①扩大宣传。主要采取广告方式，通过大众媒体向公众宣传商品特征和顾客所能得到的利益，激起消费者的注意和兴趣。
②扩大销售。除联系现有顾客外，积极地寻找潜在顾客，开拓市场。如向顾客提供必要的服务等。 ③改进包装。便于顾客携带，增加商品种类、规格、花色，便于顾客挑选，激发顾客购买兴趣。 ④开展促销活动。如展销、分期付款等。
⑤调整经营策略。根据市场变化，针对现有情况调整销售策略，如批量优待、调整价格、市场渗透、提高产品性能、扩大产品用途、降低产品成本等，以保持市场占有率和扩大市场占有率。
马尔科夫分析模型
实际分析中，往往需要知道经过一段时间后，市场趋势分析对象可能处于的状态，这就要求建立一个能反映变化规律的数学模型。马尔科夫市场趋势分析模型是利用概率建立一种随机型的时序模型，并用于进行市场趋势分析的方法。
马尔科夫分析法的基本模型为： X（k+1）=X（k）×P
公式中：X（k）表示趋势分析与预测对象在t=k时刻的状态向量，P表示一步转移矩阵概率， X（k+1）表示趋势分析与预测对象在t=k+1时刻的状态向量。
必须指出的是，上述模型只适用于具有马尔科夫性的时间序列，并且各时刻的状态转移概率保持稳定。若时间序列的状态转移概率随不同的时刻在变化，不宜用此方法。由于实际的客观事物很难长期保持同一状态的转移概率，故此法一般适用于短期的趋势分析与预测。
一个隐马尔可夫模型 （HMM） 是一个五元组： （ΩX , ΩO, A, B, π ） 其中：
ΩX = {q1,…qN}：状态的有限集合 ΩO = {v1,…，vM}：观察值的有限集合
A = {aij}，aij = p（Xt+1 = qj |Xt = qi）：转移概率 B = {bik}，bik = p（Ot = vk | Xt = qi）：输出概率 π = {πi}， πi = p（X1 = qi）：初始状态分布 2 解决问题：
令 λ = {A,B,π} 为给定HMM的参数， 令 σ = O1,…，OT 为观察值序列， 隐马尔可夫模型（HMM）的三个基本问题：
2.1评估问题：对于给定模型，求某个观察值序列的概率p（σ|λ） ； 2.2解码问题：对于给定模型和观察值序列，求可能性最大的状态序列；
2.3学习问题：对于给定的一个观察值序列，调整参数λ，使得观察值出现的概率p（σ|λ）最大
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六、 阿里巴巴校园招聘面试经验
6.1 阿里巴巴java研发成功笔面试总结
没想到这么快就拿到了一个offer了，放佛做梦一般。谢师兄经常教育我们要学会分享，所以我决定写点什么给大家，也为自己攒点rp吧。
【实习碰壁】
上个学期末我就开始投简历了，那时候是为了找一份暑期实习做做。我投了4家公司，但是都被鄙视了，不是面试挂了，就是至少要求实习6个月，有的甚至连笔试机会都不给我。当时心里相当得失落。实验室的博士gg安慰我，说还是利用暑假好好看看书，好好巩固下基础。我觉得蛮有道理的，所以7月份就在实验室看了一个月的书。什么都看，算法，数据结构，设计模式，C++，英语… ，然后8月份回家彻底放松了一个月。
【准备笔试】
9月份返校不久，就看到阿里的招聘信息。我本想报B2B部门的C++研发工程师，因为我一直准备C++方面的东西，但是B2B的C++研发工程师是做网络负载平衡的，要对网络协议和linux比较精通。我觉得难度太大，所以改投了Java研发。一是招得人很多，200个人；二是Java以前学过，对于J2EE的常用架构我也用过一点。决定之后已经到了9月14号，离宣讲会还差10天，而我知道阿里的风格是宣讲会完了就笔试，面试，时间非常紧，所以打算这10天拼了。
一找准方向，感觉自己就很有动力。首先把把电脑里面的所有游戏，电影全部删掉了，接着就到处收集资料，在网上搜笔经面经，到图书馆借书，仿佛又回来当初考研时的状态了。杨师兄对我的帮助很大，他把他去年整理的材料给我，让我省了不少功夫，还有张师兄和谢师兄的资料对我帮助也很大。我们实验室的billy，hwh也报了java研发方向，大家组成了一个team，天天钻研Java。而且我发现大家一起准备，特别有效率，尤其是有不懂的问题的时候，大家一起讨论一下就有思路了。后来，为了尽可能的抓紧时间，我又想到了一个idea，就是把网上找的一些资料，来不及看的，就发到我的新浪博客（http://blog.sina.com.cn/seu071212）里面，然后晚上可以躺在床上用手机看。不过这个习惯不太好，因为有时间看久了对睡眠有影响。遇到不懂的问题，我就请教我们实验室的博士gg，博士gg还在外地实习，就QQ语音。10天的时间里，终于把要看的看得差不多了，只是spring和hibernate只是略懂其原理，实在来不及细看。
【笔试教训】
可能是由于太过于激动，笔试前的晚上我没有睡好。在床上辗转反侧，大概到了3点多才晕睡过去。第二天早上醒来，精神还狂好。笔试的时候刷刷刷，一下子就把卷子答完了，当时心里很开心，自我感觉良好。但是后来跟同学对答案发现很多选择题都非常粗心的写错了，我这叫一个悔啊，顿时心里阴沉下来。
笔完之后也不知道要干什么，拿本书做样子看看，其实心里很乱一点都看不下去。晚上8点多，我们这边陆续有同学收到面试的通知。我每5分钟刷新一下邮箱，希望有惊喜，但是面试的通知始终没有来，这段时间真是一种煎熬。我很后悔，当初答题的时候自己太不仔细了。我们team的其他两个人也没有收到面试通知，我猜可能是有的方向来得晚点吧。但是晚上实在没有心情呆在实验室了，3个人都很失落的回寝室了。Billy一直说想不通，我也想不通，因为我们为这次笔试付出了很多很多。到了晚上11点多，手机还是没有响。 我觉得没有必要准备了，心里早已放弃了，便到波哥宿舍打魔兽。游戏玩到一半，手机终于响了，我一看”0571”开头的号码，心里那个一喜啊。果然是面试通知，要我早上9点45去南大就业中心参加面试。于是，赶紧把这局搞完，回去洗洗睡了。
【完美面试】
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由于经历了从绝望到看到希望的过程，我感觉心里包袱一下都没有了。我对自己说不要想太多，做好当前的每件事就可以了，拿offer只是一个过程问题，就像当初考研一样，这只是一个过程问题。那天晚上，我睡得很香。
第二天一大早就跑到南大就业报告厅参加面试。B2B的安排还不错，有个专门供休息的小房间，安排面试的白衣小胖同学也非常的nice，一直给我们减压。面试采用的是和面试官
一对一坐着对话的形式，感觉也没有想象中那么恐怖。
一面的面试官看过去就比我大几岁，人非常的和气，一来就和我扯家常，你是九龙湖还是四牌楼的，你们为什么一个专业分两个校区，你学数据库的为什么不是搞数据库的，我觉得也是为了在给我减压吧。然后他问了些比较基础的问题，比如ArrayList和LinkList有什么区别，各自使用在什么情况下使用。他还问了我一些关于项目方面的问题，让我描述我简历上最有难度的项目是哪个，通过做项目学到了什么，在项目中使用的哪些设计模式等等。还问了一些关于J2EE架构方面的问题，问得不深，只要说说原理就可以了，比如spring有哪些常用技术，我回答了IOC和AOP，然后又问我，怎么不用spring用什么设计模式可以实现IOC和AOP等，我觉得这个只要知道其原理，应该不难回答。还问了JNDI的全称是什么，我虽然一下忘记了，但是我描述了一下它的功能。总之，一面还是比较成功的，基本上都回答出来了。一面过后，面试官让我在一个小房间里面等二面。
没过几分钟，就被叫去二面。二面在靠里面的一个房间里面，面试我的应该是一个经理级别的人物。他人也非常非常的和蔼，一上来就主动和我握手，并且始终对我保持微笑。首先问了一个智力题，让我把想法写在纸上，我一开始有点紧张，在他提醒之后还是顺利解决了。后来还问了几道数学概率方面的题目，很简单。还问了我一些数据库方面的问题，乐观锁和悲观锁的区别，给我一个表，让我查询指定的数据等等，还算基础。然后问了一些针对实际的问题，比如客户反映网页打开过慢，怎么办啊；根据去年的客户消费数据，今年如何做一个推销计划等等。这类题仔细想想还是能答出来的，而且面试官会不断地引导你，有点像和你讨论的意思。我感觉这一轮主要是考察应聘者会不会灵活使用现有知识，来解决一些实际的问题。你只要说出你的想法，让他觉得你有自己的想法，有分析问题解决问题的能力就行。二面结束前，面试官还给我介绍了一下他部门的情况，还给了我他的e-mail，让我有兴趣的话加入他的部门。我感觉应该是pass了，心里很激动。我和面试官握手致谢，二面也很顺利的结束了。
三面就等了很久，从中午11点半，一直等到下午3点钟。不过心里已经很放松了，应该据说三面基本不刷人，就是些性格测试。三面我的是个hrjj，看到去也很热情的那种，我不由感概今天还是蛮幸运的碰到的面试官都很nice，这就是传说中的人品爆发吧。她问了很多关于性格问题，为人处事的态度等等。我觉得这一环节只要表现出你的积极的一面，乐于与人相处，喜欢团队合作就可以了吧，当然还是要比较诚恳，不然不能自圆其说就尴尬了。
三面之后不久，就收到hrJJ的电话通知，晚上8点在老地方，非技术测试。也就是做些性格测试的题目，5分钟就搞定了。然后就是最激动人心的发offer环节，每人还送一件橙色的T-shirt。拿到offer的一刹那，我觉得过去的失败和努力都是值得的，因为“此时此刻非我莫属”。
【经验总结】
1. 对于看好的公司，可以提前做有针对的准备。尽量多收集资料。
2. 没有找到实习的同学也不要灰心，平时的基本功还是比较重要的。有时间可以多把算法，数据结构，语言，
设计模式等好好看看。在此推荐《HeadFirst 设计模式》，我看了三遍，感觉gof的经典23个模式可以稍微忽悠下了。
3. 动手能力还是很重要，即使没有项目经验也可以自己看看一些实例程序。还有一些基本的算法，能随手写
出来就更好了，不过这一点我还做不到。
4. 找几个志同道合的人一起准备，比一个人准备更有效率。 5. 笔试要仔细，面试要自信。
6. 要善于整理，笔试面试之后要把不会尽量弄懂，不要下次碰到又不会。这次一面的时候就又问到我笔试时
倒数第二道大题 ：）
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【感谢&申明】
感谢与我并肩作战的billy和hwh，感谢所有给予过我帮助的人。应聘高峰期即将来临，我希望所有找工作的同学都能早日拿到自己满意的offer，大家好才是真的好！：）
以上内容只为了给大家分享一些我的经验，如有什么不当的地方，请大家轻拍。祝大家国庆快乐，中秋快乐！
6.2 我的阿里我的梦，产品经理特训生 2011
时间真的很快，十月份都马上过去，而我手中还仅有华为一个OFFER。。 这里写下面试阿里产品经理的感想，供后来人参考。。
宣讲会是在大前天进行的，人很多，是我所见的公司宣讲会中参加的人最多的一次，科技馆报告厅的阶梯上都坐满了人，很感触，还有这么多一同向往阿里的人。
前天笔试，在填写岗位的时候我犹豫了，本来的打算是C++为第一志愿，可是临场我改变了主意，填报了产品经理特训生，我实在喜欢这个职业。
我的阿里笔试想来只能用一个字形容：“烂”，两个主观大题看都没看，选择题还做得不知所云，当场感到绝望，感到我与阿里渐行渐远。但是昨天晚上还是意外接到了阿里的面试通知，很感谢，很感动。
通知我今早九点的面试，地点在雕刻时光，其实我很希望自己可以穿一套正装去面试，可惜我一向很随性，所以从没想过准备正装，有点可惜。
我八点四十左右到的，才发现工作人员还正在布置面试现场，而我貌似也是今早的第一位面试者，于是坐着等了十分钟，拿了张表填好后等着。
一面开始，我的第一志愿是产品经理。
一面的主考官很年轻，比我大不了几岁，很和善。自我介绍，然后根据简历问问题，很常规。问了我些关于项目方面的问题，我也都一一作答。看到我的主观题没做，让我当场做一下，关于ATM改进的一个主观题。我提出了人机交互和功能两个方面的改进，他点点头，问我如果他是BOSS，怎么说服他按照我的想法改进，我：blabla。。他点点头，说，其实我问你这个问题是想告诉你，数据很重要，想要说服老板你必须拿出可信的数字，用事实说话。。我也很感谢他，在面试的时候教会我这些东西。
好，那么一面就结束了，你在那边等一下，不要走，他这样说。我很兴奋，这代表我已经通过了一面，我感到我离阿里从未有过如此的近，似乎触手可及，我很兴奋，很感激。
二面开始，二面的主考官显然年龄大了很多，显然有分量了很多，你坐下吧，他说。 我先看一下你的简历，我点点头。
我看到你在填志愿的时候很犹豫，C++和产品经理划掉重填，能告诉我为什么吗？我试着告诉他我很向往这个职位，也告诉他我以后也将走管理路线。他点点头。
接着还问到我了解产品经理吗，不过我解释的比较烂，顿时心凉了半截。
接着根据简历问了部分项目的经历，其中问到J2EE和STRUTS的关系，我blabla。我是问它们的关系？我blabla。你还是没有回答我。我说，我实在不明白您的意思，我不懂它们之间到底什么关系。不知道就说不知道好了。那您说它们什么关系？这个自己回去百度吧，印象比较深刻。我。。。
其中还问到了软件工程的方法论，可是我压根没有过相关准备。我不知道，我说。这不是你们的主要研究方向吗？是的，不过我个人比较注重实践，我觉得实践得来的知识印象更深刻。那你还上大学干嘛。大学可以提供给我们实践的机会，可以理论结合实践，不过我理论没学好。。他笑笑。我。。
自己有什么缺点？我说了自己做事有些犹豫，不喜欢对人说不等等。
有什么兴趣吗？我说自己喜欢读些书，偶尔读读哲学经济之类的，还有打球等等。 好，那我们二面就这样了，回去等消息吧。
回去等消息吧。。。回去等消息吧。。。回去等消息吧。。。
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这句话一直在脑子里转啊转，伤感，难道又被鄙视了？或者说今天就没有HR面，明天才会通知？我这样安慰自己。
走出雕刻时光，伤感的情绪还是挥之不去，阿里，难道我们真的要擦肩而过了吗？
6.3 阿里金融初面到终面 2011
笔试的那天，真的很累很累，所以笔试就只做了必答卷，选答卷随便做了下，能收到一面通知，应该已经是相当难得了。笔试部分其实专业基础知识还是要考的，特别是财务方面的，深深感到读金融不如读财会。这方面没什么具体可说，应该还是靠自己平时对知识的掌握吧。
一面，一面采取群面的形式，我们是六个人一组，妈呀，跟我一组的两位都是硕士，一个ACCA，一个会计，全部考出注会，对面也基本都硕博，其实后来总结后我们发现本科几乎是没的，浙工商算本科进一面的多了，大部分是浙大或者其他学校的硕博。一面第一部分是介绍他们，这个只要你表达正常，能说清楚就没事，重点是第二轮的贷款分析。给你一份材料，两家企业，让你分析贷款给哪一家。我算幸运的吧，同组人都比较强，我们分析的很快，比较融洽，最后由我演讲，这一关我们过得比较顺。但是综合许多同学的经验，这一关其实最忌讳的就是团队不融洽，毕竟LEADER是比较容易出彩的，大家都想争，但如果在这方面浪费时间则会导致整个团队的失败。另一方面，当时我们团队的意见是不统一的，我们也犹豫过，后来认为速战速决最重要，所以立马投票，之后团队协作也比较开心。
接着是二面，一对一，经理对谈。这一块分两部分，一个是对你简历的提问。这个还比较容易的，毕竟自己的简历都比较熟悉的，还能应对，第二部分是专业了，这个比较难，比如我被问到的是一份企业授信报告由几部分组成，如何调查一个企业的软信息，具体操作如何，怎么看到阿里金融对中小企业贷款的问题，提出自己的解决方案等等等等。本来我以为这些够专业了，但面过第三和第四的终面后觉得这些完全是浮云~~大家提出自己看法就可以。然后注意下条理。
下面是超级无敌难的终面，分两部分。第一部分由总监面，那么苦啊，整整半个小时我被问到不计其数的专业问题，后半部分的专业知识还是英文单词来说的，具体我列举几个：期权期货定价，中美外汇形成区别，资产证券化，PE（唯一没答出来的），speculator和speculation，hedge，libor和shibor，外汇储备是多好还是少好，中国利率决定情况，ROE和ROY（具体到分子分母），企业贷款评估中的财务指标，权责发生和收付实现的区别以及具体运用，各种财务比率，企业不提供财务报表怎么评估企业，企业的利润如何看待，贷款额度怎么判断是否匹配，软信息的量化衡量，还有很多很多，记不清楚了，另外会认真看的你的成绩单，判断你成绩上哪部分强然后具体问你最强的那一科。反正总监是不好忽悠的，是相当难的，虽然现在回头看看问题并非天书，但当时要准确回答不容易，另外他在你回答后还会更深入提问，所以这一关相当痛苦，我面完就觉得还是安耽了吧。
第二部分是HR总管面，那就轻松多了，还是针对简历，但是问问题会角度比较特别，自己在简历上的精力一定要做过才有话说，最好是做过而又有所得。
终面就这样，被通知两天内等通知。但是还得说的是，有人在终面时也有根本没被问到专业问题的，不知道是不是我特别惨烈啊~~~哎。。
终面候选时，身边人全是浙大金融的硕博人员，我感到压力相当大。
他们问我读什么的，我说读金融，他们说浙大的？我说不是，他们说那你本科在哪里读的。。。 诶呀妈妈，这帮人也都太强了点吧！！！
大致就这样，客观来说拿到offer的可能性应该是35%，心里还是相当焦虑，祝我好运吧，大家保佑我啊！
6.4 阿里巴巴笔试、一面有感。乐于与您分享~ 营销顾问 2011
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阿里巴巴2013校园招聘大礼包_笔试面试经验汇总@大街网@应届生校园招聘 制作
