3） 项目所在地区区域规划不明确
?区域的远期规划存在许多变数，远景规划在建设上的滞后。 ?郑州本地人居住上的传统意识。
以上六大问题点，在海上香颂项目推广中是无法回避的，也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。 五、二次营销的核心理念
?我们希望将海上香颂的推广变成推广一种生活格调和生活方式。 ?以轻松的姿态对抗目前郑州流于泛滥的\卖点营销\和“价格营销”。
?我们强调，住宅项目推广首先应该是比生活方式和生活品味，其次才是比地段、比环境、比户型、比价格。 ?我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。
海上香颂二期的整合推广，通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。按照“四个销售节点”、“五个广告段”全面展开。
第一重点：媒体的有效运用
针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。
第二重点：促销，实效传播的紧密跟进
重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。
一条主线：
大都市风情结合国际生活方式的主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划，园林
设计，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。
海上香颂以当代国际大都市为生活蓝本，在郑州中心缔造一个国际化生活圈
?一种很有格调的物质生活 ?一种有美学意味的栖居方式 ?一个高尚人文的国际化居住氛围 ?一个可以陶醉70年的生活梦想
以国际化大都市风情为形象载体。以人为尊的产品理念。注重享受的国际化生活主张。
六、国际化大都市风情演绎
产品全攻略：建筑/环境/会所/设施/高科技
1） 建筑—-建筑风格
户型特色 美学、哲学意境 现房品质感
2） 环境----中庭景观广场
环路绿化景观系统
3） 会所----高配置高标准国际化生活会所 4） 设施----小区安全系统
小区智能化系统
5） 高科技----郑州首个雾森系统 太阳能系统
国际化生活攻略：生活方式/生活感受/生活质感物品 七、海上香颂二期推广时间阶段
（附表格）
销售周期 强销期 主题 产品细节 诉求点 外立面 智能化 通风、采光、空气、绿化 会所 物业管理 房型 价格（总价/单价） 建材 绿化工程 水榭中庭 立面落成 结构封顶 首批住户入驻 外部配套 内部配套 时间 6月-12月 强销期 工程节点 7月-12月 销期 八、媒体投放计划
配套 9月-10月 基于郑州当地房地产市场的特点，下半年广告宣传主要为相关的SP活动服务，相应减少无效的广告投入。
推广费用约86万元（每次投放后都会对投放效果做分析评价，因此届时将会根据投放效果有个别调整）
6月媒体投放计划 报纸 SP 日期 媒体 规格 半版（硬广告） 刊例价（元） 扣率 实价（元） 19950 40000 120000 179950 6月10日 大河报 样板示范单元房即将全面落成 6月24日 郑州晚报 航空杂志（南航/上航） 6月20日 日期 7月1日 整版 样板示范单元房即将全面落成 整版 在航空杂志上试投一期，做项目的品牌形象，并在杂志上发放优惠折扣卡2%点数 7月媒体投放计划 媒体 大河报 规格 半版 刊例价（元） 扣率 实价（元） 19950 报纸 SP 报纸 拥游国际化生活的理由，大型体验地产活动（上海游） 40000 7月1日 郑州晚报 整版 拥游国际化生活的理由，大型体验地产活动（上海游） 19950 大河报 7月22日 半版 刊登已抽出的（上海游）获奖客户名单和楼盘广告 合计：79900 8月媒体投放计划 日期 8月6日 媒体 大河报（7日财富） 规格 半版 刊例价（元） 35000 扣率 43% 实价（元） 19950 报纸 SP 电台 20000 郑州晚报 8月6 半版 拥游国际化生活的理由，大型体验地产活动（上海游继续，同时告知香港游事项） 河南交通广播台频道FM104.1 120元/次*5次 480 8月1日 15秒 20% 郑州文艺广播电台频道FM94.4、AM1008 120元/次*5次 480 至 15秒 20% 河南交通广播台频道FM104.1 120元/次*5次 480 8月15日 15秒 20% 拥游国际化生活的理由，大型体验地产活动
郑州中凯海上香颂项目年下半年推广方案
