五一、十一，促销活动战略：
幸福起点……………………………………………………19999元
五一、十一，期间9.5折，折后18999元，送价值500元的，鲜花花篮一个。 爱的温馨……………………………………………………21999元
五一、十一，期间9折，折后19799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张。
紫色梦幻……………………………………………………23999元
五一、十一，期间8.7折，折后20879元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本。
星光灿烂……………………………………………………25999元
五一、十一，期间8.5折，折后22099元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套。
水晶之恋……………………………………………………27999元 五一、十一，期间8折，折后22399元，送价值3000元的，“相伴一生”精美情侣对戒一套。
2.14日情人节，促销战略：
幸福起点……………………………………………………19999元 爱的温馨……………………………………………………21999元 紫色梦幻……………………………………………………23999元 星光灿烂……………………………………………………25999元 水晶之恋……………………………………………………27999元 以上所有均打9.5折
幸福起点……………………………………………………19999元 折后价格18999元，送价值300元的，精装红酒两瓶。
爱的温馨……………………………………………………21999元 折后价格20899元，送价值500元的，鲜花花篮一个。
紫色梦幻……………………………………………………23999元 折后价格22799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张。 星光灿烂……………………………………………………25999元 折后价格24699元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本。 水晶之恋……………………………………………………27999元 折后价格26599元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套。 七夕情人节，促销战略：
幸福起点……………………………………………………19999元 爱的温馨……………………………………………………21999元 紫色梦幻……………………………………………………23999元 星光灿烂……………………………………………………25999元
水晶之恋……………………………………………………27999元
以上所有均打9.5折
幸福起点……………………………………………………19999元
折后价格18999元，送价值300元的，精装红酒两瓶。
爱的温馨……………………………………………………21999元 折后价格20899元，送价值500元的，情侣玩偶一对。
紫色梦幻……………………………………………………23999元 折后价格22799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张。 星光灿烂……………………………………………………25999元 折后价格24699元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本。 水晶之恋……………………………………………………27999元 折后价格26599元，送价值2300元的，情侣精美手链一对。 店庆活动，促销战略：
幸福起点……………………………………………………19999元
店庆，期间9.5折，折后18999元，送价值500元的，情侣玩偶一对，令特送价值100元的鲜花一束
爱的温馨……………………………………………………21999元
店庆，期间9折，折后19799元，送价值1000元的，婚礼全过程精装光盘一张，令特送价值100元的鲜花一束。
紫色梦幻……………………………………………………23999元
店庆，期间8.7折，折后20879元，送价值1800元的，婚礼全过程精装相册一本，令特送价值100元的鲜花一束
星光灿烂……………………………………………………25999元
店庆，期间8.5折，折后22099元，送价值2300元的，新娘小款精致礼服一套，令特送价值100元的鲜花一束
水晶之恋……………………………………………………27999元 店庆，期间8折，折后22399元，送价值3000元的，“相伴一生”精美情侣对戒一套，令特送价值100元的鲜花一束
2同时增加分销渠道，进行网络销售。 （四）衰退期的特点与销售策略
继续策略：即继续沿用过去的营销组合策略，仍然保持原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价和促销方式，直到这种服务完全退出市场为止。
四、 新产品开发策略
产品开发过程管理：改变服务，增加新模式，便于市场推广和消费者接受。对市场上已经出现的服务模式进行引进和模仿、研制新的模式。开发这种模式不需要太多的资金和尖端的技术，因此比研制全新产品要容易的多。但企业应注意加以改造，而不应全盘照抄。
五、 产品品牌、商标策略
（一）品牌
品牌名称“永恒记忆”（品牌对消费者具有很强的心理作用，可在消费者心目中树立形象，进而稳定和扩大销售。并由此获得巨大的价值） （二）商标
（商标图案）
五．预算 永恒记忆婚庆公司预算表 项目 注册资金 流动资金 花费 10万元人民币 20万元人民币 备注 房租（1年） 12.6万元人民币 租金：5元∕㎡·天（面积为70㎡） 装修 广告费 公关费 其他 总计 10万元人民币 10万元人民币 20万元人名币 15万元人民币 97.6万元人民币 包括一些简单的设备 杂志广告、邮递广告（制作明信片）等 婚纱摄影、婚车等都要与专业公司合作、建立业务往来 员工工资、开业典礼等 附录
一．●工作规范
上班先问好 下班说再见 接电话说您好 服饰整洁 举止大方 语言文明 尊敬客户 尊重同事 上班称职务 下班称兄弟 有事请假 去向留言
不越级汇报 可越级举报 不越级指挥 可越级检查 ●行为准则
严禁在公司做自己的私活 严禁以公司名义接洽私活 严禁盗窃贪污公司的财物 严禁接受客户的馈赠回扣 严禁损害公司的公众形象 ●办公纪律 不迟到 不早退 不推诿 不拖懒
今天的工作不留到明天 不说假话 不说空话
不说无关工作的话 不做无关工作的事 马上行动
不能做到最好，也要做得更好 ●业务制度 谈得清楚 签得明了 及时汇报 维护利益 ●保密制度
不准打听公司的商业秘密 不准对外泄露公司的情况 不准了解同事的薪资奖金 不准外带公司的文件材料 不准擅自携带亲友进公司
城镇居民人农村居社会消费年份 均可支配收民人均品零售总入 纯收入 额 增长较快的年份 2006 11.4 9.2 16.9 2005 17.9 17.8 27.8 2007 12.6 3.2 13.7 2008 19.2 10.6 17.7 2004 27.2 1997 35.6 2009 22.5 1996 13.0 增长较慢的年份 1998 7 2003 6.6 2002 5.1 1999 7.9 2000 7.3 2001 8.5 17.6 32.5 29.2 22.1 10.0 8.5 3.4 2.2 1.9 4.2 28.4 30.5 26.8 20.1 8.9 10.2 6.8 6.8 9.7 10.1
北京市2009年常住人口性别构成及性别比统计(户籍统计)
地区 全市 城区 东城区 西城区 崇文区 宣武区 近郊区 朝阳区 丰台区 石景山区 海淀区 远郊区 门头沟区 房山区 通州区 顺义区 昌平区 大兴区 各县 平谷县 怀柔县 合计 1122.3 239.4 63.0 78.6 41.2 56.6 439.2 155.2 83.6 33.5 166.9 309.5 23.4 74.7 60.3 54.0 43.6 53.5 134.2 38.9 26.5 常住人口(万人) 男 567.3 120.5 31.3 39.3 20.6 29.3 224.9 78.9 42.6 17.6 85.8 154.4 12.2 37.5 29.7 26.6 21.7 26.7 67.5 19.4 13.4 女 555.0 118.9 31.7 39.3 20.6 27.3 214.3 76.3 41.0 15.9 81.1 155.1 11.2 37.2 30.6 27.4 21.9 26.8 66.7 19.5 13.1 性别比 (女=100) 102.2 101.4 99.0 100.0 99.6 107.5 105.0 103.4 104.0 110.9 105.8 99.5 108.6 100.7 97.0 97.0 99.1 99.9 101.1 99.9 101.8 密云县 延庆县 41.8 27.0 21.0 13.7 20.8 13.3 101.0 102.4
★北京城乡就居民家庭恩格尔系数：
2001 6859.6 416.3 2366.4 503.7 38.2 47.7 2002 7702.8 472.1 2475.6 527.9 37.7 46.2 2003 8472.2 514.6 2622.2 550.6 37.1 45.6 2004 9421.6 554.2 2936.4 588.0 37.7 47.2 2005 10493.0 607.4 3254.9 624.5 36.7 45.5
2006 11759.5 670.7 3587.0 670.7 35.8 43.0 2007 13785.8 752.3 4140.4 734.4 36.3 43.1
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