建材装饰材料业务员的销售流程
工程销售要素在于其可行性，可控性，可持续性。工程销售的流程： 1．销售对象
A．政府工程：包括政府办公大楼，大型公益设施（运动场，体育馆等。 B．企事业单位：国企办公楼，办公楼改造，学校，医院，银行等，能够跟相关单位成立档案意向。
C．房产精装房：跟大型房产公司成立长期战略合作关系。 D．大型工装装饰公司：如跟带有双甲资质的装饰公司合作。
E．设计单位跟治理单位：从源头做起，在设计院就开始上图，或跟治理公司本钱操纵部合作。 2．信息搜集
信息搜集是工程销售的前期工作，是一个烦琐而乏味的进程，要紧从以下四个方面进行。
A．通过设计院，计划局等工程前期相关单位合作，从单位总工或设计师方面取得信息。
B．从官方渠道取得信息，如从招标网，建设网，搜房网，居周刊等专业网站或报纸上取得信息。
C．成立建材小联盟，跟做建材行业的朋友做信息互换，由一样做建材的不同行业的工程销售人员提供专业的信息，此信息比较快速，准确。
D．通过公司部门工程销售人员的专业造访取得信息，如按区寻访在建的工程项目，进去现场造访取得信息。此信息进程缓慢，但很准确。
3．信息反馈及分析那个进程超级必要，是本钱操纵的关键所在，直接决定了对一个工程销售的后期处置。
1）.在总多信息中，有必要挑选一部份不符合公司政策的项目，为
以后省去没必要要的工作资源。
2）.结合公司部门资源找出比较好的项目： a.有良好社会关系并有良好甲方信用的项目。
b.有良好信用并处于保密状态的项目，此项目竞争对手少。 c.能够为公司带来丰重利润或带来形象的项目。 3).有潜力价值的项目。 4．项目联系者及相关受益者
1）.依照招标要求，送样本或拿回色本，若是是木门应该拿回木门图纸，以此核价。
2）.从项目分析中能够寻觅出项目利益链。那个进程比较重要的是寻觅到核心关键人。
3）.成立项目内应，能够是技术负责人或办公室人员等利益边缘者。 4）.从多角度了解次项目及相关核心人物，公关处置。
5．谈判方式及准则
1）.一切以公司利益及出台政策为大体起点，进行谈判预备。
2）.了解竞争对手情形，最好得出对手的销售政策（如价钱，返点），拿到或看到参与竞标的样本。 3）.了解招标方式： a.甲定甲购。 b.乙定乙购。 c.甲定乙购。
4）.摸清楚参与方的衡量关系，如业主方，装饰方，或治理方等之间前后关系。 5）公正，公平在开标处推销我产品
a.竞争性谈判，指多家竞争者在一路各自推销自己产品。 b.询价性谈判，指单一谈判后等待通知。 6．签定合同 1）直接关系合同。 2）间接关系合同。 7．工程施工
工程施工是工程商务以后的一个最重要的环节，此环节做的好坏，直接阻碍到后期收款跟公司形象问题，因此需的引发重视。 1）大型木门地板工程设立项目部或工程监理。 a.和谐甲方关系：
a1.装饰方关系，跟装饰公司的项目领导，现场技术人员，现场财务进行和谐工作。
a2.进行两边库存治理，和货到现场的下货搬运等相关问题的处置。 a3.对现场进度做数据报告，如工人的安装进度及打算报告。 b.和谐厂方关系：
b1.对工程部负责，对现场的一切工作向公司做报告。
b2.和谐厂家与装饰方的技术交流问题，并在安装现场对数据测量负责。 b3.和谐厂家与装饰方的安装问题，并对安装质量负责。 b4.和谐厂家生产进度与安装进度的安排问题。 2）测量预备
a.木门施工应该拿回工程施工蓝图或复印件，在图纸上按序 标明测量数字。地板有设计图纸也能够。 b.在现场与装饰方技术人员做技术交底工作。 3）.做施工进场预备。
建材装饰材料业务员的销售流程
