宁波安雷电子有限公司－创业计划书
应用示例：
? 电话机等
? 有线电视设备
? 显示器等
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三、项目背景
3.1 现今市场分析及存在问题
电子产品所处的环境危机四伏，随着半导体制造工艺尺寸的缩小，问题更趋严重。电感性负载或者电容性负载接入电网或者切断、静电放电、雷电或者核爆炸产生的电磁脉冲，会在电网、电讯线路、传送数据的线路中产生数值很大的瞬变电压或者浪涌。如果他们进入设备，就可能烧毁器件，或者引起设备性能下降、造成误动作、丢失数据。25年前，IBM发现电涌更为常见的来源是电力公司的电网开关和大型电力设备(如空调和电梯)。每天都有这样的电涌通过配电盘进入工作室破坏电子设备或缩短其寿命。因此，在美国几乎所有的有计算机或其它敏感电气设备的建筑都安装了电涌保护器。
雷电灾害被国际电工委员会（IEC）称为\电子化时代的一大公害\，雷电灾害给全球造成的经济损失每年在十多亿美元以上。据美国的保守估计，主要由于雷电冲击导致计算机网络系统失效或损坏，平均每年约占全部故障的70％。在德国各种灾害造成的损害中，感应雷击造成的损害高居榜首，占全部灾害损失的33.8％。奥地利某地区1960-1992年间雷击保险理赔件数统计：33年中直接雷击事故每年都约100起左右，而电子设备的损坏却由1960年的931起上升到1992年的23768起！
我国近年也雷害事故频繁、激增，据一些省市统计，因雷害作用，电子设备的直接损失约占雷电灾害总损失的80％，造成了巨大的直接经济损失和无法估量的间接经济损失与社会影响。如：
? 广东省中国人民银行清算中心的一座33层高大楼遭雷击，致使网络停止工作3天，
几亿元资金无法运行，仅利息损失就达200多万元。
? 华夏证券公司计算机信息系统遭雷击损坏：彩色LED大屏幕的主控板、各分控板、
通讯卡等部件严重损坏，整个大屏幕不能工作；一台3COM的交换机集成严重损坏，整台机器25个接口全部不能工作：四块电话语音卡，不能工作，损失27300元：损坏一台486/33兼容机、各种不同类型网卡18卡、二台20寸显示器、监控室的一个区域显示器、三楼的一块红外线探头的控制板等，直接经济损失共约25万元。 ? 由于雷击频繁，珠海市部分寻呼台、证券公司、银行、邮电等部门，均受到不同程
度的雷击损坏，影响了正常的业务工作，直接经济损失据不完全统计达70多元，间接损失达800多万元。
? 北京人民广播电台中波台遭雷击停播。北京月坛电视发射塔遭雷击，损坏发射设备、
计算机、电视机、电话机、8个寻呼系统停机60小时。
? 北京宣武医院遭受雷击后,再次遭雷击损坏电话总机、寻呼发射设备、电脑网络、电
视天线、消防监控系统、供水消毒系统等。
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3.2 本产品及其同类产品概述
放电管是一种用来保护低压电子电路，使其免受雷电、静电高压等损坏的离子保护器件，近年随着通信事业的迅速发展，通信产品越来越普及，防雷保护要求也不断提高，特别是现代电子电路中都使用大量了半导体分立和集成器件，而这些半导体器件抗电涌冲击的能力又十分弱，通信产品受感应雷击损坏后，绝大部分都是半导体器件损坏。这就需要研发新一代的高性能过压保护器件，过压保护器件一般有：
放电管（气隙、微隙） 压敏电阻
PN结突波吸收器（半导体放电管等）
微隙放电管有着比传统放电管（气隙）更快的响应速度、比压敏电阻低得多的残余电压、比半导体放电管大得多的抗电涌冲击能力和小电容高阻抗，可广泛用于通信产品、有线电视设备、计算机网络、显示器等领域。微隙放电器件是目前过压保护器件领域中的热门课题，日本、印度、韩国等国家的研究、生产单位都在积极从事微隙放电器件的研究和生产，仅三菱材料公司（日本）一年就生产DSS系列微隙放电管1000万只。
在国内，我们研究小型放电管已有一定基础。
1998年宁波市科委项目‘小型微隙突波吸收器研制’。
1998年底‘小型微隙突波吸收器研制’项目通过了市科委的鉴定。 （见附录） 1999年‘小型微隙突波吸收器研制’获省教育厅、宁波市科技进步三等奖。（见附录） 1999年横向课题“合作生产微隙放电管”
1999年6月 “电话机防雷接线盒” 专利号：ZL 99 2 26877 X （见附录） 1999年7月 “微隙放电管” 专利号：ZL 99 2 18090 2 （见附录） 2000年校基金项目‘利用小型放电管的防雷组件研究’。 2003年省教育厅项目‘通信用小型微隙突波吸收器’。
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四、市场机会
4.1 市场特征
电路防护器件市场是一个集团购买市场，我们的客户主要是电脑显示器、电视机显示器、电话机等电子产品的生产商，他们的购买过程属于集团购买行为，具有数量大，业务关系一旦建立，长期内比较稳定的特点。人员推销是最有效的销售方式。为了更好的保护消费者的
利益、适应国际市场的要求，国家对电子产品防雷标准的要求不断提高，而同时，现有传统产品改良性能并同时降低成本的空间已经非常有限，要改变现状，突破这个瓶颈，只有依靠技术革新。我公司所生产的小型突波吸收器，就是采用半导体技术进行改造而成的新一代产品，它具有性能稳定、成本低廉、制作工艺简单、适用范围广泛的优势，能够在与传统产品的 竞争中占据有利地位，获得令人满意的市场份额和利润空间。
4.2 市场容量
4.2.1 现有容量
需要且适于安装我公司生产的防雷装置的电子产品主要有电脑显示器、电视机显示器、电话机等。据统计，国内的CTR显示器年产量2003年已达到4800多万台；随着电话普及率的提高国内电话机的产量也在不断上升，2004年1-2月份中国新增固定电话新增1122.7万户，据此推算，电话机的年总需求量已超过1亿台。这些电脑显示器、电视机显示器、电话机等电子产品的生产商就是我们面对的客户。
虽然目前几乎所有的潜在客户使用的是压敏电阻等传统产品，但近年来随着中国加入WT0，市场竞争日趋激烈，国家对以上产品制定的安全标准不断提高，传统产品即将不能满足客户对提高产品质量同时降低生产成本的要求。综合以上原因，新型产品必将很快地取代传统产品，获得较大的市场分额。
4.2.2 趋势分析与预测
随着电子产品小型化的趋势的发展和技术更新速度的加快，防雷产品的更新和升级速度也会加快，并向着小型化的方向发展。由于市场竞争日趋激烈客户对产品的性价比也会提出更高的要求。
我公司产品采用新型制造工艺，使产品外形进一步小型化，并且还可以通过技术改进做成贴片（S.M.D）形式将产品体积进一步缩小，以适应市场的需要，在较长的一段时期内保持其领先地位。
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4.3 竞争分析
4.3.1
目前全国生产同类产品的厂家数量并不多，而且主要是生产技术落后的传统产品，生产性价比较高的替代品的竞争者更少。分析其原因，主要有两个方面：
? 因为这类防雷产品单个的制作成本低同时利润也相对不高，很多大公司不愿意生
产。
? 因为投入生产的都是中小型企业，本身规模小，技术力量不足，生产的稳定性不高，
基本上少有长期进行生产并扩大规模的能力。
生产厂家虽然不多，但并不说明我们可以轻视甚至忽略竞争对手。市场上现有的过压保护器件是放电管（气隙）、压敏电阻、PN结突波吸收器（TVS、半导体放电管）等，下面就这些传统防雷器件和小型突波吸收器的技术、经济指标作一对照：
表4.3-1 防雷器件技术、经济指标对照表 器件 性能 响应速度?s 电 容pF 漏 电 寿 命 耐冲击能力 残余电压 防雷效果 体 积 销售价格 总成本 经济效益
从对以上参数的分析中，我们可以比较得出以下结论：
? 压敏电阻有比我们更快的响应速度，但是电容很高，寿命一般，耐冲击能力小，
残余电压很高，防雷效果差，体积比我们的产品大，大销售价格略比我们低。 ? 半导体放电管响应速度比我们的产品快，但是电容也较高，寿命短，漏电为?A级，
耐冲击能力小，防雷效果一半，但成本和价格都比我们的高。
? 普通气隙放电管响应速度慢，电容高，漏电级数、耐冲击能力、防雷效果、寿命
和我们的产品差不多，但体积大，成本和销售价格都比我们高出很多。
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竞争对手和竞争优势分析
压敏电阻 <0.01 ~100 ?A级 一般 小 高 差 一般 0.2~0.25 0.2 低 半导体 放电管 <0.1 ~50 ?A级 短 小 低 一般 小 0.35-0.4 0.3 一般 普通放电管（气隙） 1~3 1~10 nA级 长 大 低 好 大 0.5-0.6 0.45 一般 小型突波吸收器 <1 <1 nA级 长 大 低 好 小 0.25-0.3 0.18 好
第五届“挑战杯”创业计划大赛全国银奖作品 - 欣赏 - 图文
