把资金给融资企业呢？
首先，我们不是银行，也不是信托等金融机构，没有发放贷款的金融牌照，其次，《公司章程》以及《贷款通则》第六十一条明确规定“企业之间不得违反国家规定办理借贷或者变相借贷融资业务”；如有资金往来，不允许有利息收益。因此我们无法直接把资金给融资企业，那么，我们就要在交易结构中增加“通道”（或称为通道商）来实现资金的流通。
通道一般情况下，是指有金融牌照的机构，例如信托公司、证券公司、基金公司、基金子公司以及银行等。
在设计“融资产品”的时候，我们会根据不同的情况，根据不同的客户，设计加入不同的通道商。例如，我们增加一个信托公司做通道，然后，融资企业向我们指定的信托公司申请五亿信托贷款，在递交相关企业资料，办理相关手续之后，该信托公司为这个企业成立一款定向发行的信托计划（单一信托计划），然后，我们出资五亿购买这个信托计划。这样，我们的资金就到达了信托公司账户，信托公司获得资金之后，立即向融资企业发放信托贷款，这样，我们的资金合理合法的输出（用于投资信托计划，而不是对企业直接发放贷款），信托公司合理合法的发放贷款（信托公司有发放贷款的金融牌照和资格），企业合理合法的获得贷款（通过发行信托计划募集资金，获得信托贷款，而不是的企业间借贷）。这就是通道的作用。
至于上面的案例中，存在的贷款风险，则还是要在交易结构中设计企业的“增信措施”环节，只有企业的增信符合我们的要求，信托公司才会帮助发行信托计划，否则一旦企业无法兑付本息，风险就转移到信托公司了，因此，还是那句话，
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问企业“拿什么还我钱，还不起怎么办”，因此，只要增信措施到位，资金就会相对顺利的发放到企业账户。
通道商有很多，基本上都是我们资金方自己匹配的，无需客户提供，利用通道商的交易结构也有很多，例如设计一款信托计划，或者和证券公司合作，设计一款资产管理计划，或者和银行合作，设计一款理财产品……只要融资企业能够想尽一切办法来满足我们的风险控制要求（增信措施），我们就可以为其专门设计一款融资产品，为其输送资金。
3、额度、期限、点位
所谓额度，指的是企业用款的数额；所谓期限，指的是资金需要使用多久？所谓点位，指的就是融资企业获得资金所需要付出的总成本。例如企业找你融资，你首先要问用多少钱（融资额度），此款打算用多久（资金使用期限），能承受多少点位（可以承受多少成本，多少利息）……一般情况下，我们比较喜欢一年期的业务，期限越长，风险越大，单笔业务的额度1-20亿，但是3-5亿比较好操作，点位根据不同的融资产品和客户会有调整，一单一议。 4、贷款利率、额外贴息
所谓贷款利率，就是最终借款合同上所显示的融资成本，例如合同上写明，年化融资成本（或称贷款利息）为7.8%，那么，融资企业每年的贷款利息就是融资总额的7.8%，然后根据合同约定，按期还本付息，支付利息的周期也根据交易结构另行规定，有按季度付息的，有半年付息的，也有到期与本金一起偿还的。额外贴息，指的是合同约定的贷款利息之外的费用，一般情况下，贴息包含了很多费用在里面，包括通道费，利息补偿费，公司顾问费等等，甚至包含中间人的好处费。所以，企业的最终融资成本其实是包含“合同利率与贴息”两部分
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成本，例如我们对外报价为11%，这里面可能合同成本才9%，而额外费用要2%，企业总成本是11%，在结算方面，利息要按照合同约定按期支付，而贴息则是在业务操作完成时，一次性支付。（以上点位只是举例，不是最终报价）
三、融资企业关键词
1、六证一卡
融资企业首先要提供营业执照等六个证件以及贷款卡。特殊行业还需要提供特殊的审批证件，这个是初步判断企业是合法的法人组织的基础材料。
2、财务报表
财务报表一般都需要经过审计的财报，最好提供三年期完整的，以及最近一期的。未经过审计的，暂时可以不提供审计报告，但是如果企业具备融资条件，
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后期还要补充审计报告。
3、融资申请
企业需要提供一份融资申请，说明企业简介、允许本次对外融资的股东决议、法人及财务总监的明及简历，融资额度、期限、可承受利率、用款计划、还款来源、担保情况以及其他需要说明的事项。
4、担保人材料
任何一个企业找我们融资，都会要求提供我们认可的担保人（或担保方式），这个根据不同的企业和不同的融资产品而决定需要提供哪些资料，例如我们需要银行担保，那么企业就要提供银行的保函、回购函等等我们认可的担保方式，并且这些资料要与企业的授信配套，关于这一点，在后期实际操作业务时，根据不同的融资产品临时找企业补充资料即可。如果融资企业提前就已经自主设计好了融资产品，然后到市场上找资金，那么就把他全部具备的资料收集齐备就可以了。（例如，很多客户我们不是一手的人脉关系，而是通过其他中间人转介绍认识的，而这个企业已经从银行开出了保函，现在只是找资金而已，这个时候就不需要我们帮助设计新的融资产品了，而是直接操作他的保函融资，具体是否符合我们的要求，后期在我们向客户提供的融资产品说明书里，会详细的说明我们需要的担保人资质、担保方式、操作流程、融资成本、期限以及额度限制等信息，然后拿着这些信息去与融资企业的资料匹配就可以了，匹配上了直接操作，匹配不上，双方再进行沟通）。
5、增信措施
目前在市场上，基本上没有完全靠信用就可以获得大额资金的，小额资金完全靠信用的还存在很多，例如信用卡透支，就是一种银行对持卡人的信用敞口，
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也是授信的一种方式，又例如银行或者小额贷款公司针对公务员推出的无抵押小额贷款等，但是，大额资金没有全完靠信用获得的，非常优质的企业，最多也就可以获得一定比例的信用敞口，而不可能完全靠信用获得资金，因此就必须有额外的担保、抵押或其他形式，这些“形式”就是“增信”，所谓增信，就是企业利用其它手段为自己增加信用。
我们在做业务的时候，会着重考虑融资企业的增信措施，如果企业本身不具备融资条件，那么，就要他在外部去争取增信，增信措施有很多，例如找银行开出保函进行担保，例如找国企央企做担保，例如提供第三方优质资产做抵押等等。增信措施在某些时候由我们提出，例如，我们对客户说，我们只认银行的保函，还必须是一级分行开具的保函，还要有配套的授信才可以等等，然后由企业自己去找银行开保函，他如何开出来，我们不管，我们只认最终的结果，他符合要求，我们就放款。有的时候增信措施是企业提前自己准备好的，例如他有优质的抵押物或担保人，然后拿着这些增信措施来找我洽谈，看看是否可以帮助他融资，这个时候我们就要一单一议了。 6、融资成本
这一点在上一节讲过了，融资成本实际上就是“贷款利率+额外贴息”的总和，只是站在不同的角度叫法不同而已！不同的融资企业，他们会有自己可承受的融资成本，例如政府客户，或国企央企，他们要求的融资成本很低，一般都在8%/年左右，而民企，10-12%都可以接受，对于敏感行业，例如地产或矿业，15%以上也愿意，这个就是市场化了，随行就市，对外做业务，只和客户确定我们有真实的资金，但是具体合同上的贷款成本，需要审核企业资质以后具体而定。
7、银行授信及尽调报告
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